最近一段時間，石頭的幾個同事都在搶購小米手機，據(jù)說也有不少人搶到了。類似這樣的手機搶購活動其實是屢見不鮮，不僅是小米手機，蘋果也干過同樣的事情。 可以說這是商家一種常用的促銷活動，也是我們知道的一種營銷方式：饑渴營銷，什么是饑渴營銷呢？這里科普一下，所謂饑渴營銷，主要是通過各種限量策略或限 時策略，以充分引起消費者的關(guān)注和重視，激發(fā)消費者的購買欲望，從而實現(xiàn)產(chǎn)品由廠商到消費者的快速轉(zhuǎn)移。這種營銷方式很好的抓住消費者愛占小便宜的心理， 而這樣的促銷活動都是有時間限制的，所謂“物以稀為貴”，如果不抓住這個千載難逢的機會，很快就會被別人搶了！其實我們買東西都有這樣的心理。如何策劃一 次饑渴營銷呢？石頭認為可以從以下幾個步驟開始：

第一步：造勢（簡單來說就是炒作一番，進可能的擴大傳播范圍）

造勢的目的就是讓這個活動被大家知道，當然越多人知道越好，這需要借助于一些平臺。例如QQ群、微博等等，隨便在百度里搜索下“小米搶購活動”，你會看到 很多關(guān)于這次活動的情況，小米手機在搶購活動之前肯定做了很多準備工作，可以打廣告，可以利用官方微博轉(zhuǎn)發(fā)這次活動，總而言之，就是要擴大傳播范圍。造勢 也可以稱為是一種炒作，如何才能讓更多的網(wǎng)友知道這個活動，并且加入進來呢？小米每出一款新的手機，肯定要大事渲染一番。先埋下一個懸念，然后讓消費者記 住著這個活動，可以通過軟文營銷、論壇推廣等方法。

第二步：限時限量（一句話，讓消費者感覺到時間的緊迫以及物品的珍貴）

為什么那么的網(wǎng)友去搶購小米手機？這就與買彩票一個道理，我們明明知道中獎的幾率非常小，但是在每個人的潛意識中還是認為自己就是最幸運的那個，如何才能 抓住消費者的心理，這是商家或者網(wǎng)站運營中必須要學(xué)習(xí)的，既然是搶購，肯定是打折的，或者干脆寫著免費購機的廣告語，不過我還是相信那句老話：只有買錯 的，沒有賣錯的。小米手機搞這樣的搶購活動一方面是為了宣傳其品牌（當然這是最主要的），另外一方面就是為了讓更多的人購買小米手機。

第三步：繼續(xù)炒作（繼續(xù)搞搶購活動，讓消費者持續(xù)關(guān)注）

一次搶購活動很快就結(jié)束了，慢慢地自然就被網(wǎng)友們淡忘了，所以小米手機的搶購活動才會一波接著一波的，目的顯而易見，就是為了繼續(xù)炒作，通過幾次的活動， 讓網(wǎng)友或者購買者在心理形成小米的品牌意識，現(xiàn)在大家都知道小米手機了。年輕人喜歡追求時尚和前衛(wèi)，當你身邊有一部分人都在使用小米手機，你不知覺的就會 關(guān)注小米手機，或者購買小米手機。這是很自然的事情。

饑渴營銷是一種互聯(lián)網(wǎng)炒作手段，炒作有好處，但若把握不好分寸就會給品牌帶來一些負面影響，國產(chǎn)手機有太多的山寨貨，這次肯定有一些山寨版的小米手機濫竽 充數(shù)，所以提醒大家在網(wǎng)上購買的時候要小心謹慎。其實一個產(chǎn)品被消費者認可畢竟需要很長一段時間，新的產(chǎn)品還是做好質(zhì)量和服務(wù)吧！我是老男孩SEO工作室 的石頭，發(fā)表一些看法，不喜勿噴！

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本文標題：由小米手機搶購活動談饑渴營銷

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