我們都清楚高流量的網(wǎng)站就意味著財源滾滾，可把流量轉(zhuǎn)化成為money的方式有很多種，只有你擁有流量，然而并不是所有人都能做到這一點，同時也并非所有的網(wǎng)站都追求這一點。對于我們所操作的教育產(chǎn)品項目而言便是如此，因為我們的受眾就是潛在的購買者都是特定的群體，所以我們不追求通過高流量來賺流量的錢，而是把推廣做精做細，不求流量特別高，只求流量精準和有效，這樣便更容易促成購買，獲得高轉(zhuǎn)化率。

　　在具體的操作上，追求流量的精準化，提高網(wǎng)站訪客的質(zhì)量，并且在網(wǎng)站設計上由內(nèi)而外全都下大力氣，下功夫用心設計，這樣才能在把潛在的顧客流量引來之后，讓他們通過網(wǎng)站介紹產(chǎn)生購買欲望，從而順利促成銷售的達成。

　　一、如何獲取精準流量

　　1.網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化：做好關(guān)鍵詞優(yōu)化(SEO)是網(wǎng)站發(fā)展過程中應當一直重視的關(guān)鍵工作，對于核心關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞都要注重對它們的利用。一方面，做好產(chǎn)品名稱的關(guān)鍵詞優(yōu)化，在以后的推廣中肯定要把產(chǎn)品的名稱打響，從而在潛在客戶搜索產(chǎn)品名稱時能夠快速找到我們的網(wǎng)站;另一方面，做好產(chǎn)品所在領(lǐng)域的熱門關(guān)鍵詞的優(yōu)化，特別是長尾關(guān)鍵詞作用非常大，做好長尾詞的布局和優(yōu)化，它們就會逐漸顯現(xiàn)出吸引精準流量的威力。

　　2.針對性網(wǎng)絡推廣：在進行網(wǎng)絡推廣時，我們并沒有隨大流采取大規(guī)模群發(fā)的策略，我們認為這種不加以選擇的做法雖然看似高效，但在回報率上卻往往難以達到高效。不注量，注重精是我們重視的策略，因此我們在推廣前重點篩選了一些符合目標客戶群體的論壇，諸如對教育產(chǎn)品有需求的家長較多的論壇，然后通過養(yǎng)賬號的方式逐漸在論壇中立足，以一個普通會員的形象出現(xiàn)，進行漸進式的推薦營銷，加大高質(zhì)量客戶群體的推廣力度，這種做法看似見效慢，卻有很高的轉(zhuǎn)化率。

　　3.用戶有獎推廣營銷：重視對現(xiàn)有用戶價值的挖掘與轉(zhuǎn)化是我們另外一個重要的策略，通過制定有獎返利的規(guī)則讓現(xiàn)有用戶向身邊的潛在客戶進行推廣營銷，利用這種關(guān)系群網(wǎng)式的口碑營銷帶來更多的客戶，既發(fā)揮了現(xiàn)有客戶的價值，還能不斷通過他們的關(guān)系網(wǎng)進行快速的產(chǎn)品品牌宣傳和銷售的達成，通過給予有吸引力的返利回報激勵客戶加入到我們的推廣計劃中，讓我們的銷售額得以不斷疊加式增長。

　　二、如何促成流量的高轉(zhuǎn)化

　　1.網(wǎng)站設計專業(yè)權(quán)威：在促成流量轉(zhuǎn)化的環(huán)節(jié)，我們高度重視對自身網(wǎng)站的設計，考慮到要讓引導來的流量用戶能夠方便快捷地掌握網(wǎng)站的使用，更要讓他們通過對網(wǎng)站上的產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品產(chǎn)生購買興趣并做出購買決定，這就需要讓網(wǎng)站顯得大氣、專業(yè)和權(quán)威。一方面是對網(wǎng)站本身的模板設計做到大氣美觀，杜絕以一種不正規(guī)的小網(wǎng)站面貌出現(xiàn)，要讓用戶第一眼感受到網(wǎng)站形象傳遞出的專業(yè)感和權(quán)威感;另一方面則是在教育產(chǎn)品的介紹中多使用富有權(quán)威度的資質(zhì)認證和證明文件等，用以證明產(chǎn)品的資質(zhì)與質(zhì)量，同時多使用客戶現(xiàn)身說法的真人視頻，增強產(chǎn)品效果的證明力度和感染力，讓新客戶增強對產(chǎn)品的信任感，促成其購買行為的發(fā)生。

　　2.功能流程方便到位：一旦讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣并決定購買，那么就要保證客戶能夠順利、快速地找到產(chǎn)品購買方式，購買方法說明一定要做到簡潔清晰明了，特別是對于年紀較大對于網(wǎng)絡并不是太敏感和熟練的家長而言，簡潔容易才是促成轉(zhuǎn)化的重要因素，要讓他們對于產(chǎn)品如何購買的流程和方式快速明白并掌握，或者進行郵局匯款，或者進行網(wǎng)上預訂貨到付款，這兩種方式是比較適合中年家長的方式，畢竟網(wǎng)上付款對于接觸網(wǎng)絡有限的家長而言安全性和操作上都存在較多顧慮，因此作為銷售方我們都需要注意到這些實際問題，把購買轉(zhuǎn)化過程中可能存在的問題都提前考慮到，從而確保銷售的順利達成。本文由雙語不用教http://www.mjdp.net/原創(chuàng)首發(fā)，轉(zhuǎn)載請保留出處。

　　推薦閱讀

　　淺談搜索引擎蜘蛛的口味

說起蜘蛛 ，大家可能就會想到，會織網(wǎng)的讓人恐怖的八條腿蜘蛛，這里我介紹的是網(wǎng)路蜘蛛。網(wǎng)路蜘蛛它有自己的個性和評判標準。為了提高網(wǎng)絡排名，我們的網(wǎng)站對它都是敞開大門等著盼著要見它，它可不是誰家都肯隨便光顧>>>詳細閱讀

本文標題：做教育產(chǎn)品電商營銷利用精準策略提升轉(zhuǎn)化率

地址：http://m.sdlzkt.com/a/34/20120209/29198.html

 1/2    1  2 下一頁