（樂購網(wǎng)知識堂 來源：互聯(lián)網(wǎng)）現(xiàn)在已經(jīng)進入互聯(lián)網(wǎng)時期很多年了，作為一個醫(yī)療機構(gòu)，要是沒有一個像樣的網(wǎng)站，那真是out了。我目前在一家公司從事醫(yī)療網(wǎng)絡營銷，不算勝利，但是也略微摸出來一點東西，和大家分享一下。

　　我一直彷徨在互聯(lián)網(wǎng)的邊沿，終于有一天有人把我?guī)Я诉M來。而且一進來就是醫(yī)療行業(yè)的搜尋引擎營銷，也就是sem。當時是挺迷茫的，屬于丈二和尚。后來就一直在摸索啊探索啊。手里一直有一個名目，但是這個項目卻一直在變，很多不斷定的因素。這比如做seo卻弄了一個3秒鐘丟2個包的網(wǎng)站空間一樣，長短常讓人頭疼的。我當時主要做的是真正的seo，或者說和seo貼邊吧。用現(xiàn)在的目光來看那會的確是只做內(nèi)鏈和外部鏈接，一直悶頭在做，天天都 會發(fā)不少外鏈，當時連什么是權(quán)重什么是錨文本都不懂。就感覺發(fā)出去了就是成功了，但是后果卻一直不溫不火(由于做的內(nèi)鏈和外鏈現(xiàn)在來看根本就是分歧格產(chǎn)品，屬于山寨貨)。就這樣一直做了半年左右吧，忽然我們引導要開會，開會的時候說，你們看xx醫(yī)院，人家為什么排名這么好?我上去一看，確切啊，地名+要害詞第一頁全是人家的，基本沒我們什么事兒啊!這種情形怎么能有流量呢? 但是細心一看我也發(fā)明了問題：本來都是商務平臺和分類信息，根本沒有自己網(wǎng)站的排名。那么這里就提到了我現(xiàn)在在做和未來可能也一直會做下去的一個辦法，就是發(fā)商務平臺和分類信息：

　　商務平臺通常是大的行業(yè)網(wǎng)站，權(quán)重比較高，百度收錄異常快，因為信息量大，整體流量通常也會無比大。有良多都是秒收的平臺，例如好喇叭、老客網(wǎng)等等。以前也挖掘過不少平臺，但是好多都被干掉了，例如百納網(wǎng)和易龍商務。百納網(wǎng)是被降權(quán)了，而易龍商務為了防止自己也遭遇降權(quán)，刪除了許多和醫(yī)療有關(guān)的信息。在這里要留神的是，有的平臺是須要收費的，而有的平臺是免費的。免費的有不少都能夠采取軟件發(fā)布的方法來節(jié)儉人力，但是筆者拙笨，沒有找到比人工更好的群發(fā)軟件。而收費的也要擦清雙眼，并非是收費的來的排名就快，權(quán)重就高的不得了。前多少天有一個機電行業(yè)的平臺找我做收費信息廣告，被我婉拒了。固然它的那個里面確實有醫(yī)療，但是給人的感 覺是賣醫(yī)療器械的而不是做病院網(wǎng)絡營銷的。

　　還有一種就是分類信息。例如天邊、58同城、趕集等等。分類信息的站通常信息巨多，乍看和商務平臺差不多，但是又有一些差別。分類信息上重要是用戶發(fā)布的一些二手信息，其中也包含醫(yī)療。這種平臺基礎也是秒收，而且權(quán) 重也比較高，是目前做醫(yī)療網(wǎng)絡營銷比擬重視的一塊范疇。分類信息平臺同樣也分免費的和收費的，免費的自不用多說，垃圾廣告就這么來的，呵呵。而收費的，通常有才能收費的都感到自己是比較牛逼的，但是如果不認清自己 的局勢和全部行業(yè)的信息宣布趨勢那么就可能顯得稍微傻x了。例如某分類信息網(wǎng)站，一直在被咱們免費著，有一天接洽到了我，悠揚的談廣告配合。其實這年頭做推廣不花點錢想快點奏效果那真的太難了，于是我就當真斷定了一 下，一看倒好，收費的信息排名還不如免費的，于是我也婉轉(zhuǎn)的拒絕了這個業(yè)務員。

