現(xiàn)今的市場競爭日益激烈并趨于白熱化，為了搶占市場份額，攻下這塊主攻陣地，企業(yè)間的競爭已不再是短期時效的競爭，而更為注重的是長穩(wěn)效益。文軍信息要想在SEO市場份額中占有一席之地，并為之做大需要更清晰的市場定位策略分析。

　　要想清楚的知道自己的定位，就要分析現(xiàn)有的SEO行業(yè)市場，縱觀目前SEO行業(yè)的分類，可大致分為以下幾類(圖表-1)：1、SEO咨詢服務類;2、關鍵詞優(yōu)化分析類;3、SEO軟件工具類;4、SEO培訓類;5、網(wǎng)頁優(yōu)化類;6、行業(yè)搜索引擎優(yōu)化類。雖然2和5都可以包含到1里面，但現(xiàn)今市場上還是有很多只單獨需求關鍵詞優(yōu)化和網(wǎng)頁優(yōu)化的，畢竟關鍵詞的分析、選擇、優(yōu)化是重中之重，而網(wǎng)頁優(yōu)化則大部分是由于網(wǎng)頁設計師從網(wǎng)站美觀角度來設計，程序開發(fā)員則以網(wǎng)站功能角度為出發(fā)點。而行業(yè)搜索引擎優(yōu)化則是近幾年才開始吸引到市場的注意，尚未發(fā)展出一定的規(guī)模。

　　文軍信息目前的服務方向定位是：SEO咨詢服務類+SEO軟件工具類。接下來就進行現(xiàn)有數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，以本年初至今的項目簽訂數(shù)為例。在3個月里所簽訂的52個項目客戶中，根據(jù)田總給予的市場劃分策略的指導，簡單進行如下分析：

　　一、傳統(tǒng)企業(yè)：以制造加工為主，占總額的21%，該類型的客戶屬于行業(yè)TOP10，一般進行多渠道的推廣投入，為了保持自身在行業(yè)的領先地位和市場占有率，每年都會花預定的成本尋求SEO公司為其優(yōu)化穩(wěn)定排名。

　　二、成長型企業(yè)：此類企業(yè)成立的時間不是很長，可以概括為成長型企業(yè)。該類企業(yè)注重的是產(chǎn)品服務的高性價比，此類客戶精準的成本控制要求物超所值，往往在尋求SEO公司時會進行貨比三家，再三比對之后再選擇最適合的SEO方案。此類客戶占比重最大，約為70%，是我們重點發(fā)展的市場方向。

　　三、電商：占項目總額的6%，電商類企業(yè)注重的是品牌，要求高轉(zhuǎn)化率，因其本身就是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再加上實力雄厚、資金充足，此類客戶愿意投入高成本進行SEO推廣，更注重的是SEO公司的品牌，屬于精準客戶型，會在自己所屬的互聯(lián)網(wǎng)圈子里通過參加的大會會議或是朋友口碑獲得SEO企業(yè)信息，打的是印象分，不會過多花時間與成本進行SEO的貨比三家。

　　四、廣告公司：此類客戶屬于間接聯(lián)系的中間商類型，占總額4%。主要是幫自己的客戶尋找SEO公司，要求的是效果，注重的是品牌效應，要求在規(guī)定時間里必須要達成預期目標。(圖表-2)

　　由此不難看出，第一類是多方位的推廣，搶占市場份額，以保持高銷售額，此類客戶往往有連鎖效應，如果把排名第一的做好了，那么排名第二和第三的也會緊跟著尋求SEO優(yōu)化公司，開拓這一領域。

　　第二類客戶是市場中的大眾力量，根據(jù)以往的項目數(shù)據(jù)顯示，此類客戶的比例一直都處于領先地位，此類客戶的預算有限，成交金額平均為1.5W-2W之間。

　　第三、四類注重的是品牌，要求高轉(zhuǎn)化率、高成效率，愿意投入資金以達到更好的目標效果。要想如何多開拓電商和廣告類客戶就需要我們不斷的發(fā)展自身，做好文軍SEO的品牌，打響知名度，同時多參加一下行業(yè)大會或是比賽類，不但可以強壯自己，還可以多接觸互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界的各類企業(yè)。文軍信息在今年3月份就成功的進階黑馬大賽50強，這是一個很好的契機，參加此類活動不但可以借鑒企業(yè)的生存法則，還能考鑒自己一年的整體實力水平。

　　綜合上述現(xiàn)有的SEO行業(yè)分析和文軍信息的客戶數(shù)據(jù)綜合分析，希望能有助于分析出我司自身發(fā)展方向并結(jié)合市場分析進一步的細化市場定位策略，為文軍這艘航海艦提供更穩(wěn)妥的航道圖示。