因為公司發展的需求，最近發布了招聘seo的人員的信息。恰好筆者剛好負責面試這批應聘者。因為感覺這個行業的高度炙熱化，同時應聘的人又非常多，當然存在的問題更多。想在這里通過我個人的一些經驗和閱歷。主要談下對企業優化營銷人員的一些看法。希望這篇文章引起所有愛好這個行業的朋友或準備進入這個行業的朋友引起高度的重視。
每個來面試的人員，我首先要問的一個問題是：你的網站優化,seo等這些知識的構成從那里來的,是讀書,看論壇,還是培訓?很多新手面對這個問題，幾乎是驚愕，回答不上來。其實我這個問題主要是闡明一個觀點：公司需要理論扎實的人員，其次是實戰。讀書是我眾多愛好的其中之一。如果沒有扎實的理論基礎做指導，光憑一些技巧很難應對當今復雜的網絡營銷環境，尤其是現在搜索引擎的頻繁變動和各種社會化媒體營銷的信息爆炸情況。本文分三個問題進行探討。
第一個問題：對薪水的認知。
如果你是剛進入這個行業的或是新手，就不要期望很高的薪水，薪水是與你的能力直接掛鉤的。具體的能力表現，在正常的企業正常的比例是1：5,最少的比例是1：3，如果公司給你開2k的工資，你最少的創造6k的綜合利益.這里指的是綜合利益,可能你的年齡閱歷,以及個人影響都可能代來附帶的收益。在公司是個綜合指標。如果這點認知不清楚。這是個大問題，需要認真反思下。公司不可能賠本做買賣。企業要發展要賺錢。
第二個問題：對能力的認知問題
幾乎剛入門這個行業的新手，都會關注一個大問題：如何把排名做上去。甚至很多人都認為企業招聘seo人員，就是為了做排名。這是個人認知的問題，也和個公司領導認知的問題。說白了。公司招聘這個崗位，要解決的是如何賺更多的錢，多數的公司基本不很在意你用的那種手段。這點你要清楚，即使應聘的時候會問到很多這方面的手段技術等，其實也是想搞明白你是否勝任這個崗位，能否給公司賺更多的錢。這點一定要搞明白。如果你沒有足夠的高度去闡明你的能力。抓不住圍繞企業的核心，及時你是高手，也很難找到滿意的工作，除非你自己開公司。
第三個問題：各個階段的人員自身能力需要了解那些?
對新手來講,首先要理解各種概念性的理論，知道什么是網站結構，外鏈，內鏈等。新手最好不要通過論壇等這些地方去學習。多數論壇是給入門后的人準備的。
新手應該從理論的基礎著手，推薦zac的2本優化書籍一定要看，而且要熟記與心，然后在實踐。長尾理論這本書必須要提，如果沒有大量的長尾去墊底,你很難把一個網站做到高流量。等你知道如何分布那些長尾后，是不是會考慮到戰術問題。這個時候你就需要關注紅海戰術和藍海戰術這方面書的資料。讓你更加明白什么是大熱，什么是大冷。如果不能準確的判斷那些地方適合你做優化。做了也是白做。等你明白這些基本概念后，再去看些技巧性的文章,我想你應該明白小企業起步是不是需要先做免費的推廣,可以再關注下如何做BTB免費信息,如果用博客引流,如何用軟文引流量，如何設置誘鏈等。加上你的實戰。這個時候可以說你入門了,我想是可以找到合適的工作不是問題。
對工作過一段時間的中等水平的人員來說。我想這個時候基礎的東西你應該搞明白了。對搜索引擎有了更多的認知。那些可做，那些不能做，你基本很清楚.你可以把指定的關鍵詞做到你要的排名，你的網站流量也不錯，是不是考慮如何提高的問題.這個階段的優化人員我稱為營銷型轉變的過程。拿一個關鍵詞來舉例，你是否能定準位。可能你找的詞語是導航詞或學術詞，搜索量很大，但不是商業轉化詞。但這點你不一定能意識到，因為你知識體系缺塊，很難意識到。高手和低手的差別就在于知識體系的差別和掌握.因為你缺少營銷的理念。這個時候我想市場營銷的東西，你是不是需要充下電,對購買者的心理是否要關注下。書籍是知識來源最快的渠道。新營銷，購買者的心理，微革命,微創新等等這些書籍你都要看，不要感覺沒用。這些是你做好排名為提高轉化率做的準備，只要清新的認知才能定位好。
但這些都做好了。流量很大，排名很不錯。卻得不到老板的贊賞，公司的收益不高,什么原因?不能說你做的不好，是因為相鄰部門出了問題。但相鄰部門的工作你要學會溝通和協調。歸結到網站優化這個階段，實際是2部分的優化，你要牢記在心。一部分是搜索引擎流的優化。一部分是迎合用戶體驗的用戶流優化，只做好一方面，都不能算合格的優化人員。這個時候用戶體驗這方面的知識你要補充，用戶體驗度夠了，你的信息如何建設又成了大問題。這個時候內容營銷的書籍你需要補充吧。就目前國內的公司，你同時也肩負這另外一個崗位：信息架構師內容營銷優化師。大公司可能有專門的人解決這個問題，中小型公司基本是多崗位合并。這些需要心中有數。
當你度過了以上階段，恭喜你。我想說現在你應該是屬于一家公司的高管。這個時候你需要帶領是一個團隊。這個階段的你需要考慮的是如何安排好工作的問題和檢查好工作的問題,以及公司營銷運營問題。這個階段屬于高度的問題,這個時候技術的細節問題對你來說不是問題，如果不能從更高的高度看待公司.那將非常可怕,你的思路和思維的開拓需要跟的上公司老板的想法和公司的發展。你不僅需要行業分析的知識，還需要高度的統計知識，還有產業鏈環節問題，以及物流配送等所有和公司優化部門相關的層面你都要考慮。在網絡營銷的團隊中，你更需要關注的時候社會化媒體營銷的概念,應該很清楚,營銷的重點是找準引爆點,不管是你做電子書，還是制造給力的內容，甚至構造病毒營銷等。這些方式是公司最快品牌效應的路線，甚至可以快速獲得意想不到的收益。網絡營銷策略是重重之重.口碑營銷,視頻營銷，內容營銷等這些是你尤其要關注的。以及如果做好中層領導，和如何帶好團隊的問題。這些都是一個高級營銷主管需要考慮和深思的。當然我還是看中最快的充電方式，那就是多讀讀書。這樣的資料很多。理論夠了,才能實踐不走彎路。
以上是這段時間的一些感悟.希望對網絡營銷優化道路上的朋友有一點幫助。同時也歡迎大家到我的博客一起探討。
最后簡單說一下自己，程序員出身的seo愛好研究者,現任職一家傳統企業的副總。是從事這個計算機行業有快10年時間。從事網絡營銷優化有4年時間。現在所在的企業主要是從事電子商務營銷。公司技術部主要是負責網絡策劃和優化。目前我本人主要負責公司運營問題。聲明下，我不是高手，勉強算個行內人事。希望可以認識更多的朋友一起探討網絡營銷，網絡優化的話題。以上原創出自www.pailie365.com.請尊重原創。轉載請保持完整。請注明出處。謝謝。
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