(樂購網(wǎng)專欄 作者：朱軍華)借勢，是指企業(yè)及時地抓住廣受關(guān)注的社會新聞、事件以及人物的明星效應(yīng)等，結(jié)合企業(yè)或產(chǎn)品在傳播上欲達(dá)到之目的而展開的一系列相關(guān)活動。

　　從營銷的角度而言，借勢有以下具體策略：1、借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢;2、借旺銷產(chǎn)品的勢;3、借消費(fèi)者自身之勢;4、借新聞事件的勢;5、借名人效應(yīng)的勢;

　　第一點，借關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的勢，我們很容易理解，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中這個說的就是配套產(chǎn)品或相關(guān)產(chǎn)品，比如一家小店的手機(jī)買的特別火，那么他的配套產(chǎn)品手機(jī)配件，就可以借助手機(jī)賣的火的勢來借勢營銷。再比如：福建沙縣小吃進(jìn)入南昌后，與本地的特色炒粉炒面結(jié)合，在這里的話，就是福建沙縣小吃借助南昌特色炒粉的勢來拓展自己的特色打造借勢營銷。(特色化與本土化結(jié)合的我們不談。)

　　第二點，借旺銷產(chǎn)品的勢，這個指的就是捆綁銷售。熱銷品+滯銷品(但是需要是配套或者關(guān)聯(lián)的，)比如：iPhone賣的火，聯(lián)通引進(jìn)0元購套餐等等，打造自己的3g用戶。還有現(xiàn)在的電信引進(jìn)iPhone5等等都是，在捆綁銷售這塊我們看得多的就是電信產(chǎn)品，手機(jī)產(chǎn)品了。不過捆綁銷售也不算是真正的借旺銷產(chǎn)品的勢，旺銷產(chǎn)品借勢可以分為，這么幾塊，配套產(chǎn)品，高知名度產(chǎn)品，捆綁產(chǎn)品等等。

　　第三點，借消費(fèi)者之勢，這個指的就是說我們做的市場調(diào)查，用戶需求調(diào)查然后針對數(shù)據(jù)做出一系列的判斷以營銷活動為導(dǎo)入讓消費(fèi)者來幫助你宣傳你的產(chǎn)品。比如王老吉之前的產(chǎn)品定位不清。之后調(diào)查得出王老吉=怕上火才喝的東西。我一個朋友跟我說過在一個產(chǎn)品剛上線之前企業(yè)就定位好自己的目標(biāo)群體是不正確的，所謂的目標(biāo)群體需要等到產(chǎn)品上市后，由用戶去篩選用戶的數(shù)據(jù)來表明用戶群體。而不是企業(yè)主觀上的去定位目標(biāo)群體，這點我非常認(rèn)同。

　　第四點：借新聞事件的勢，這個我們從謝霆鋒與張柏芝的事件就可以得出了，他們的婚變，然后某某謝霆鋒的情人，二奶，然后又是怎么怎么樣的視頻，事件。還有近期的溫鐵事件，之后的一些評論員的大肆炒作等等。這塊目前很多與炒作靠邊。還有一些比如：原來哥本哈根的全球變暖會議，之后一些新能源節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品項目就以此為契機(jī)而獲得VC的青睞。

　　第五點：借名人的勢，這塊的話，非常之多了。比如成龍的霸王代言，等等。目前這個以代言居多，不過新浪微博的迅猛發(fā)展也是靠了很多名人的帶動，這也是個案例

　　以上為市場營銷中的借勢效應(yīng)，我今天談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營銷中的借勢效應(yīng)。

　　徐靜蕾，大家都聽說過，我不知道你們對他的理解是一個是以什么稱謂來詮釋的?著名演員，著名導(dǎo)演，電視圈娛樂圈才女，還是博客女王?呵呵，無論是哪個稱謂，我個人覺得徐靜蕾頂多算個娛樂圈的二級明星。與一級明星差很多，一級明星我個人覺得是那種不可替代性的，是具備一個時代特征的明星，比如：劉德華，張學(xué)友等等。而二級明星他們是可以替代的，而為什么徐靜蕾目前也能稱之為：準(zhǔn)一級明星呢?我個人覺得因為網(wǎng)絡(luò)借勢。先是：新浪博客，新浪博客成就了徐靜蕾的名氣，也成就了新浪博客的名氣。這是雙贏。而深諳此道的徐靜蕾借助自己的“親民”“互動”等來讓自身的名氣達(dá)到一個巔峰。還有騰訊微博，史上最快的千萬聽眾的博主，其實我想不通，為啥她能引來千萬聽眾呢?

　　最后我得出結(jié)論，就是借勢，雙贏。借助騰訊的推廣，徐靜蕾的互動親民，聚集起一部分人氣后，然后大多數(shù)人都是跟風(fēng)狀態(tài)，誰讓中國人愛隨大流呢?總之：目前網(wǎng)絡(luò)營銷是個雙贏，借勢的時代。這個借勢的時代我們暫且可以這么理解。A是一家企業(yè)，B是一家媒體，A企業(yè)要上線產(chǎn)品做營銷活動。B媒體給予A企業(yè)活動推廣。A付錢給B，B推廣A。就是這個個意思。

　　雙贏之道，借勢之道，是新媒體得以生存的一個因素。我們要好好把握此雙贏之道。然后針對自身的營銷活動，企業(yè)戰(zhàn)略找到最好的伙伴。

　　個人建議如想繼續(xù)了解此雙贏之道。可研究一下聯(lián)合利華的清揚(yáng)洗發(fā)露的自制劇的營銷策略!(文/朱軍華)

　　推薦閱讀

　　好耶發(fā)布云計算戰(zhàn)略 定位全程數(shù)字營銷提供商

好耶發(fā)布云計算戰(zhàn)略 定位全程數(shù)字營銷提供商>>>詳細(xì)閱讀

本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營銷借勢營銷的雙向性

地址：http://m.sdlzkt.com/a/34/20120330/46620.html

 1/2    1  2 下一頁