我們在網(wǎng)上逛多了都會發(fā)現(xiàn)一個普遍的現(xiàn)象，那就是大部分商品網(wǎng)絡(luò)售價都會比現(xiàn)實生活中市場價偏低，即便實在現(xiàn)實中的市場中，在不同的商場邁著完全相同的產(chǎn)品，品牌價格、服務(wù)、保修這些都一樣，但是價格卻不一樣。即便是同一個公司生產(chǎn)的不同品牌產(chǎn)品價格相差卻很大，但其實就起產(chǎn)品本身來講，相差并不是太大，多個品牌只是為了適合不同的消費者群體，還有的外表看起來是不同公司的產(chǎn)品，但是它確實相同的生產(chǎn)商貼牌生產(chǎn)制造的，有吃可見，雖然產(chǎn)品本身相差很微小，但是價格確實相差萬別。就拿富士康來說吧，蘋果的好多東西都是它加工的，而其他三星的產(chǎn)品也有在富士康加工的，那么價格我們就不言而喻了，這其中是有它的緣由的。
以上的情況在行業(yè)中被稱為價格營銷手段或者叫做價格策略，它的高低是由市場營銷決定的，而與價格本身無太大關(guān)系，下面A5站長網(wǎng)SEO診斷團(tuán)隊()就來和大家淺談一下網(wǎng)上價格營銷手段。
關(guān)于價格的定法我們需要考慮好多方面。首先企業(yè)要生存，在激烈的競爭當(dāng)中，企業(yè)對手要打價格戰(zhàn)，這個時候企業(yè)的價格目標(biāo)必須要做一定的調(diào)整了，要保證企業(yè)先能夠生存下來，采用薄利多銷的策略贏得市場，然后在考慮別的東西。
其次，利潤最大化。這是企業(yè)最為想要的價格目標(biāo)，這并不是說價格最高就能獲得最大利潤，或者說買的最多能獲得最大利潤，他們之間存在一定的函數(shù)關(guān)系。這需要根據(jù)市場去調(diào)研，去分析然后在定價。
再次，我們在定價中需要考慮哪些細(xì)節(jié)問題呢，成本，是每一個創(chuàng)業(yè)者都要思考的問題，二是市場的供需情況當(dāng)市場供不應(yīng)求的時候就愛個就可以上浮一定的比例，但是當(dāng)市場供過于求的時候，我們也要以市場為導(dǎo)向，計時調(diào)整價格，以便將貨物銷售出去。三是競爭對手的就價格，隨著信息傳遞速度的越來越快速，尤其是在網(wǎng)上做價格對比，那價值是太簡單了，俗話說貨比三家，那么價格也是這樣子，我們在定價格時候，也要把別家的價格考慮進(jìn)來，這樣才能做到知己知彼;最后要樹立良好的品牌形象，隨著人們物質(zhì)生活的不斷提高，人們在選擇購物的時候也考慮品牌的問題了，如果你的產(chǎn)品口碑較好，服務(wù)也較好，那么同等條件下，肯定會有更好的銷售前景。
最后一定的心里承壓力。簡單的說我們的定價要在消費者的心里承受能力范圍以內(nèi)，心里承受能力包含價格過高和過低兩種情況。如果價格過高超過了消費者的消費水平了，那么不是迫不得已他們是不會選擇買這些產(chǎn)品的，如果價格過低，那么消費者會有這樣的心里，那就是認(rèn)為這產(chǎn)品是否可靠，所以在大宗消費中，要做到既不太高，也不太低的價格定位，以達(dá)到銷售的利潤最大化。
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