網(wǎng)絡(luò)市場競爭對(duì)手需求性分析

 

　　筆者拿以太原搬家(www.b9b8.net)為例進(jìn)行演說，需要準(zhǔn)備以幾下幾個(gè)工具進(jìn)行判定網(wǎng)絡(luò)市場競爭產(chǎn)品以及品牌情況。

 

　　1、百度相關(guān)搜索工具

 

　　2、百度指數(shù)

 

　　3、google adwords工具

 

　　4、百度推小助手

 

　　5、google trends

 

　　幾個(gè)常用搜索引擎命令為:site命令、domain命令、雙引號(hào)""、減號(hào)-、加號(hào)+、inurl命令、allintitle命令、allinurl命令

 

　　根據(jù)上述提供的工具以及搜索命令進(jìn)行以“太原搬家”進(jìn)行工具與命令結(jié)合，分析競爭對(duì)手搬家品牌、競爭對(duì)手站點(diǎn)屬于一級(jí)域名競爭個(gè)數(shù)、是否存在百度競價(jià)、可以根據(jù)這些工具以及命令結(jié)合可以分析出來太原搬家網(wǎng)絡(luò)市場競爭需求性以下3點(diǎn)情況。

 

　　1、可以根據(jù)上述工具以及命令結(jié)合，分析出太原搬家網(wǎng)站根據(jù)太原搬家用戶需求性以及太原網(wǎng)絡(luò)市場存在其它品牌的實(shí)際情況

 

　　2、分析太原搬家網(wǎng)絡(luò)市場需求量以及市場的地域競爭

 

　　3、根據(jù)太原搬家網(wǎng)絡(luò)市場的需求分布及其地域競爭定性市場需求量

 

　　網(wǎng)絡(luò)市場競爭之搜索引擎和網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析

 

　　站點(diǎn)搜索引擎優(yōu)化分析

 

　　1、目標(biāo)競爭對(duì)手確定

 

　　筆者以太原搬家(www.b9b8.net)為例進(jìn)行演示如何確定目標(biāo)競爭對(duì)手，通常情況下都會(huì)先在百度搜索框輸入“太原搬家”這屬于自然檢索法，常常都會(huì)出現(xiàn)含有百度競價(jià)以及b2b平臺(tái)出現(xiàn)的搬家信息，為此筆者通常都是采用“”冒號(hào)為檢索命令，輸入“太原搬家”所出現(xiàn)都是精準(zhǔn)關(guān)于太原搬家信息，通常情況下都會(huì)分析前50頁競爭對(duì)手，重點(diǎn)分析前10頁，如果競爭對(duì)手排名在該命令下含有50頁首頁一級(jí)域名排名則表明太原搬家這個(gè)詞太熱門，競爭強(qiáng)度非常強(qiáng)，需要進(jìn)行周詳?shù)臄?shù)據(jù)分析方制定相應(yīng)措施。

 

　　2、競爭對(duì)手站點(diǎn)seo綜合數(shù)據(jù)分析

 

　　站內(nèi)seo分析

 

　　網(wǎng)站框架、網(wǎng)站鏈接層次布局、網(wǎng)站頁面布局、網(wǎng)站內(nèi)容布局、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)布局、網(wǎng)站seo優(yōu)化策略探索

 

　　站外seo分析

 

　　普遍外鏈策略、友情鏈接策略、優(yōu)質(zhì)外鏈策略、第三方外鏈策略

 

　　這些都屬于競爭對(duì)手站點(diǎn)seo綜合數(shù)據(jù)分析，只要把上述幾點(diǎn)因素進(jìn)行一一分析透徹，只要掌握這些數(shù)據(jù)才能夠判定出競爭對(duì)手seo水平，再根據(jù)seo水平進(jìn)行估算網(wǎng)絡(luò)營銷水平，seo水平越高則表明該競爭對(duì)手存在一支實(shí)力很強(qiáng)悍的seo團(tuán)隊(duì)，如果seo水平一般則表明優(yōu)化技術(shù)一般，根據(jù)競爭對(duì)seo水平進(jìn)行合理安排競爭太原搬家該關(guān)鍵詞相應(yīng)工作安排。