　　做醫(yī)療網(wǎng)絡營銷，光知道發(fā)商務平臺和分類信息，恐怕會逝世的很慘。因為光有推廣的階段，沒有營銷的步驟，光長了嘴沒長胃那可不行。來了患者還需要會消化，這個我們當前再說。

　　那么除了前面提到的兩種方法之外，還有哪些推廣方式呢?其實還有很多很多，我們一個一個漸漸說，緩緩剖析。在2010年那會，說瞎話醫(yī)院的競爭并沒有現(xiàn)在這么劇烈。那時地名+關(guān)鍵詞通 過沉積關(guān)鍵字的舞弊辦法，通常一條信息弄好了能換來200+的流量(并非是網(wǎng)站轉(zhuǎn)化量)。當然了，現(xiàn)在百度已經(jīng)不像以前那么傻了。靠堆積關(guān)鍵詞的方法已經(jīng)不能有效騙取排名了。百度的發(fā)展趨勢必定會朝著以搜索成果給用戶 最佳最正確的休會為準的。因此，很多醫(yī)療網(wǎng)絡營銷人員把眼力放在了位高權(quán)重的大平臺網(wǎng)站上，例如39健康、有問必答、尋醫(yī)問藥等。

　　這種大的平臺的利益主要有兩個：

　　1、因為有長期的品牌著名度，因而醫(yī)院在其平臺投放廣告的時候首先訪問者會感覺很可托。患者會有意無意的發(fā)生大網(wǎng)站的東西指定沒錯的這種心理。一個銷售職員最難的銷售環(huán)節(jié)就是如何感動他/她的花費者，顯然這點在 大平臺上風上就會很好的浮現(xiàn)出來。

　　2、大的平臺通常品牌做的時光比較長，域名年紀長，網(wǎng)站優(yōu)化做的非常好，因此百度也非常信賴這些平臺，會給予較高的權(quán)重排名。因此在大平臺上做廣告，有大樹底下好納涼的優(yōu)勢。同樣的信息，哪怕第一天發(fā)到自己的網(wǎng) 站上，第二天發(fā)到大平臺上，百度甚至會認為自己站的是剽竊文章。

　　從以上兩點來看，與大平臺合作發(fā)布醫(yī)療軟文，或協(xié)作整個頁面或二級域名或子目錄，是非常有優(yōu)勢的。但這種平臺，個別小型民營醫(yī)院是玩不起的，普通一個頁面每個月合作用度要1萬左右。比擬之下，弄一些散貨仍是可以斟酌 的，發(fā)一篇軟文費用在幾十塊錢左右，打包的話可能更廉價。

　　相信通過以上的先容，大體上的宣揚方式已經(jīng)說的差不多了。還有一些也可以帶來流量和信任度的，就是百度貼吧和博客類平臺。但目前有一個問題，百度的產(chǎn)品的確是好，自己的孩子誰不疼，但 是正因為是自己的孩子，百度管的更加嚴厲。但是筆者有幸，從去年到今年也養(yǎng)了幾個廣告百度空間，訪客截至今天也有個12w+了，仍然沒有被百度干掉。其他博客類平臺也是如斯，只是其他的管的絕對百度來說要松很多，例如 之前的新浪博客和海角博客，幾乎就像鏈接垃圾場，最多的就是淘寶客。而高手通過博客來樹立鏈輪，更是疾速晉升本站排名的好措施。還有一些其他的宣傳平臺，這里就不多說了，例如各種問答平臺、視頻平臺等。還有的文章 介紹過qq群發(fā)和郵件的方法，由于我是做醫(yī)療的，也由于我看過賣茶葉的用過這兩種辦法，效果并不好還比較延誤時間，因此沒有嘗試過，當然前者是最大的起因，總不能到人家群里說自己是xx醫(yī)院的吧。

