再過(guò)兩天就是世紀(jì)末日了，先祝愿大家在最后的時(shí)光里“吃好玩好”，開(kāi)個(gè)玩笑，正常人都不會(huì)相信什么世界末日的。不過(guò)最近這幾天大家都比較關(guān)注世界末日這個(gè) 話題，所以利用這點(diǎn)去炒作，或者是做營(yíng)銷，都是不錯(cuò)的思路。說(shuō)實(shí)話還是有些人相信世界末日的，今天石頭看到一則新聞：中國(guó)商人造諾亞方舟:煤老板下訂貨 單，其實(shí)老外已經(jīng)造了真正的諾亞方舟。與電影中的外形很相似，而且訂單不錯(cuò)。價(jià)格對(duì)于普通百姓來(lái)說(shuō)也屬于天價(jià)，那些富人寧愿花幾百萬(wàn)去買這樣的諾亞方舟。

 天 有不測(cè)風(fēng)云人有旦夕禍福，面對(duì)2012世界末日人類都有一種潛意識(shí)的恐懼感，例如上面提到的銷售諾亞方舟，正是利用了這點(diǎn)恐懼心理。不僅如此還可以根據(jù)用 戶的需求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，諾亞方舟這樣的產(chǎn)品針對(duì)的用戶就是那些有錢人，普通老百姓是消費(fèi)不起的，也不會(huì)去買這樣的東西，當(dāng)然那樣有錢人也是為了炫富，先來(lái)分析 下人們的這種恐懼心理：

 前幾年因?yàn)槿毡竞溯椛鋫餮試?guó)內(nèi)食用鹽大量缺乏，導(dǎo)致很多人去參加搶眼活動(dòng)，其實(shí)都是那些不法商販的陰謀，利用了 人們的恐慌心理，大賺了一筆。當(dāng)然這種方式是不可取的，2012年12月21日是世界末日，這個(gè)事件一直懸而未決。至少?zèng)]到12月21日，這個(gè)謊言還沒(méi)有 完全被識(shí)破。想做好營(yíng)銷必須要深入去挖掘用戶的心理，主要是消費(fèi)心理，例如：占小便宜的心理、喜歡買貴的物品等，在一般人看來(lái)“一分價(jià)錢一分貨”始終是真 理。殊不知產(chǎn)品也需要包裝，找到自己的賣點(diǎn)。再來(lái)分析下人們的消費(fèi)需求：

 如果真的世界末日了，那我們肯定都想有個(gè)自己的諾亞方舟以便逃 生。諾亞方舟或者是什么逃生裝備就是人們迫切需求的產(chǎn)品，比方說(shuō)你開(kāi)了一家賣戶外裝備的淘寶店，那么就可以利用這個(gè)“末日事件”來(lái)炒作一下。對(duì)于那些富人 而言，他們不在乎錢，所以幾百萬(wàn)對(duì)他們來(lái)說(shuō)并不貴，既然不貴何不買一個(gè)以備后患呢？但真正國(guó)內(nèi)制作諾亞方舟的并不多，可以說(shuō)只有那么一家。哪怕是中國(guó)幾百 萬(wàn)的富人中有一個(gè)想買諾亞方舟，那么賣家都有的賺，加上媒體的一曝光，肯定他的訂單會(huì)很多。連個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，或者很少，這就是一種商機(jī)。最后再來(lái)分析 下產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)：

 從“中國(guó)商人造諾亞方舟:煤老板下訂貨單”這則新聞中看到，中國(guó)式的諾亞方舟其實(shí)外表和電影中的完全不同，就是一個(gè)大 的球體，為什么要設(shè)計(jì)成一個(gè)球體呢？我想相比較其他一些幾何形狀，球體是最合適的。一個(gè)這樣的球體可以容納十幾個(gè)人、甚至是幾十個(gè)人，球內(nèi)的生活必需品可 以維持這些人生活幾個(gè)月。要真世界末日了，各種倒塌、地震接踵而至，球體可以從高處滾下而球內(nèi)的人卻不會(huì)有什么傷害。但假如設(shè)計(jì)成像船那樣的形狀，在安全 方面就沒(méi)有球形的好。

 總結(jié)：利用人們的恐懼心理做營(yíng)銷需要三步策略，第一，分析用戶為什么會(huì)有這種恐懼心理，第二步，根據(jù)這種心理分析 用戶需求什么，第三步，根據(jù)這種需求設(shè)計(jì)你的產(chǎn)品，當(dāng)然最后就是包裝你的產(chǎn)品、推廣你的產(chǎn)品。我是梁磊，末日來(lái)襲，你還等什么？本文由 http://www.sfqsh.com/  撰寫(xiě)發(fā)布 轉(zhuǎn)載保留鏈接！

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本文標(biāo)題：如何利用人類恐懼心理做營(yíng)銷

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