搜索營銷(SEM)包含SEO和搜索競價PPC。應(yīng)該說，這一直是中國企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷用得最多的兩種營銷方式。SEO和PPC雖然都屬搜索營銷，但在策略上，兩者仍有很大的區(qū)別。

　　SEO本質(zhì)上屬于網(wǎng)站運營的范疇，主要目標是吸引目標客戶的流量。 這一點和PPC基本上是類似的。但SEO除了 追求排名和流量之外，更是網(wǎng)站競爭力的一種體現(xiàn)。站在長遠角度來看，企業(yè)對SEO的投資產(chǎn)生的回報會比較慢，但是會更持久，SEO是一項長遠的營銷策略， 企業(yè)做SEO不可心態(tài)浮燥，急于求成。我對SEO的一個理念是：通過科學(xué)的、有效的SEO實施，可以幫助企業(yè)打造基于互聯(lián)網(wǎng)的競爭力。

　　PPC本質(zhì)上則屬于網(wǎng)絡(luò)廣告的范疇，追求的是投資回報， 也就是說比如我投入1000元購買關(guān)鍵詞廣告，如果獲得 的流量得到轉(zhuǎn)化，賺回5000元，那就是賺了；反之如果沒有獲得客戶產(chǎn)生銷售，那就是賠了。從策略上說，如果想快速獲得排名、流量和銷售線索等，那PPC 則是當仁不讓的選擇。需要注意的是，做PPC廣告并不能幫助企業(yè)打造互聯(lián)網(wǎng)上的競爭力。

　　在搜索營銷策略的選擇上，還和推廣的業(yè)務(wù)本身有關(guān)。 有些業(yè)務(wù)是短期的，比如你想在網(wǎng)上賣某款手機，但手機的更新 換代非常快，這款手機可能某一段時間很火，很好賣，但過一段時間就不行了，如果你想通過SEO的方式把某款手機型號等關(guān)鍵詞優(yōu)化上去，那就錯過了銷售時機 (除非你提前幾個月就開始優(yōu)化)。因此針對這些業(yè)務(wù)，PPC則比SEO更適合也更能見效。有些業(yè)務(wù)則是長期的，對于長期的業(yè)務(wù)，建議SEO和PPC同時使 用。

　　另外要說明一下做PPC的時機問題，如果你的網(wǎng)站制作得很爛，例如像設(shè)計水平差用戶體驗不好，客 戶來到網(wǎng)站找不 到他要的產(chǎn)品、網(wǎng)頁錯誤或打不開等，那就不要急忙去做PPC廣告，可以明確地說，你在PPC上做的投資就會白白浪費打了水漂。這一點不能去怪搜索引擎服務(wù)商，是你自己的原因。所以最好是確認當客戶來到你的網(wǎng)站，你的網(wǎng)站具備能夠轉(zhuǎn)化客戶的能力時(用戶體驗較好、產(chǎn)品信息豐富、網(wǎng)站有可信力等)，才開始做 PPC。

　　另外要注意的一點是：SEO獲取流量是有瓶頸的，PPC則不會受限，受限的是金錢投入，另外，不是所有的網(wǎng)站都要做SEO，也不是所有的網(wǎng)絡(luò)營銷都要做PPC。