豆豆：大家好，今天做客豆豆訪談室的是58聯(lián)盟(www.58ad.org)創(chuàng)始人俞曙光，5年的草根生涯讓其深深了解草根的不容易，前期第一桶金的積累為58聯(lián)盟的創(chuàng)建和發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為幫助草根站長把有限的流量更好的變現(xiàn)，今天豆豆和大家一起分享曙光的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷及他和58聯(lián)盟的故事。
嘉賓簡介
豆豆：曙光你好，歡迎做客豆豆訪談室，首先和大家介紹下自己及目前的工作狀況。
俞曙光：大家好，叫我曙光就好。目前經(jīng)營一家公司，四葉草網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，位于古代第一大美人西施的故鄉(xiāng)——諸暨，公司旗下經(jīng)營一家廣告聯(lián)盟，另外跟政府機(jī)關(guān)合作一些安全項(xiàng)目。工作馬馬虎虎，就是挺忙的哈哈。
我做流量出生，念初中時(shí)開始接觸一些冰河、流光之類的軟件，到后來的灰鴿子。那時(shí)做流量產(chǎn)業(yè)鏈賺了第一桶金，那時(shí)國家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)是放養(yǎng)，我相信很多人和我一樣在那時(shí)積累了自己的第一桶金，也因此認(rèn)識(shí)了一個(gè)對(duì)我今后發(fā)展很重要的人安徽省廳網(wǎng)監(jiān)隊(duì)隊(duì)長。他教育了我很多，也帶我認(rèn)識(shí)了不少人，有國家最神秘的那個(gè)部門，可以說改變了我的人生發(fā)展。
后來在他們的引導(dǎo)下，我跟政府部門建立了合作關(guān)系，幫他們處理一些非常事情，我想這些不多說，大家也是懂的。
做聯(lián)盟的初衷
豆豆：之前的經(jīng)歷和發(fā)展與現(xiàn)在大相徑庭，是什么讓你選擇了做聯(lián)盟?
俞曙光：其實(shí)質(zhì)都是做流量。流量有多種定義，對(duì)于我們來說，流量就是控制權(quán)，對(duì)電腦的控制權(quán)。以前玩流量，是絕對(duì)的控制權(quán)，而現(xiàn)在做聯(lián)盟搞的流量則是廣告的控制權(quán)。只要有流量，就能賺到錢，在互聯(lián)網(wǎng)這是絕對(duì)的真理。
我現(xiàn)在的想法就是做大廣告聯(lián)盟。寧可虧錢，但是一定要做大。做大之后，可以推廣自己的產(chǎn)品，以后我想開發(fā)游戲，然后用自己的聯(lián)盟來推廣。聯(lián)盟的定義很簡單，就是一個(gè)中介平臺(tái)，吸引住用戶，讓廣告主看到效果，讓網(wǎng)站主賺更多的錢，聯(lián)盟就一定能成功，我們也在這么努力中。
做好廣告主和網(wǎng)站主的橋梁
豆豆：互聯(lián)網(wǎng)大大小小的聯(lián)盟成千上萬，你的58聯(lián)盟的特點(diǎn)和亮點(diǎn)在哪?如果我是廣告主，我為什么選擇58，我是網(wǎng)站主，為什么掛你的廣告?如何去平衡廣告主、網(wǎng)站主、聯(lián)盟三方的利益?
俞曙光：做聯(lián)盟，其實(shí)都差不多，關(guān)鍵是否兌現(xiàn)承諾，比如我們滿5元自動(dòng)日結(jié)，堅(jiān)決不扣量等等，能做到的聯(lián)盟都是不錯(cuò)的。目前聯(lián)盟不以盈利為目的，自身虧損也要讓廣告主和網(wǎng)站主獲得收益，這樣才能做成勢發(fā)展起來，這樣最終才能形成良性發(fā)展，大家都共贏。
剛開始運(yùn)營的時(shí)候，我對(duì)經(jīng)理說，前三個(gè)月，我允許你每月虧10萬，因?yàn)槲乙仓雷雎?lián)盟前期投資不小。幾個(gè)月過去了，我們做的還算是比較成功，幾家大型游戲公司都跟我們簽了合同，效果得到認(rèn)可，很多合作廣告主續(xù)費(fèi)。對(duì)于網(wǎng)站主，我覺得經(jīng)理很無聊，碰到作弊做的量大的，他會(huì)跟網(wǎng)站主去交流作弊心得，我們經(jīng)理以前就是作弊的高手(哈哈)，這是整個(gè)行業(yè)現(xiàn)象，如果做平衡，這才是最關(guān)鍵點(diǎn)。總之一句話，我可以少賺點(diǎn)錢，維護(hù)客戶的利益。
我們對(duì)反作弊抓的也挺嚴(yán)，專門有2個(gè)技術(shù)24小時(shí)負(fù)責(zé)抓作弊，廣告主對(duì)效果還是很滿意。
做為網(wǎng)站主，我們堅(jiān)決不扣量，只要是真實(shí)流量，我可以負(fù)責(zé)的說，網(wǎng)站主在我們聯(lián)盟的利潤一定比其他聯(lián)盟的大，58聯(lián)盟堅(jiān)決不坑爹，坑爹等于坑自己。
聯(lián)盟目前運(yùn)營情況
豆豆：聯(lián)盟目前運(yùn)營的情況如何?