 

　　網(wǎng)絡(luò)營銷分析

 

　　1、營銷渠道：主要分析競爭對(duì)手主要營銷渠道是通過哪些平臺(tái)進(jìn)行開展網(wǎng)絡(luò)營銷，其營銷渠道有何特色以及優(yōu)勢。

 

　　2、營銷模式：主要分析競爭對(duì)手采用什么樣類型的營銷模式進(jìn)行圍繞太原搬家進(jìn)行展開一系列的營銷轟炸形式，營銷模式是針對(duì)博客、還是b2b平臺(tái)、還是網(wǎng)絡(luò)廣告點(diǎn)擊、搜索引擎競價(jià)推廣、其它營銷工具輔助、還是其它平臺(tái)進(jìn)行一系列的營銷模式都要一一分析到位。

 

　　3、營銷覆蓋范圍：分析競爭對(duì)手采用的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略及滿意以及模式所分布的地域在哪里，所覆蓋的范圍規(guī)定在多少范圍以內(nèi)，是采用國際性，還是全國性，還是地域性這些都能夠說明競爭對(duì)綜合實(shí)力指標(biāo)，并根據(jù)營銷范圍確定競爭對(duì)實(shí)力強(qiáng)弱程度。

 

　　4、營銷戰(zhàn)略：網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在搜索引擎優(yōu)化的基礎(chǔ)上，網(wǎng)站有排名才會(huì)轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)營銷，而由網(wǎng)絡(luò)營銷會(huì)根據(jù)一定市場效應(yīng)會(huì)產(chǎn)生一定轉(zhuǎn)化率，才能實(shí)現(xiàn)最大利益化。對(duì)于競爭對(duì)手不可缺少對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略分析，主要通過營銷渠道、營銷模式、營銷范圍進(jìn)行探索及營銷戰(zhàn)略。

 

　　網(wǎng)民消費(fèi)理分析

 

　　隨馬云的阿里巴巴和淘寶出現(xiàn)，目前許多80后和90后已經(jīng)形成目前網(wǎng)絡(luò)主要消費(fèi)群體，但是存在經(jīng)濟(jì)實(shí)力還是70后和80后為主力軍，由此可見，對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場競爭對(duì)手分析還要進(jìn)行分析目前網(wǎng)民消費(fèi)心理，以及競爭對(duì)手消費(fèi)群體是哪些，從競爭對(duì)手消費(fèi)群體進(jìn)行探索競爭對(duì)手運(yùn)營以及服務(wù)戰(zhàn)略一些漏洞可進(jìn)行猜測做到熟知敵方軍情實(shí)際情況。

 

　　網(wǎng)民消費(fèi)分析

 

　　從太原搬家網(wǎng)絡(luò)市場競爭對(duì)手乾寺網(wǎng)民消費(fèi)者分析，可以圍繞以下幾點(diǎn)進(jìn)行分析即可。

 

　　網(wǎng)民消費(fèi)模式分析：隨著生活節(jié)奏加快，目前許多太原的網(wǎng)民以及全國性的網(wǎng)民都喜歡在網(wǎng)絡(luò)上尋找相應(yīng)的搬家公司或者搬家服務(wù)中介，懶得去看報(bào)紙以及傳統(tǒng)廣告性質(zhì)的平臺(tái)，都以網(wǎng)絡(luò)為主要尋找搬家服務(wù)商主要渠道以及模式。

 

　　網(wǎng)民消費(fèi)渠道分析：網(wǎng)民消費(fèi)渠道往往都能夠表明潛在消費(fèi)與急切消費(fèi)目的都非常明確，是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行尋找太原搬家公司或者中介進(jìn)行消費(fèi)多還是現(xiàn)實(shí)生活中通過傳統(tǒng)的廣告以及報(bào)紙或者墻體廣告進(jìn)行消費(fèi)多，這些都需要進(jìn)行逐一分析。

 

