博客學(xué)問之品牌策劃篇

作者:樂購科技 來源: 2012-03-14 23:47:54 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

  博客也是眾多網(wǎng)站類型之一,博客有著獨(dú)特與其他網(wǎng)站的性質(zhì),因此博主在筆者看來也是眾多草根站長一員,筆者主觀臆斷的認(rèn)為大家的目的各異真正把博客當(dāng)一個(gè)品牌在塑造的人實(shí)在太少,很多站長只把網(wǎng)站當(dāng)做賺錢的利器,網(wǎng)站需要經(jīng)營,經(jīng)營一詞非常恰當(dāng),具體含義讀者自行琢磨。網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品,產(chǎn)品和品牌有著千絲萬縷的聯(lián)系。

  對事物分析的方法有兩種:主觀臆斷和客觀總結(jié),本篇文章依舊是筆者主觀臆斷的判斷,只可參考,不可深信。接下來由筆者帶大家分析站長學(xué)問之品牌策劃:

  樹立品牌意識(shí):

  何為網(wǎng)站的品牌意識(shí)?網(wǎng)站的品牌意識(shí)簡單的可以概括為兩點(diǎn):

  ①網(wǎng)站的屬性。網(wǎng)站的名稱、描述等,網(wǎng)站的定位,網(wǎng)站能給讀者帶來什么?用幾個(gè)形容詞來描述你的網(wǎng)站,你會(huì)用哪些詞?

  ②站長的信譽(yù)與形象。這一點(diǎn)就不用多說了,大家自己體會(huì)。

  如何樹立品牌意識(shí)?從三方面分析:

  ①品牌使用意識(shí)。品牌是獨(dú)一無二的,正確并使用品牌是必要的,可以為你的產(chǎn)品的推廣鋪上更為明亮的道路。

  ②品牌保護(hù)意識(shí)。

  ③品牌發(fā)展意識(shí)。品牌是屬于自己的東西,需要走自己的風(fēng)格,也需要由你告訴讀者你是什么的人,這也是品牌的發(fā)展的過程。網(wǎng)站也需要在建設(shè)的過程中不斷調(diào)整定位,以打造品牌為目的。

  產(chǎn)品可以復(fù)制,品牌獨(dú)一無二,這就是品牌的價(jià)值。品牌意識(shí)是網(wǎng)站經(jīng)營理念的核心,樹立品牌意識(shí)就是你第一步要做的事情。

  廢話不多說,直接模擬一份網(wǎng)站系列品牌策劃方案:

  一、市場調(diào)研計(jì)劃

  之前筆者提及關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)有四五年時(shí)間,雖然比較短,但也摸索出自己的套路,當(dāng)你做事有一定方法依據(jù)的時(shí)候,往往會(huì)事半功倍的,所以市場調(diào)查計(jì)劃從三方面著手:

  ① 調(diào)研目的。一切無目的性的行動(dòng)都是徒勞無功,如果你打算執(zhí)行市場調(diào)研也請切合實(shí)際些,學(xué)以致用才是學(xué)知識(shí)的目的所在。調(diào)研目的何在?為了你的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)長期發(fā)展提供客觀依據(jù)。

  ② 調(diào)研內(nèi)容。從市場、消費(fèi)者和競爭者入手,如何做?觀察各站長尤其是知名站長的舉動(dòng),分析各類型網(wǎng)站的市場現(xiàn)狀,了解用戶較為關(guān)注哪些類型。

  ③ 調(diào)研方法。針對網(wǎng)站性質(zhì)只介紹三種有效方法:訪問法、觀察法、問卷調(diào)查,具體自己實(shí)施。

  市場調(diào)研是很容易被人忽視的,或者甚至調(diào)研結(jié)果和真實(shí)有很大誤差,而且調(diào)查的隨機(jī)性是需要特別注意的,打個(gè)比方,你打靶很準(zhǔn),但不集中在靶心,做的再多調(diào)查都是毫無價(jià)值的。在筆者看來,以自己獨(dú)到的眼光加以偏概全的思想是品牌策劃師必須具備的,但是市場調(diào)研不容忽視。

  二、行業(yè)市場環(huán)境分析

  市場環(huán)境如何分析?分析方法很多,筆者重點(diǎn)介紹PEST分析法:

  ① Politics:政治法律環(huán)境。工信部的備案政策對草根站長帶來的影響,政府對各類型網(wǎng)站的態(tài)度如何?比如SNS類社區(qū),政府是如何看待的。因?yàn)椴欢嗡?此處省略一千字)。

  ② Economic:經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

  ③ Society:社會(huì)環(huán)境。國內(nèi)網(wǎng)站大部分是面對國內(nèi)用戶,國人的信仰和宗教呢?本國的文化,不至少你要懂得這部分人的社會(huì)環(huán)境,你的產(chǎn)品才會(huì)在這里暢銷。

  ④ Technology:科技環(huán)境。先如今逐步邁向WEB3.0時(shí)代,網(wǎng)站的創(chuàng)新是重點(diǎn),如:Android、IOS平臺(tái)的流行,身為草根站長的你,也需要好好考慮這類因素的影響了。

  三、目標(biāo)市場分析

  目標(biāo)市場就是你決定要進(jìn)入的市場,你的用戶在哪里?中國、國外還是特定的區(qū)域,用戶有學(xué)生和工作者,他們各自的特點(diǎn)在哪里,哪些是你重點(diǎn)培養(yǎng)對象?如何開拓市場?

