編者按：“不做大哥好多年”，用這句話來形容國內(nèi)電子商務(wù)領(lǐng)域的老大哥——電商B2B行業(yè)最為確切不過了。近來，不少人對B2B的未來表示出擔(dān)憂，稱其終將日落西山。那么，風(fēng)光不再的B2B究竟得了什么絕癥？是否能絕處逢生？新形勢下，中小企業(yè)該如何利用B2B進(jìn)行貿(mào)易交易？對此，《網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)》將推出電商B2B系列報(bào)道，探究國內(nèi)B2B的生存現(xiàn)狀和發(fā)展之路。

全球經(jīng)濟(jì)低迷、阿里巴巴退市、商業(yè)模式受質(zhì)疑、傳統(tǒng)黃頁成明日黃花……一個接一個的不和諧聲音，全部指向了國內(nèi)的B2B平臺。增速放緩的B2B，究竟遭遇了什么瓶頸？這些瓶頸對中小企業(yè)有何影響？這些坎，究竟能不能邁過去？這些問題不僅僅關(guān)乎國內(nèi)B2B的發(fā)展，更關(guān)乎眾多中小企業(yè)的生命。

“紅娘”變雞肋B2B百口莫辯

一廂是以亞馬遜、淘寶網(wǎng)、京東商城為代表的線上零售業(yè)的崛起，另一廂則是以B2B為代表的電商1.0模式奄奄一息，二者的天壤之別，令人嘆息。當(dāng)年幫助中國供應(yīng)商走出國門，走向世界的“紅娘”，如今為何成為眾人憂心的對象？

“相比前兩年，我們通過B2B進(jìn)行交易的規(guī)模大幅減少，目前，在展會上達(dá)成訂單的數(shù)量正在增加，B2B對我們沒有以前那么重要了。”一家LED制造商的外貿(mào)業(yè)務(wù)員這樣告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者，對于這家早期一直通過B2B找訂單的企業(yè)而言，B2B曾是將其與世界牽線的“紅娘”，可如今卻成了無人問津的雞肋。

如果說上述那家LED制造商的經(jīng)歷僅僅是個案，那么接下來這組數(shù)據(jù)，恰恰顯示出了國內(nèi)電商B2B正面臨的各種問題。

易觀智庫最新發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2011年12月底，中國電子商務(wù)B2B市場規(guī)模為31.1億元，環(huán)比增長率跌至0.8%，而就在2011Q2，B2B還保持著19.5%的高增長率。易觀智庫預(yù)計(jì)，在2012年的第一季度，B2B運(yùn)營商總體營業(yè)收入規(guī)模仍會與2011Q4大體持平。

對此，易觀國際分析師表示，電商B2B出現(xiàn)增速放緩，主要源于以外貿(mào)為主的B2B平臺受到海外市場空間縮小的影響，導(dǎo)致進(jìn)出口出現(xiàn)波動。數(shù)據(jù)顯示，2012年1月份，我國進(jìn)出口出現(xiàn)雙雙負(fù)增長。海關(guān)總署發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，對外貿(mào)易進(jìn)出口總值2726億美元，同比下降7.8%。其中出口更是出現(xiàn)了26個月以來的首降，1499.4億美元，下降0.5%，讓人不禁為中國的外貿(mào)捏了一把冷汗。

除了外部環(huán)境的影響，電商B2B自身的表現(xiàn)同樣不容樂觀。年初敦煌網(wǎng)曝出裁員風(fēng)波、2月阿里巴巴突然宣布旗下B2B公司將退市，讓投資者難以看到電商B2B的前景。

對此，深圳一達(dá)通企業(yè)服務(wù)有限公司副總裁肖鋒表示，資訊類的B2B平臺的確面臨著萎縮的危險。“隨著搜索引擎、社區(qū)、新媒體的出現(xiàn)，企業(yè)找訂單的途徑越來越多，因此，即使是在國際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易情勢好的情況下，資訊類B2B也會落到如今的下場。除此之外，影響企業(yè)運(yùn)用B2B平臺找訂單的另一個因素在于，經(jīng)過多年的發(fā)展，企業(yè)間的貿(mào)易越來越穩(wěn)定了，于是，其找訂單的需求也就隨之減弱。”這樣一來，B2B平臺看上去就沒什么用武之地了。

B2B真的回天乏力？

隨著阿里巴巴出現(xiàn)“欺詐門”事件，諸多B2B企業(yè)跟著利潤下滑，甚至出現(xiàn)負(fù)利潤狀態(tài)，難道B2B真的病入膏肓了？難道中國企業(yè)真的不需要B2B服務(wù)了？事實(shí)并非猜測那般夸張，B2B潛力之大，亟待從業(yè)者深耕。

