道家典故有云，天地之間但凡五十有數(shù)，但如少了一，則由一生二，二生無窮：“五十乃完滿之?dāng)?shù)，當(dāng)數(shù)處五十時(shí)，天下萬物各處其本位，無有動(dòng)作，可是若虛其一數(shù)，生成四十九時(shí)，便多了個(gè)虛位出來，其它四十九數(shù)便可流轉(zhuǎn)變化，千變?nèi)f用，無有窮盡。”天下間無論哪種學(xué)問，其最高境界，都在怎樣把這個(gè)失去了的‘一’找出來，有了這個(gè)‘一’，始可重返天地未判時(shí)的完美境界。那么，為了能夠精準(zhǔn)展開網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷活動(dòng)，我等站長(zhǎng)又該如何尋找遁去的一，將工作臻至完美境界呢?

　　第一步：熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道

　　要想解決網(wǎng)絡(luò)推廣和營(yíng)銷問題，首先需要全面了解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道有很多，如：郵件群發(fā)、網(wǎng)站SEO排名優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告投放、博客推廣、論壇推廣、QQ推廣、百度推廣、微博推廣、網(wǎng)站合作、軟文推廣、視頻推廣等，其中營(yíng)銷效果較好的有：SEO排名優(yōu)化、百度競(jìng)價(jià)、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟、百度知道與文庫(kù)、微博、QQ群、網(wǎng)站合作、軟文推廣、視頻推廣。例如，電商平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)推廣，我一般會(huì)選擇SEO和QQ群推廣，同時(shí)利用個(gè)人資源，找?guī)准矣绊懥�較大的網(wǎng)站進(jìn)行合作，投放廣告和軟文推廣。網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告對(duì)于我來說，從來都會(huì)放在最后做，畢竟投放廣告需要大量的資金。

　　此外，企業(yè)的網(wǎng)上信息很多是負(fù)面的，為了能夠促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)推廣效果，還要懂得如何刪除負(fù)面信息。在這方面，我通常是提前做好鋪墊，聯(lián)系好幾家網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司或者渠道，多跟對(duì)方接觸、套交情，先交朋友，然后在需要的時(shí)候，再提出需求，這樣可保障能夠以最低的成本達(dá)到最佳的效果。

　　第二步：掌握產(chǎn)品知識(shí) 提升業(yè)務(wù)能力

　　了解和熟悉以上營(yíng)銷渠道的，比比皆是，無論哪種方法，都將直面你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。那么，如何才能做到迅速超越對(duì)手，吸引客戶眼球，使企業(yè)的產(chǎn)品打開網(wǎng)銷渠道，提高網(wǎng)絡(luò)銷量呢?

　　我認(rèn)為，在熟悉掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道后，還要學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，提升業(yè)務(wù)能力。有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣渠道，只是證明了自己能夠操作網(wǎng)絡(luò)推廣工作，但不等于能夠幫助老板或客戶銷售產(chǎn)品。要想做到這一點(diǎn)，必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，明白自己所要推廣的產(chǎn)品或服務(wù)都具有哪些優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，這樣在網(wǎng)上宣傳時(shí)，才能用最精準(zhǔn)的文字介紹給別人看。

　　本人專業(yè)技能一般，但平時(shí)喜好涉獵多多，看到什么，大腦里都要琢磨琢磨，這個(gè)東東是否適合網(wǎng)絡(luò)推廣，該如何去推廣。近日接觸到一個(gè)整站優(yōu)化的網(wǎng)站，是一個(gè)朋友用自己全部積蓄創(chuàng)業(yè)開發(fā)的平臺(tái)，他提供的服務(wù)是大學(xué)課程培訓(xùn)。針對(duì)這個(gè)項(xiàng)目，我用了整整一周的時(shí)間了解產(chǎn)品知識(shí)，網(wǎng)上搜索，跟朋友電話溝通，幾乎每天都要聊一個(gè)小時(shí)以上。然后出具優(yōu)化方案和推廣計(jì)劃，做好后，效果很快就出來了。