  比如筆者的網(wǎng)站,用戶大致分為兩類:

  ① 學(xué)生,這部分人大部分是IT愛好者,有大量的時(shí)間上網(wǎng),并且能夠投入足夠的精力學(xué)習(xí)一些新鮮技術(shù)等,提供技術(shù)學(xué)習(xí)資料能夠抓住這部分用戶,當(dāng)然還有更多的做法了。

  ② 從業(yè)者,這部分人白天大部分工作較為忙碌,在早上和晚上的時(shí)候會(huì)有空閱讀一些新聞資訊。怎么做呢?筆者認(rèn)為分析市場,探索需求是關(guān)鍵。

  四、競品分析

  競品就是競爭對手的產(chǎn)品也就是各站長了,競品分析的兩種結(jié)構(gòu):橫向與縱向。不多說了,自己橫向?qū)Ρ瓤偨Y(jié)對比一下,分析優(yōu)劣勢吧。

  五、消費(fèi)者分析

  在站長學(xué)問之營銷策劃篇已經(jīng)分析過消費(fèi)者群眾了,總結(jié)為四類型:① 互訪型讀者。② 粉絲型讀者。③ 需求型讀者。④ 過路型讀者。把讀者比作消費(fèi)者筆者認(rèn)為非常恰當(dāng),消費(fèi)就是花錢,讀者也在力求以最少的錢的到自己所需要的東西。消費(fèi)者分析要解決的問題:了解消費(fèi)者的需求,行為模式,消費(fèi)主體,捕捉到消費(fèi)者以及潛在消費(fèi)者。

  這里先解釋需要、欲望和需求三個(gè)詞的含義。比如一個(gè)正常的男人有生理需求,他有性欲望,他需要某某(自己YY一個(gè)夢中情人吧)類型的女人,顯然人們無法滿足這個(gè)人的需要,但是可以提供類似他夢中情人類型的女人來滿足他的需求,他的欲望得到了滿足。

  ① 對消費(fèi)者的理解。消費(fèi)者需要什么?消費(fèi)者有什么欲望?以此為依據(jù)提供需求。

  ② 消費(fèi)行為模式。需求、動(dòng)機(jī)和購買行為。讀者在意是否可以從文章中找到他需要的東西并滿足他的需求。所以文章原創(chuàng)和轉(zhuǎn)載不是他關(guān)注的重點(diǎn)。這類文章技術(shù)文特點(diǎn)最突出。

  ③ 捕捉消費(fèi)者。市場細(xì)分網(wǎng)站用戶大致為兩種:學(xué)生和從業(yè)者。并對細(xì)分市場評估,學(xué)生和從業(yè)者的產(chǎn)品需求強(qiáng)烈度消費(fèi)能力等。最后選擇目標(biāo)市場,哪類用戶是你的重點(diǎn)培養(yǎng)對象。

  ④ 保持與消費(fèi)者的接觸。產(chǎn)品與用戶的互動(dòng)。

  六、品牌分析

  SWOT分析方法:優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會(huì)、威脅。SWOT分析很流行所以不多介紹了。

  確定組合,優(yōu)勢——機(jī)會(huì)(SO)組合、弱點(diǎn)——機(jī)會(huì)(WO)組合、優(yōu)勢——威脅(ST)組合和弱點(diǎn)——威脅(WT)組合。

  七、戰(zhàn)略設(shè)計(jì)

  戰(zhàn)略思想很重要,近期、中期、遠(yuǎn)期發(fā)展方向和模式。不多說口水了,以后會(huì)另篇重點(diǎn)介紹站長學(xué)問之戰(zhàn)略方針。

  八、品牌規(guī)劃

  終于重點(diǎn)談及品牌規(guī)劃了,品牌規(guī)劃很重要的一點(diǎn)就是品牌定位,品牌定位的幾方面:核心價(jià)值、文化、形象、消費(fèi)群體、競爭對手。

  核心價(jià)值:比如筆者網(wǎng)站的四大特色這個(gè)就是核心價(jià)值。

  文化及形象:一個(gè)企業(yè)的文化以及形象是通過歷史沉淀下來的,如何建設(shè)將在下文分析到。

  消費(fèi)群體:消費(fèi)群體分析,確定消費(fèi)群眾,高、中、低用戶。

  競爭對手定位:競爭對手是各站長。

  再細(xì)分就是從市場、消費(fèi)者和生產(chǎn)者提煉賣點(diǎn),做具體策略。

  九、品牌建設(shè)、維護(hù)及檢測

  在品牌規(guī)劃內(nèi)容里已經(jīng)提及核心價(jià)值、文化及形象的重要性,所以圍繞品牌形象、渠道、傳播途徑進(jìn)行包裝、建設(shè)是必要的。

  維護(hù)及檢測就不贅言了。

  總結(jié)

  本篇文章只是簡單概括性的講述了一些品牌策劃理念,更詳細(xì)的方案可以參考具體書籍,品牌建設(shè)過程是漫長的,需要站長有足夠的耐心,當(dāng)你具備一切品質(zhì),從無名站長跨越到知名英雄行列只是時(shí)間的問題。


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