葉俊:撰寫百度競價排名廣告語應(yīng)注意的九點

作者:樂購科技 來源: 2011-11-20 13:27:22 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  廣告!很明顯,工作應(yīng)該從受眾開始,很多人寫廣告詞的時候卻忽視了廣告的目標(biāo)群眾。不僅需要明確誰是廣告的受眾,還要用盡心思去打動他們。語言要不斷變動,不同年齡段的人有不同的交流方式,所以應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)受眾的實際情況開展,使用更適合的廣告詞。如果能知道廣告受眾的類型,就可以依廣告受眾的特點撰寫出有針對性的廣告語。為網(wǎng)站吸引更可能多的訪問量和轉(zhuǎn)化率。但有時候廣告針對的用戶群可能不是同一類型,那么我們就應(yīng)該為不同的人群撰寫不同的廣告語。沒有包治百病的藥,也沒有哪一條廣告能吸引所有人,試圖用一條廣告語吸引所有人,后果通常是對任何人都沒有吸引力。

  每一種競價排名程序?qū)V告詞都有自己的特性,所以必須了解一下你所使用的廣告詞,像百度競價,如果廣告詞和關(guān)鍵詞相差太遠(yuǎn)往往會有反效果。因為百度并不是價高就可以排左邊(百度自己是這么說的,實際價高質(zhì)量度自然會高,所說的創(chuàng)意質(zhì)量完全賣關(guān)子),當(dāng)然大多數(shù)搜索引擎都會考慮以下幾個因素:第一因素價格(永遠(yuǎn)不變的真理,這樣商家才會覺得公平),廣告的相關(guān)性以及廣告詞的吸引力來確定廣告的位置。廣告的位置非常重要,大多數(shù)人只會點擊百度左邊的廣告,而且排在第一的點擊往往占了整個關(guān)鍵詞點擊的70%甚至更高,當(dāng)然用戶準(zhǔn)備消費的時候,往往會貨比三家,這時候網(wǎng)頁的設(shè)計和廣告詞的吸引力相當(dāng)重要,你完全可能以較低的價獲得較高的轉(zhuǎn)化。同時也會獲得較好的排名。

  下面列出了廣告詞撰寫一定要注意的九點,基本適用于所有搜索引擎(百度為主):

  1.在廣告詞中使用關(guān)鍵詞。廣告創(chuàng)意中包含關(guān)鍵詞的廣告效果往往比沒有關(guān)鍵詞的廣告效果要高50%以上,這點你必須明白。

  2.準(zhǔn)確無誤的介紹所提供產(chǎn)品或服務(wù)。告訴訪客您是干什么的,為什么要選擇您,不但可以避免非潛在客戶的點擊,而且可以讓客戶訪問之前就對您有所了解。

  3.號召力。經(jīng)驗告訴我們,有號召力的廣告確實比較有效,應(yīng)該在在廣告中號召潛在訪問者點擊網(wǎng)站,實現(xiàn)您的目的。但有一點特別注意,競價排名一般比較反感“立即點擊”之類的廣告詞,而且這類廣告詞已經(jīng)被網(wǎng)絡(luò)濫用,沒有任何實意義。

  4.廣告正文中包含關(guān)鍵詞。在廣告正文和標(biāo)題中都要盡可能的使用廣告詞。廣告詞可以提高競價排廣告的相關(guān)性和吸引力。更好的相關(guān)性和吸引力能使廣告性價比提高,并獲得更高的曝光度。

  5.制造緊迫感。這應(yīng)該算是比較老套的銷售技巧了,但現(xiàn)在也很實用。利用諸如“數(shù)量有限”“即將過期”“元旦三天免費”等字眼,給潛在的防問者營造出一種緊迫感。相信我們現(xiàn)在實生活中也經(jīng)常碰到這樣的銷售員,“這是最后一件了”等,如果剩下還有很多的話,這種緊迫感就不會有了。給用戶這種感覺有助于實現(xiàn)廣告的最終目的。

  6.吸引點擊,而不是瀏覽。撰寫廣告的最終目標(biāo)是為了吸引用戶點擊。盡管不能在廣告中使用“立即點擊”之類的話題,但實際其實這也是我們的最終目的。競價排名的最終目的就是為了吸引潛在用戶去您的網(wǎng)站。所以,競價排名廣告語的撰寫也是為了吸引點擊,用戶僅僅瀏覽是不夠的,這樣無法建立品牌的認(rèn)知度,他們永遠(yuǎn)不可能成為網(wǎng)站的忠實客戶。他們僅僅是看一看,然后就將忘了。所以廣告的設(shè)計意圖一定是要獲得點擊,而不是吸引眼球。

  7.先寫一個長廣告,然后精簡。首先你應(yīng)該寫一個比較長的廣告,將所有的內(nèi)容都包括進(jìn)去,然后慢慢的精簡,只留下與主題最相關(guān)最有吸引力的內(nèi)容。多看已存在的廣告,根據(jù)經(jīng)驗來創(chuàng)作最合適的廣告。

  8.使用強有力的詞匯。廣告的長度是非常有限的,所以一定要使用強有力的詞匯。強有力的詞匯能表達(dá)出更豐富更有含義和感情,能在較短的篇幅內(nèi)實現(xiàn)更好的效果。

  9.反復(fù)的測試,不斷的測試。俗話說“人無完人”,競價排名廣告也是如此,不可能有完美的競價排名廣告,而應(yīng)該不斷的修改,嘗試不同的元素。不斷嘗試,不斷修改,找出語句,關(guān)鍵詞及廣告位置的最佳組合,獲得最好的廣告效果。但這種最佳組合不是一成不變的,它會隨著產(chǎn)品的變化,時期的不同并不斷調(diào)整,只有不斷地試驗和測試才能獲得競價排名的成功。

  競價排名廣告有諸多的吸引力:快速,高效,價格遠(yuǎn)低于其它類型的廣告。但我們也要注意到,競價排名廣告也有其缺點,需要長期努力和不斷嘗試才能找出適合您自己的方法和組合。將潛在客戶吸引到網(wǎng)站之后,還要讓訪問者不虛此行,當(dāng)然這是網(wǎng)站設(shè)計和用戶體驗上面的問題了。

  葉俊SEO博客文章原創(chuàng),轉(zhuǎn)載請給個鏈接:http://www.58588.net/


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