　　所以，我認(rèn)為解決網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第2個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)就是掌握產(chǎn)品知識(shí)、提升業(yè)務(wù)能力。非此，你永不能尋到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的那個(gè)遁去的一。

　　第三步：分析目標(biāo)客戶 制定營(yíng)銷計(jì)劃

　　有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道，也掌握了產(chǎn)品知識(shí)，要想找到遁去的一，就要做用戶分析。針對(duì)營(yíng)銷的產(chǎn)品，根據(jù)其特點(diǎn)，鎖定目標(biāo)客戶，是學(xué)生，還是白領(lǐng)，是中年人，還是年輕人，等等，然后加以分析，最后形成可行性營(yíng)銷計(jì)劃。

　　分析目標(biāo)客戶，主要有幾項(xiàng)數(shù)據(jù)：1.年齡段;2.職業(yè);3.上網(wǎng)習(xí)慣;4.對(duì)產(chǎn)品的需求程度;5.收入狀況。根據(jù)這5項(xiàng)，大致能分析出你的目標(biāo)用戶的大概情況，然后根據(jù)他的上網(wǎng)習(xí)慣，如喜歡用QQ、用百度搜索，喜歡瀏覽教育類門戶網(wǎng)站等等，制定具體的營(yíng)銷計(jì)劃。

　　在我?guī)椭�一個(gè)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司做百度優(yōu)化時(shí)，我不斷跟客戶溝通了解，發(fā)現(xiàn)對(duì)方有招聘需求，我發(fā)現(xiàn)在新浪二手房匯集著上千個(gè)經(jīng)紀(jì)人，于是我提出可以考慮跟新浪二手房合作，發(fā)布招聘廣告和軟文推廣，并通過網(wǎng)站群發(fā)短消息的功能，發(fā)送招聘信息。這就是一個(gè)分析用戶的過程，直接找到用戶的上網(wǎng)習(xí)慣：訪問房產(chǎn)門戶發(fā)布長(zhǎng)春二手房出售信息。通過這樣的操作，我?guī)椭�那家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在一周內(nèi)就解決了招聘的問題，我也贏得了客戶的認(rèn)可。

　　第四步：策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng) 讓"一"引發(fā)核聚變

　　有了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)技能，學(xué)習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，也明確了目標(biāo)用戶的情況，制定了具體的營(yíng)銷計(jì)劃，我們還能做什么?策劃!對(duì)，就是策劃!!

　　現(xiàn)在有很多網(wǎng)絡(luò)公關(guān)公司在為客戶提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃服務(wù)，通過以上幾步，最終整合多種網(wǎng)絡(luò)資源，策劃全新活動(dòng)方案，讓銷售得到質(zhì)的提升。

　　前面提到的那家針對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷的網(wǎng)站，我?guī)退�策劃了幾個(gè)學(xué)生聚會(huì)活動(dòng)，然后跟本地活躍的學(xué)生QQ群合作，免費(fèi)在群里進(jìn)行推廣，短短一周內(nèi)就召集到幾百個(gè)學(xué)生，接下來就是找到商家，談具體活動(dòng)細(xì)節(jié)，最終拿到較大的提成額度。后來的結(jié)果，大家都懂的。

　　中華傳統(tǒng)文化綿延幾千年，其中精髓遠(yuǎn)非歐美胡族所及，無論道、儒，還是法、兵，都能提升我們的智慧，幫助我們?nèi)ズ芎玫墓ぷ鳌Ｍㄟ^尋找網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷遁去的一這個(gè)過程，我們完全可以抓住事物發(fā)展的本源，最終解決問題。這就是我們祖先留給我們最寶貴的財(cái)富，建議各位站長(zhǎng)平時(shí)多讀一讀這方面的典籍和案例。

　　按照慣例，最后到了AD時(shí)間：本文由360傳媒(www.fbrw.net)站長(zhǎng)霍克原創(chuàng)，首發(fā)站長(zhǎng)網(wǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留網(wǎng)址，謝謝。

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