這幾天參加了江老師的線上培訓(xùn)，作為一個(gè)新手，感觸良多，立志成為真正的廣西網(wǎng)絡(luò)推廣高 手。在參加培訓(xùn)前我一直跟我的朋友們說(shuō)我是做網(wǎng)絡(luò)推廣的，可是在江老師口中我們這樣的推手其 實(shí)是網(wǎng)絡(luò)民工、IT民工。有一節(jié)課說(shuō)到了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相對(duì)其他內(nèi)容，這部分我是聽(tīng)得比較仔細(xì) 的，這篇文章的主要內(nèi)容是網(wǎng)絡(luò)推廣過(guò)程中，如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，算是對(duì)自己這段時(shí)間聽(tīng)課成果的 總結(jié)。

　　一、從哪方面分析對(duì)手

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在很多時(shí)候可以扮演前輩的角色。他們的優(yōu)勢(shì)在哪里?他們?cè)谧鍪裁?他們下一步又 想做什么?公司要發(fā)展，單靠自身的能力是不夠的，觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展，吸取成功的經(jīng)驗(yàn)直接套 用，可以使我們少走很多彎路。正所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆，那我們主要分析對(duì)手的那些情況呢?

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站背景：域名時(shí)間、團(tuán)隊(duì)規(guī)模、成員背景、投入情況

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站數(shù)據(jù)：網(wǎng)站數(shù)據(jù)、頻道數(shù)據(jù)、注冊(cè)人數(shù)、日發(fā)帖量、平拍知名度、市場(chǎng)占有率

　　3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手人員分配：編輯、技術(shù)、推廣及銷(xiāo)售等各部門(mén)的人員分配如何，找出對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)所在

　　二、分析潛在客戶(hù)群體

　　分析客戶(hù)首先要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，包括性別、年齡、地域、收支情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等 ，這樣一來(lái)我們?cè)谥贫ㄍ茝V方案的時(shí)候就更有針對(duì)性，根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的要求或者習(xí)慣來(lái)制定推廣方 案，真正做到有的放矢，我們的目標(biāo)只有一個(gè)，那就是要提高用戶(hù)體驗(yàn)。

　　三、確定推廣方法

　　收集對(duì)手的推廣方式，通過(guò)收集的資料分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的推廣手段，從側(cè)面打聽(tīng)對(duì)手的進(jìn)展和取 得的成果，確定推廣策略，列出將使用的推廣方法，如論壇社區(qū)發(fā)帖、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷(xiāo)、 QQ群通訊、軟文宣傳、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每種方法的優(yōu)劣勢(shì)和效果做評(píng)估及該如何實(shí) 施。我的廣西網(wǎng)絡(luò)推廣交流平臺(tái)就是這樣慢慢坐起來(lái)的，每天都觀察這些方法的效果。對(duì)好的網(wǎng)站 進(jìn)行收集時(shí)要分類(lèi)，這可是一筆財(cái)富啊。

　　四、定好工作計(jì)劃

　　每天要完成哪些工作?工作量多大?想達(dá)到什么樣的效果，沒(méi)有達(dá)到再去看看是什么原因，自 己為自己定好工作計(jì)劃，每天堅(jiān)決按計(jì)劃工作。平時(shí)工作沒(méi)有目標(biāo)是盲目的，自己的專(zhuān)業(yè)技能也不 能提高。

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