　　但是一個網(wǎng)站，光有外部優(yōu)美的宣傳而沒有一個好的訪客體驗，是不會有轉(zhuǎn)化流量的，也就是通常說的金絮其外敗絮其中。之前都在說營銷，其實也多少涵蓋了一些seo中的外部鏈接宣傳和外鏈優(yōu)化。正常都知道在推廣的時候 捎帶把鏈接帶上，這也通常是seoer們發(fā)外部鏈接的方法，也有很多利用軟件進行群發(fā)的，據(jù)說效果非常快也比較好。但自己膽小，始終沒敢用軟件發(fā)，全體手動。說到網(wǎng)站制造，是一門大學識。作為一個最一般的訪客來說，一般 不會管你這個站長付出了多少汗水，seo優(yōu)化做的如何，他/她只會看到自己所看見的所有。好就是好，就會多停留一會，爛就是爛，立刻就關(guān)掉換下一網(wǎng)站。現(xiàn)在競爭這么激烈，很少有訪客會很專一的看一個爛網(wǎng)站的。那么如何 判定一個網(wǎng)站是好網(wǎng)站還是爛網(wǎng)站，這就需要網(wǎng)站制作人員和seoer的彼此合作了。

　　按理說，一個好的seo是應該會一些html和懂得w3c的。但是很遺憾，由于我一直也不是真正的seo，所以我一直也沒怎么會。現(xiàn)在通過自學也略微學了一些，好的可能不會寫，但是不好的還是可以看的出來的。我在公司的職能基 本就是想創(chuàng)意，然后美工去實現(xiàn)我的創(chuàng)意，而后如何布局癥結(jié)字、如何應用百度分詞技巧寫meta、如何寫尺度化url等。如果我會美工的話，我可以將自己的創(chuàng)意實現(xiàn)的很完善，從網(wǎng)站的各個細節(jié)。要想把訪客留住，第一眼感覺是 非常重要的。這包括網(wǎng)站權(quán)威度、華麗水平、信息量、訪問速度等等。如果網(wǎng)站服務器老是出問題，總是宕機重啟或者訪問速度在5秒以上，會給訪客留下很壞的印象，也就是說基本不會有回首客。同樣，在seo中，服務器訪問速 度不行也會直接影響到網(wǎng)站優(yōu)化效果。

　　實在我始終以為百度蜘蛛跟實在的人是差未幾的，在百度越來越發(fā)展的今天，百度蜘蛛也會在拜訪習慣上無窮瀕臨于人類。頁面富麗這個，我也是看到其余同行的網(wǎng)站才得出的論斷，本人并 不去驗證(自己不會photoshop)。然而假如一翻開就是款式表凌亂的一個網(wǎng)頁，或者是毫無章法+花里胡哨，信任哪個訪客都不會多停留哪怕一秒，除非這個網(wǎng)頁真的是十分主要。如何做華麗的網(wǎng)頁?筆者認為，當初人們已 經(jīng)對特殊華美的貨色呈現(xiàn)了審美疲勞，樸實無華并不是他們想要的，有內(nèi)涵才是最重要的。

　　也就是說，一個網(wǎng)頁只有簡練、色彩搭配合理、網(wǎng)頁模塊布局公道、內(nèi)容空虛有可讀性，通常是都會留下訪客的。信息量一直是我很頭疼 的問題，去年很長一段時間都在寫偽原創(chuàng)或原創(chuàng)。做醫(yī)療的都曉得，寫出真正的好原創(chuàng)是很難的，那么就只能走偽原創(chuàng)的這條路。偽原創(chuàng)品質(zhì)越高，百度收錄就越好，對網(wǎng)站排名就會起到越重要的作用。對于信息量，我再頭疼也 需要保持走下去，前陣子據(jù)說有火車頭信息采集軟件是很不錯的，下了一個研討了一下，很遺憾沒有搞懂。看來我只合適手動做網(wǎng)站了吧。權(quán)威度這個自不必多說，威望這個東西，應當是旁人給的，但是也有很多王婆賣瓜自賣自 夸的，這年頭訪客也都不傻，是不是言過其實也是能看出來的。但是恰當?shù)淖鲆恍┌�裝也是必需的。

　　至此是我1年半左右總結(jié)的醫(yī)療網(wǎng)絡營銷的一些方式，拿給大家分享，寫的較為匆倉促，有很多東西沒有說到，歡送留言一起交換，歡迎指出不足之處。

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本文標題：速途網(wǎng)知識堂：談談我的醫(yī)療網(wǎng)絡營銷之路

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