　　網(wǎng)民消費(fèi)原則分析：網(wǎng)民通常情況下在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行消費(fèi)必然會(huì)滿足價(jià)值觀才會(huì)進(jìn)行買單，例如：太原搬家，有需要的網(wǎng)民需要進(jìn)行搬家才會(huì)去進(jìn)行搜索太原搬家、或太原搬家公司、或太原搬家公司電話、太原搬家公司那家好等檢索詞。目前多數(shù)的網(wǎng)民都屬于菜鳥級(jí)別的網(wǎng)民，通常情況下進(jìn)行檢索有價(jià)值性的信息都會(huì)通過一些很具有傻瓜性的檢索詞進(jìn)行檢索，由此可以判定或猜測出來網(wǎng)民消費(fèi)原則性理念進(jìn)行采用相應(yīng)營銷策略。

 

　　影響網(wǎng)民消費(fèi)因素分析：例如如今很多關(guān)于太原搬家網(wǎng)站信息出現(xiàn)在百度自然排名上，但是對(duì)于沒有進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行尋找太原搬家公司的用戶來說，可能會(huì)存在不信任網(wǎng)絡(luò)搬家公司或者搬家中介提供的服務(wù)，還是信任于傳統(tǒng)搬家公司，也會(huì)存在一些搬家合同上，或者所提供的搬家服務(wù)項(xiàng)目及搬家服務(wù)費(fèi)用上也會(huì)讓網(wǎng)民不會(huì)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)尋找搬家公司主要因素。

 

　　網(wǎng)絡(luò)市場競爭對(duì)手網(wǎng)絡(luò)需求預(yù)算

 

　　通過上述一系列的分析過后，要對(duì)太原搬家地域性市場需求性進(jìn)行決定太原搬家需求的文化層次及其搬家服務(wù)需求的檔次，進(jìn)行各項(xiàng)工作安排，對(duì)于seo方案相背抒寫以及網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)化效果都提供了非常有利的條件幫助。可根據(jù)競爭對(duì)手搜索引擎優(yōu)化以及網(wǎng)絡(luò)營銷與其它各項(xiàng)投資進(jìn)行大概估算，從而獲取競爭對(duì)手在經(jīng)濟(jì)方面的實(shí)力為與競爭對(duì)手搶占相應(yīng)的市場進(jìn)行大概對(duì)比與采取相應(yīng)的措施。

 

　　網(wǎng)絡(luò)市場競爭對(duì)網(wǎng)絡(luò)需求評(píng)估

 

　　網(wǎng)絡(luò)需求性評(píng)估：主要根據(jù)百度、谷歌的綜合數(shù)據(jù)分析估計(jì)產(chǎn)品需求的人群及其訪問流量，定性結(jié)合實(shí)體產(chǎn)品分析產(chǎn)品關(guān)鍵詞，進(jìn)行一系列的數(shù)據(jù)篩選，再根據(jù)實(shí)際數(shù)據(jù)情況進(jìn)行評(píng)估，再根據(jù)評(píng)估數(shù)值進(jìn)行規(guī)劃如何與競爭對(duì)進(jìn)行分占市場措施戰(zhàn)略。

 

　　前一章講到實(shí)體市場分析，本章講述網(wǎng)絡(luò)市場分析，針對(duì)太原搬家該關(guān)鍵詞進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)市場競爭對(duì)手分析主要通過分析競爭對(duì)手工具、競爭對(duì)手個(gè)數(shù)以及分析競爭對(duì)手站點(diǎn)步驟及方法，并根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行確定規(guī)劃相應(yīng)戰(zhàn)略進(jìn)行與競爭對(duì)手搶占太原搬家該關(guān)鍵詞，并根據(jù)分析出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行判定競爭太原搬家該詞競爭對(duì)手實(shí)際情況，利了做到“知已知彼,百戰(zhàn)不殆”再根據(jù)競爭對(duì)手實(shí)際情況進(jìn)行制定seo優(yōu)化方案抒寫，作為seoer切記不要忘記進(jìn)行實(shí)體市場分析以及網(wǎng)絡(luò)市場分析。

 

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