俞曙光：今年5月剛成立的新聯(lián)盟，已經(jīng)有收益，但是不多，一個(gè)月收入就4萬左右，同樣公司開銷也不少，基本維持平衡，員工12人。
目前的廣告主主要是保健品，監(jiān)控軟件，男性用品，手機(jī)推廣，網(wǎng)頁游戲和客戶端游戲推廣等方面;
網(wǎng)站主主要是電影站、小說站、兩性健康、游戲、qq類為主，目前會(huì)員有3000多;
聯(lián)盟ip在30萬左右，pv在80萬左右，歡迎廣大站長和廣告主投入到58廣告聯(lián)盟中，對(duì)你們一如既往的支持表示感謝。
聯(lián)盟前期營銷
豆豆：聯(lián)盟目前處于前期積累階段，前期推廣上你們是如何展開的?
俞曙光：創(chuàng)業(yè)前期人脈資源顯示其優(yōu)勢，充分利用手里的資源，一旦打開缺口，后續(xù)就很容易上手。
朋友圈子一些是做游戲的，他們給了我很多支持，以前認(rèn)識(shí)的很多站長也來我這邊投放廣告，加上我們的前期推廣，主要利用活動(dòng)和論壇、q群等。在4月份的時(shí)候我們送ipad，吸引站長的注意。因?yàn)榫W(wǎng)上很多送ipad的活動(dòng)，有托的有真的，為了表示我們的真誠，我們還傻乎乎讓收到ipad的站長拍錄像和大家分享，可能大家感受到了我們的真誠，活動(dòng)后的反應(yīng)很不錯(cuò)。
網(wǎng)站主如何選擇適合的廣告形式
豆豆：聯(lián)盟致力于幫助中小站長更好的實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，在目前的運(yùn)營中，草根對(duì)哪種廣告方式更喜歡?常見的Cpa、cps、cpm、cpv、cpc等幾種方式，不同類型的站點(diǎn)在選擇時(shí)，你有什么好的建議?
俞曙光：對(duì)于電影站，建議站長投放cpc、cpm、cpv和cpa廣告，有利于增加收入，因此希望廣大站長投放58廣告聯(lián)盟廣告，是真正的不扣量聯(lián)盟。
對(duì)于小說站建議投放cpm和cpv有更好的收入，當(dāng)然也可以試圖放一下cpc、cpa。
購物類、導(dǎo)購類：建議cps，既不影響網(wǎng)站整體效果，更能夠增加網(wǎng)站收入;
不同的站點(diǎn)投放不同類型的廣告，效益是有區(qū)別的，站長可以注冊我們聯(lián)盟，專職客服會(huì)為站長朋友們量身定制投放方案的。
網(wǎng)站主如何提高轉(zhuǎn)化率
豆豆：聯(lián)盟通過前期品牌的搭建吸引優(yōu)質(zhì)廣告主，對(duì)于網(wǎng)站主的吸引來源于廣告的回報(bào)。站長的核心問題，我投放廣告了，可是看著每天帳戶后臺(tái)返回的少之可憐的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，直接影響到建站的激情和運(yùn)營的決心，那么到底如何提高呢?
俞曙光：對(duì)于cps，cpa不同產(chǎn)品，投放在不同的網(wǎng)站上效果肯定不一樣，建議站長因地制宜的投放廣告;
cpv和cpm，主要看網(wǎng)站pv質(zhì)量，pv質(zhì)量高必定能提高網(wǎng)站收入，58廣告聯(lián)盟日結(jié)，很多站長每天都收到money;
針對(duì)cpc，主要是布局好站點(diǎn)，還有就是選擇適當(dāng)?shù)某叽绾苡斜匾?/p>
對(duì)后來者的建議
豆豆：運(yùn)營中，遇到了哪些難題，對(duì)于后來者有什么好的建議?
