軟文營(yíng)銷作為企業(yè)最常使用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一，它可以提升一個(gè)企業(yè)或網(wǎng)站的品牌形象和知名度，在一定程度上也能夠促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品的銷量。但是當(dāng)我們?cè)谧珜懫髽I(yè)軟文的時(shí)候也需要注意以下五大禁忌。
- 撰寫軟文，忌知己不知彼
為了確保軟文的質(zhì)量效果，寫手通常要對(duì)將要宣傳推廣的產(chǎn)品做一個(gè)深入的了解和研究，但是容易忽視了對(duì)市場(chǎng)情況的調(diào)查研究，在這樣的情況下，即使文章寫得七彩，也不能迎合消費(fèi)者的心理。
先把握好市場(chǎng)的熱點(diǎn)，分析用戶的特點(diǎn)行為并抓住用戶最關(guān)注的是什么，了解受眾目標(biāo)能夠接受哪種傳播方式，然后根據(jù)這些特征做出相應(yīng)的推廣策略。
比如說(shuō)，我們要銷售推廣一批兒童益智玩具，而受眾目標(biāo)是3-5歲的兒童。這時(shí)，因?yàn)檫@些兒童都不具備消費(fèi)能力，所以我們首先分析他們的父母收入情況、消費(fèi) 行為、在哪些方面消費(fèi)都多等等。接著就根據(jù)這些父母的特點(diǎn)有針對(duì)性的對(duì)他們常‘去’的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行軟件推廣活動(dòng)。 - 撰寫軟文，忌忽視文章標(biāo)題
所謂 ‘題好文一半’，大家平時(shí)讀書看報(bào)都習(xí)慣看標(biāo)題，如果標(biāo)題比較吸引再繼續(xù)閱讀，因此軟文的標(biāo)題是重中之中。
一般來(lái)說(shuō)，用戶是否看某一個(gè)內(nèi)容，60%是由標(biāo)題和副標(biāo)題決定的，所以在撰寫軟件時(shí)我們?cè)跇?biāo)題上下功夫是有必要的。
舉個(gè)例子：我們要推廣一款叫“舒佳”的祛除‘黑頭’的護(hù)膚品，則可以撰寫這樣的標(biāo)題“如何快速有效祛除黑頭？用舒佳吧！” 這個(gè)標(biāo)題既包含了“如何快速有 效的祛除黑頭”的信息，也符合用戶急切的心理；此外，‘舒佳’一詞也突出了正要推廣的品牌，當(dāng)產(chǎn)品真的具備這個(gè)功效，一般情況下，轉(zhuǎn)化率會(huì)有很大的提高。 - 撰寫軟文，忌無(wú)戰(zhàn)略規(guī)劃
在展開(kāi)軟文營(yíng)銷工作之前就要明確軟文推廣的目的，你是想塑造品牌，利用新聞造勢(shì)還是銷售更多的產(chǎn)品？這些你都應(yīng)該在心里有個(gè)底！一旦明確目的就逐步去落實(shí)到位，否則是在做無(wú)用功。 - 撰寫軟文，忌拖泥帶水
如果能在幾行文字之內(nèi)抓住用戶的眼球視線，則大大增加了軟文營(yíng)銷轉(zhuǎn)化率。但是如果內(nèi)容像流水賬一樣，通常讀者是沒(méi)有什么耐心看下去的。 - 撰寫軟文，忌篇幅過(guò)長(zhǎng)內(nèi)容過(guò)多
生活節(jié)奏的加快也改變了用戶的閱讀方式和習(xí)慣，姑且不從用戶角度出發(fā)，筆者在站長(zhǎng)網(wǎng)看到一些長(zhǎng)篇大論的文章都有一種抗拒感，通常會(huì)先閱讀標(biāo)題，然后快速掃 描內(nèi)容是否自己想看的，如果不是，則直接轉(zhuǎn)到下一篇文章，就這么簡(jiǎn)單！
為了讓用戶能夠快速了解整篇軟文的內(nèi)容，盡可能做到言簡(jiǎn)意賅，長(zhǎng)篇段落要分輕重并劃分幾個(gè)小段，這樣用戶用戶自然容易產(chǎn)生閱讀興趣。[完]
作者:黃杰康 參考資料:商易博客 http://www.im3e.com/SEM/zhuan-xie-ruan-wen.htm
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本文標(biāo)題：淺析撰寫軟文的五大禁忌
地址：http://m.sdlzkt.com/a/34/20120103/22551.html
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