加強與經銷商的溝通筆者曾經在一家儀器企業從事企業內刊的編輯，偶爾也會隨著公司的領導聯絡各地的產品經銷商和代理商。這些地區的代理商往往代理商多個廠家的產品。幾乎每家地區的代理商的前臺，都放著一大堆的各個企業的產品宣傳冊，雖然裝幀有區別，但是畫冊的構架和內容大同小異。我們詢問了代理商是否看仔細看這些畫冊，部分代理商表示不會仔細瀏覽，因為很多不同品牌的產品參數幾乎都是一樣的。但是對于我公司的企業內刊，很多代理商卻表現出濃厚的興趣。按照代理商的說法，他們代理一個企業的產品，不僅看產品的質量、價格這些因素，同事也要明白該企業內部是如何運作的、企業文化、經營管理如何，這些能激發一個商人的興趣，也會增強企業對于代理商的透明度，增強代理商對企業的信任。筆者統計了一下，代理商代理產品中比例最大的就是我公司的產品，我相信這其中有企業內刊的作用。

　　開拓企業公共營銷關系

　　在中國的商業環境中，ZF、國企占據著重要的地位，這一點是存在的事實。很多企業是依靠著ZF以及國有企業生存下來的，國家政策以及企業動向可能會影響到部分企業的經營。而ZF和國企的決策受到那些因素影響呢?智囊機構。在我國這些智囊機構包括行業協會、學術機構等等。企業內刊可以深入到這些結構內部，產生間接的影響，從而為企業制造發展的機遇。筆者接觸到一家物聯網企業的內刊編輯。他們的內刊編輯委員會幾乎囊括了行業的知名專家和學者，通過定期約稿的方式，和這些人員建立了密切的關系。而這些人員能夠在產品訂單方面，為公司提供幫助。另外，該企業正在爭取該企業內刊的刊號，如此一來，其公共關系的影響力將會進一步擴大。適合通過企業內刊來進行營銷的主要是科技企業、醫藥企業、電子企業等需要和學術機構保持密切聯系的企業。

　　吸引潛在產品消費者

　　很多企業的內刊同時出版紙質版和電子版。電子版可以通過互聯網以及移動互聯網進行營銷。在這方面，地產企業的內刊營銷走的最快。在一些房地產網站，都專門設有地產內刊專欄，集中展示房地產企業的內刊，并且一些地產內刊也擁有的一定的固定讀者。也能作為吸引產品潛在客戶的一種受到，同時也能擴散品牌的營銷力。當然，很多內刊的閱讀體驗還有待改進和完善。

　　企業內刊除過在營銷方面發揮作用之外，在凝聚公司向心力、弘揚公司文化等方面，可具有可容忽視的作用，畢竟這些作用是內刊最初設立的初衷。

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本文標題：企業內刊能給企業營銷帶來什么作用

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