早在2008年時業(yè)界就早有B2B難以為繼的消息傳出。然而，針對國內(nèi)電商B2B的討論，似乎忽略了一個事實(shí)，那便是作為制造業(yè)大國，中國的進(jìn)出口和內(nèi)貿(mào)需求。目前，我國的進(jìn)口額全球第二，出口額全球第一。而進(jìn)出口依舊需要B2B平臺優(yōu)良服務(wù)的扶持。

此外，在今年的“兩會”上，商務(wù)部部長陳德銘表示，中國電子商務(wù)交易額已經(jīng)達(dá)到6萬億元，占GDP的13%，其中零售電子商務(wù)達(dá)到8000億元。從這個數(shù)據(jù)可以看出，除了零售電子商務(wù)之外，B2B交易額大約占國家GDP總數(shù)的11.4%，如此看來，當(dāng)前，B2B對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展依然貢獻(xiàn)良多。

對此，中國電子商務(wù)研究中心研究員張周平表示出贊同，他對網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者說：“中國是工業(yè)、農(nóng)業(yè)、制造業(yè)大國，不管是內(nèi)銷還是外貿(mào)的市場都是非常廣闊的，如果B2B平臺能探索出更多發(fā)展模式的話，未來依舊艷陽高照。”

而作為產(chǎn)業(yè)鏈條中最重、最長的一端，B2B的潛力與其熱鬧程度并不成正比。對此，肖鋒給網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者打了個比方：“可口可樂、麥當(dāng)勞、肯德基的銷量那么好，為什么還總是那么多廣告呢？那是因?yàn)閭�人消費(fèi)是感性的，需要制造熱鬧來刺激消費(fèi)者。而我們在生活中則很難見到這些產(chǎn)品的原材料廣告、供貨商廣告，因?yàn)閷τ谄髽I(yè)而言，購買這些產(chǎn)品時更加理性。”而這一點(diǎn)，恰好說明了為何B2C總是比B2B熱鬧，并非B2B杳無音訊，而是B2B的商業(yè)模式的潛能又沒能完全發(fā)揮出來，使B2B平臺與企業(yè)成為真正的戰(zhàn)友。

浴火重生B2B需破模式之困

既然B2B行業(yè)仍有諸多待開發(fā)的潛力，那么，在資訊類B2B平臺大勢已去的情況下，B2B若想重生，必須做深入的掃描分析，從而找出癥結(jié)所在，及時突破。

回首B2B發(fā)展歷程，阿里巴巴作為行業(yè)的領(lǐng)頭羊，一直起著至關(guān)重要的作用。肖鋒告訴網(wǎng)絡(luò)導(dǎo)報(bào)記者，阿里巴巴當(dāng)年的突飛猛進(jìn)，得益于外貿(mào)的火熱，而那時信息非常不對稱，很多人看到這個平臺能掙錢，所以都擠進(jìn)來。但是經(jīng)過這么多年的積累，我們的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，其需求也會減弱。

那么，在這種情況下，B2B平臺必須突破單純的信息平臺模式，轉(zhuǎn)向深耕模式，發(fā)現(xiàn)企業(yè)實(shí)實(shí)在在的需求。對此，肖鋒根據(jù)其多年的B2B從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了企業(yè)要達(dá)成交易的三個條件：首先，企業(yè)要有好的產(chǎn)品；其次要在同行的產(chǎn)品中有不錯的價格；第三，也是最重要的一點(diǎn)，就是在B2B平臺交易過程中的交易條件的狀態(tài)。

肖鋒表示，在國際貿(mào)易中，那么多中小企業(yè)跟老外做生意，這其中其實(shí)有許多具有共性的服務(wù)，而這些服務(wù)并非是他們的核心（找訂單，與采購商達(dá)成合作），而是企業(yè)想要完成交易，必須完成的報(bào)關(guān)、報(bào)檢、物流、金融等等這些服務(wù)，這些服務(wù)，中小企業(yè)自己做比較困難，而B2B平臺恰好能為其提供幫助，從這方面入手，B2B平臺肯定有出路。

此外，張周平表示，國內(nèi)B2B平臺當(dāng)前多為線下交易，而這種交易模式同樣存在風(fēng)險，若能從線下交易轉(zhuǎn)成線上交易，或許會發(fā)現(xiàn)一片新的藍(lán)海。

或許三年前5000多家的B2B平臺，印證了當(dāng)時中國貿(mào)易的繁榮，而當(dāng)下剩下的三分之二的B2B企業(yè)，正是臨“危”受命，模式之困擺在眼前，方向已經(jīng)找準(zhǔn)，但如何突破還需要時間和市場的考驗(yàn)。或許，阿里巴巴的退市正在給從業(yè)者一個啟示，敢于改變，才能有更廣闊的舞臺。

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本文標(biāo)題：B2B 死亡還是重生？

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