網(wǎng)絡(luò)是很多草根創(chuàng)業(yè)的熱門(mén)平臺(tái)，大家都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)門(mén)檻低，所以瘋狂的進(jìn)入這個(gè)平臺(tái)。而多數(shù)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的草根都喜歡走站長(zhǎng)這一條道路。作為草根站長(zhǎng)，很多朋友想到的是如何快速的盈利。而盈利是與流量有著直接的掛鉤的?對(duì)此很多人都想借助SEO來(lái)獲得高流量。但是我們也必須主要一個(gè)問(wèn)題，那就是很多網(wǎng)站雖然有高的權(quán)重、流量，卻轉(zhuǎn)換率低得可憐。原因是什么呢?原因是你并不懂營(yíng)銷(xiāo)。
你不懂營(yíng)銷(xiāo)就好比你向一個(gè)客戶推廣自己的產(chǎn)品，你把自己的產(chǎn)品說(shuō)得碰上兩天，但是打你的客戶提出幾個(gè)疑問(wèn)之后，你卻一問(wèn)三不知。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，筆者自然想到站長(zhǎng)朋友們?yōu)槭裁凑军c(diǎn)沒(méi)有訪客了，為什么站點(diǎn)不能盈利了。針對(duì)很多站長(zhǎng)不懂得如何去營(yíng)銷(xiāo)，筆者也從幾個(gè)方面來(lái)分享自己的看法。
一：我的站點(diǎn)特色是什么，訪客為什么愿意來(lái)?邯鄲招聘[url]http://www.zhaodurc.com/[/url]
很多在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的朋友往往有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是喜歡跟風(fēng)，比人做什么類型的站點(diǎn)賺到錢(qián)了就一鍋蜂的涌入。看到張三做團(tuán)購(gòu)網(wǎng)zuan錢(qián)了，也趕快去做。各位站長(zhǎng)朋友有沒(méi)有考慮到我做這個(gè)有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?我需要付出什么，我需要學(xué)習(xí)什么，等等。很多人沒(méi)有考慮到這些問(wèn)題就讓站點(diǎn)快速上線，然后再運(yùn)營(yíng)過(guò)程中找不到方向，最終只能草草收?qǐng)觥９P者就曾有這么一個(gè)朋友，在建站之初初立下豪言壯語(yǔ)，說(shuō)用不了多久就可以獲得盈利。當(dāng)時(shí)筆者看了一些發(fā)現(xiàn)站點(diǎn)的主題不明確，而且沒(méi)有自身的優(yōu)勢(shì)，就說(shuō)這個(gè)站點(diǎn)“活不長(zhǎng)”。果然半年不到，這個(gè)站點(diǎn)就草草的關(guān)閉了。只網(wǎng)絡(luò)上創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目很多，網(wǎng)站的類型很多卻是千篇一律的。假如我們的網(wǎng)站沒(méi)有特色，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，那么訪客為什么愿意來(lái)，訪客為什么要花時(shí)間在我們的站點(diǎn)上?。
二：怎樣讓訪客相信我們，凝聚訪客是關(guān)鍵對(duì)于大多數(shù)的站點(diǎn)我們可以看到都有訪客黏性不高的問(wèn)題。原因是什么?因?yàn)槟愕恼军c(diǎn)無(wú)法提供訪客想要的有價(jià)值內(nèi)容，網(wǎng)站無(wú)法讓訪客信服，訪客不信服我們，怎樣去黏住訪客?所以在營(yíng)銷(xiāo)方面，大家做的還不夠。尤其是一些醫(yī)療站點(diǎn)，整個(gè)站點(diǎn)是鋪天蓋地的廣告信息，不注意醫(yī)院品牌，沒(méi)有好的口碑，怎么能留住訪客。有人說(shuō)醫(yī)院不需要回頭客，醫(yī)療網(wǎng)站都是一次性訪客，這個(gè)觀點(diǎn)是對(duì)的嗎?不可否認(rèn)，醫(yī)療站點(diǎn)的訪客基本都是一次性的訪客，只要訪客的病痊愈了或者訪客找到自己想要的信息往往就會(huì)不再來(lái)了，但是這些一次性訪客帶來(lái)的二次效應(yīng)卻是長(zhǎng)久的，他們會(huì)推薦給他們的朋友、親戚、同事等等。而要讓訪客相信我們，最好的方式是打造品牌。打造良好的企業(yè)文化，這樣才能夠真正黏住訪客。
三：轉(zhuǎn)化訪客為客戶才是我們的最終目的如果你問(wèn)筆者有哪一些企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上做的很出色的話，筆者會(huì)認(rèn)為百度、阿里和騰訊等等這些都做的很不錯(cuò)。我們就以騰訊為例，我們知道騰訊起家產(chǎn)品是QQ聊天軟件，而騰訊也通過(guò)這個(gè)免費(fèi)QQ聊天工具，滿足了異地訪客的交流，互動(dòng)與辦公等等用途。短時(shí)間內(nèi)凝聚了大量死忠用戶。然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，有再多的用戶無(wú)法盈利最終也是會(huì)失敗的。所以騰訊有QQ鉆，有游戲會(huì)員、、、這些為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)。而對(duì)于我們的站點(diǎn)來(lái)說(shuō)也是如此，當(dāng)我們有了大量的訪客之后，如何將這些訪客資源轉(zhuǎn)換為實(shí)際的收益將關(guān)系到我們的站點(diǎn)能否長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)。很多站長(zhǎng)朋友卻沒(méi)有想過(guò)這一點(diǎn)，認(rèn)真單純的網(wǎng)站權(quán)重高了，排名好了，來(lái)訪客了就盈利了。這一錯(cuò)誤的觀點(diǎn)也導(dǎo)致很多站長(zhǎng)最終失敗。
對(duì)于大多數(shù)站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，很多人都是局限在每天看看統(tǒng)計(jì)工具，更新文章，發(fā)外鏈。最終只是賺錢(qián)微薄的廣告收入。這樣的收入我們能堅(jiān)持多久?所以提高自己品牌價(jià)值，讓更多的訪客相信你，讓訪客離不開(kāi)我們的網(wǎng)站。這時(shí)候，才能更好的去營(yíng)銷(xiāo)，才能更好的去盈利。
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