俞曙光：主要難題集中在2個(gè)方面：一很多小型個(gè)人網(wǎng)站存在作弊現(xiàn)象，聯(lián)盟對(duì)作弊都是殺無赦，我們也不例外，有些站長不自覺過來無理取鬧，比較費(fèi)解;
二就是網(wǎng)站和廣告主之間的問題，需要慢慢積累經(jīng)驗(yàn)和資源;
建議：覺得做聯(lián)盟需要一定實(shí)力投入，沒有100萬，最好別做聯(lián)盟，不然很容易死掉，其次資源也相當(dāng)重要。
豆豆：一個(gè)優(yōu)質(zhì)的聯(lián)盟，它需要具備哪些?
俞曙光：誠信，廣告聯(lián)盟是廣告主和網(wǎng)站主之間一個(gè)平臺(tái)，雙方必須誠信合作，既要防止那些虛假流量欺騙廣告主，同時(shí)也要保證那些真實(shí)流量站長的權(quán)益;
服務(wù)，必須給廣告主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)還要給網(wǎng)站主提供一個(gè)交流的平臺(tái)，我們365天都有管理人員和客服在職，為客戶提供最優(yōu)的咨詢服務(wù);
溝通，無論是站長還是廣告主都需要很好的溝通，這樣才能使雙方保持平衡。
下一步規(guī)劃
豆豆：下一步的打算?
俞曙光：加強(qiáng)宣傳力度，讓58廣告聯(lián)盟品牌在站長心里建立地位;樹立誠信，大力加強(qiáng)監(jiān)管力度，保證廣告主和站長收益雙方利益，同時(shí)實(shí)現(xiàn)自我的發(fā)展。
豆豆：之前的經(jīng)歷對(duì)你現(xiàn)在及未來的影響?
俞曙光：對(duì)于我來說，從黑轉(zhuǎn)白這段經(jīng)歷，收獲很多，可以說我是幸運(yùn)的，我們國家對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的法律也趨于完善。但是很多人因?yàn)榫薮蟮睦孢�是往黑的這條路走，這很危險(xiǎn)。我老大抓過很多人，比如大家都知道的騎士小組的蔡文。涉案資金不便透露，但是他被抓的時(shí)候存款2個(gè)多億。他被抓的時(shí)候就跟我老板說，我知道自己遲早會(huì)被抓，我這2個(gè)多億就是拿來運(yùn)作這個(gè)事情的。可是法網(wǎng)恢恢疏而不漏，2個(gè)多億也救不了他。
大家都知道的灰鴿子作者葛軍，他跟我老大是很好的哥們，一些小黑客被抓的時(shí)候問：葛軍賺了幾千萬，為什么你們不去抓他?這個(gè)問題很簡單，此一時(shí)非彼一時(shí)。當(dāng)時(shí)灰鴿子在全國銷售的如此火爆，可是他及時(shí)收手，后來為國家做事，識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰，現(xiàn)在他發(fā)展的相當(dāng)不錯(cuò)。大家可以注意下今年9月1號(hào)新出臺(tái)的關(guān)于“肉雞”的法律條文，控制20臺(tái)以上就可以判刑，請三思。
這么多年也認(rèn)識(shí)了很多牛人，他們的思想、技術(shù)的高度，讓我感覺好像站在偉人的肩膀上，這樣能對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)看的更遠(yuǎn)更透徹。接下來的希望廣大站長能多多支持我，我很喜歡交朋友。最近還打算跟國內(nèi)第一代的老黑客們做一個(gè)安全論壇，非盈利性質(zhì)完全是個(gè)技術(shù)交流圈子，只為更好的服務(wù)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，告知站長站點(diǎn)安全性問題。黑客的定義在國內(nèi)已經(jīng)變得很模糊，我們只是想讓本真原本的展示我們對(duì)它的理解，到時(shí)候?qū)W(wǎng)絡(luò)安全有興趣的朋友可以關(guān)注下。
豆豆：訪談最后用一句話推廣站點(diǎn)，你想說點(diǎn)什么?
俞曙光：58廣告聯(lián)盟致力做好廣告主和網(wǎng)站主之間的橋梁。
豆豆：本期訪談到這就結(jié)束了，謝謝曙光的分享。訪談合作請Q:2836551。
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本文標(biāo)題：豆豆對(duì)話58聯(lián)盟ceo俞曙光：流量如何更好的變現(xiàn)
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