不少開展了網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)反映：我們公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷，投入時間和金錢了，為什么沒有成功？

      確實，隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，越來越多的企業(yè)紛紛踏入網(wǎng)絡(luò)影響的領(lǐng)域，也的確有部分企業(yè)嘗到了網(wǎng)絡(luò)營銷為企業(yè)帶來的效益回報，不過據(jù)我們了解幾乎有9成的企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷方面開展得并不成功！也因此才有了我們篇首出現(xiàn)的那個問題——為什么網(wǎng)絡(luò)營銷不成功？一般這種不盡如人概括起來主要表現(xiàn)為下面幾種情況：1，沒流量；2，有流量沒咨詢；3，有咨詢沒成交。

      下面我們就具體來分析一下為什么你的網(wǎng)絡(luò)營銷不成功。

      1、網(wǎng)站有了卻無營銷功能

    現(xiàn)在幾乎所有建站公司打著營銷型網(wǎng)站建設(shè)的大旗。試想一下，一個沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃人員，沒有從營銷角度、銷售角度、傳播角度去規(guī)劃、策劃一個網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站的公司如何能做出所謂的營銷型網(wǎng)站？他們只是從技術(shù)或者視覺角度來看待網(wǎng)站，都用一個程序模塊來為客戶建設(shè)模版化網(wǎng)站，然后改下企業(yè)LOGO、公司名稱、重新設(shè)計下界面的又一個復(fù)制品！檢查下你的網(wǎng)站是否也在其中！

    企業(yè)網(wǎng)站是否具有很強的營銷性，是否有良好的公信力、傳播力是開展網(wǎng)絡(luò)營銷能否取得成功最基本的前提條件。就整個網(wǎng)絡(luò)銷售流程來講，客戶最終還是會通過網(wǎng)站去尋找其意向購買的產(chǎn)品或服務(wù)，最終找上門來。所以擁有具備營銷型力的網(wǎng)站，對開展網(wǎng)絡(luò)營銷的中小企業(yè)來說，至關(guān)重要。

      2、網(wǎng)絡(luò)推廣了卻沒效果

    常常看到有客戶抱怨，連百度競價都沒啥效果，到處求所謂的有效推廣方法！事實上，目前的網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，可謂琳瑯滿目，五花八門。網(wǎng)絡(luò)廣告、微博營銷、郵件營銷、軟文公關(guān)、論壇營銷、博客營銷、病毒式推廣等等。但中小企業(yè)對如何真正有效的推廣企業(yè)網(wǎng)站，知之其微，僅懂皮毛，不知如何有效的采用適合自己的推廣方式實現(xiàn)企業(yè)網(wǎng)站的宣傳推廣，大多做得沒有深度、沒有創(chuàng)意。這種無效推廣，即使做得太多，最終還是等于零，徒勞而無功效。網(wǎng)絡(luò)推廣方法雖多，但并非每種推廣方法都適合你，要根據(jù)你的產(chǎn)品、人群、不同的推廣階段制定合理有效的推廣計劃！只有適合自己的才是最好的！
　　

      3、網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率極低

    不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后，只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認為顧客能找上門來。這種單一被動的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機信息留言、免費電話回撥、即時聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對產(chǎn)品定購功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段，卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。而影響轉(zhuǎn)化率的因素是很多的，從你前期的網(wǎng)絡(luò)營銷項目規(guī)劃、策略、推廣方案的制定到日常的推廣運營的執(zhí)行，再到在線銷售系統(tǒng)、客服等方面都影響著你的網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

      4、有網(wǎng)絡(luò)人卻無營銷才

    如今中國都有了好幾億的人上網(wǎng)，幾乎都算網(wǎng)絡(luò)人，但會上網(wǎng)，懂網(wǎng)絡(luò)不代表就具有網(wǎng)絡(luò)營銷的才能。縱觀網(wǎng)絡(luò)營銷體系，無論哪個環(huán)節(jié)的工作，最終都是需要人去落實執(zhí)行，再一次強調(diào)，人的因素至關(guān)重要！不論是去規(guī)劃一個網(wǎng)絡(luò)營銷項目、建設(shè)一個營銷型網(wǎng)站、進行有效的網(wǎng)絡(luò)推廣、高效的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊管理都需要一個專業(yè)的人去做。

    隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的快速發(fā)展，企業(yè)對這方面的人才需求一直是求大于供。同時，在此大趨勢下，投身此行業(yè)真正具備有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的人現(xiàn)如今少之又少，以至出現(xiàn)行業(yè)內(nèi)部高薪挖角成風(fēng)、稍有2、3年經(jīng)驗便要求年薪數(shù)十萬元等現(xiàn)象。
 

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本文標題：淺談：網(wǎng)絡(luò)營銷不成功的主要原因

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