新浪科技訊 12月3日下午消息，京東(微博)商城CEO劉強(qiáng)東(微博)在第四屆創(chuàng)業(yè)家年會(huì)上透露，京東商城每年都會(huì)給員工分股權(quán)，公司發(fā)給員工的股權(quán)超過(guò)他個(gè)人所持有的70%。
劉強(qiáng)東在會(huì)上透露，京東商城在融資之前就給員工發(fā)股權(quán)，而不是期權(quán)。“我們是一分錢(qián)不要，每年免費(fèi)送給員工……我們連發(fā)了五年多時(shí)間。”他透露，京東商城發(fā)給員工的股權(quán)超過(guò)他個(gè)人的70%。
他建議創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)之初如果沒(méi)有財(cái)富，可以與員工分享股權(quán)。“既然希望你的同事幫你、支持你、對(duì)你不拋棄、不放棄，必須讓你同事真正成為公司的創(chuàng)業(yè)者之一。”
以下是劉強(qiáng)東演講實(shí)錄：
前一段時(shí)間偉大的喬布斯先生去世了，微博有無(wú)數(shù)的回憶貼，我發(fā)現(xiàn)每個(gè)人平均發(fā)了十幾條關(guān)于喬布斯，提到最多喬布斯改變世界的有16%，我也很尊重他。
“改變世界”，是誰(shuí)在改變著世界？誰(shuí)有能力改變世界？難道一個(gè)喬布斯嗎？這個(gè)世界肯定不是哪一個(gè)人在改變，也就是有眾多的人，喬布斯也是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者。我想真正改變這個(gè)世界的一定是創(chuàng)業(yè)者、是今天在座的每一個(gè)人，絕對(duì)不是中石油、中石化。即使失敗了，也是為我們后來(lái)創(chuàng)業(yè)家提供借鑒、提供思考。所以我今天跟大家分享的就是“改變世界”。
首先改變世界，要改變自己。在我們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我覺(jué)得最大感受就是爭(zhēng)議和非議。1998年6月13號(hào)，我騎著自行車(chē)到中關(guān)村創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的父母都不知道。有一點(diǎn)可以確定，如果他們知道的話一定會(huì)反對(duì)，包括所有的其他親戚。我相信大部分朋友、包括我自己的女朋友都是反對(duì)的，原因很顯然，選擇一條不歸之路。不管成功還是失敗付出的比常人多的多。
當(dāng)整個(gè)中關(guān)村最早開(kāi)始賣(mài)刻錄機(jī)，好多人自己刻光盤(pán)，所以我說(shuō)不能光賣(mài)刻錄機(jī)，可能一天完成一個(gè)交易，但是我們花十天給客服培訓(xùn)，同時(shí)每臺(tái)機(jī)器上貼上京東多媒體小標(biāo)簽。別人一天賣(mài)完可以賺錢(qián)，而我們十幾天都可以掙錢(qián)。當(dāng)時(shí)我賣(mài)完機(jī)器給客戶15塊錢(qián)的免費(fèi)維修。而且只有這家店賣(mài)出刻錄機(jī)，在當(dāng)?shù)啬軌蚴褂茫瑒e的地方買(mǎi)了根本不會(huì)用。
過(guò)去我們使用刻錄機(jī)老是犯錯(cuò)誤，而京東多媒體操作系統(tǒng)，每個(gè)人回去可以做大量的圖片，因?yàn)槲覀兣嘤?xùn)讓客戶回去提高競(jìng)爭(zhēng)力，每個(gè)老板拼命都在打聽(tīng)你們?cè)O(shè)備從哪里買(mǎi)的？我們賣(mài)的第一臺(tái)機(jī)器貼了京東多媒體小標(biāo)簽，所以一夜之間中關(guān)村同時(shí)出現(xiàn)五六家京東多媒體。我們帶領(lǐng)人加班加點(diǎn)工作，我們開(kāi)始招人，生意根本做不過(guò)來(lái)。當(dāng)一片紅海的時(shí)候，我們只用了一年的時(shí)間，我們就在中關(guān)村成為光盤(pán)行業(yè)最大的銷(xiāo)售商。
到2001年我們?cè)撏膫�(gè)方向走？
我們只有兩條路走，要么往上走，往上走就是大的經(jīng)銷(xiāo)商，像神州數(shù)碼(微博)一樣，但是我覺(jué)得我們沒(méi)有機(jī)會(huì)，這個(gè)即使拼過(guò)他們公司價(jià)值也不行。還有一條路往下走，但是我們做了全國(guó)60%的光磁市場(chǎng)，突然我們把雅馬哈、威寶等轉(zhuǎn)賣(mài)我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們不做了。我們要做零售，我們同事?tīng)?zhēng)議很大。我們堅(jiān)持認(rèn)為所謂代理商沒(méi)有好下場(chǎng)，處于零售商和分銷(xiāo)商沒(méi)有活路，所以我們堅(jiān)持不做。一夜之間把所有代理交給合作伙伴或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里，然后我們開(kāi)始開(kāi)店做零售，不做代理。我們不做批發(fā)我們做零售。
就這樣到03年的時(shí)候我們有12個(gè)店，每天都賺錢(qián)，當(dāng)時(shí)公司還賺了好幾千塊錢(qián)。非典來(lái)了，要么做線上、要么做線下，再次選擇的時(shí)候，公司又出現(xiàn)爭(zhēng)議，每次爭(zhēng)議都來(lái)自內(nèi)部同事。
我們行業(yè)、我們合作伙伴都疑問(wèn)，能賺錢(qián)為什么關(guān)了做電子商務(wù)，電子商務(wù)能賺什么錢(qián)？后來(lái)我才知道慢慢從網(wǎng)上找了一些資料，簡(jiǎn)單研究了一下，所以我們04年把店面關(guān)了只做電子商務(wù)之后，又是巨大的爭(zhēng)議。
到06年底07年初我們?nèi)谫Y了，我們要投資物流，整個(gè)行業(yè)都覺(jué)得你沒(méi)有毛病吧？投資物流那種低級(jí)貨跟我們偉大的電子商務(wù)有什么關(guān)聯(lián)，這不是自我作踐嗎？但是我們堅(jiān)持，幾乎所有媒體都看不好，合作伙伴包括內(nèi)部同事都有巨大的爭(zhēng)議。
當(dāng)然走到今天沒(méi)有爭(zhēng)議嗎？今天大家可以看到，我相信每個(gè)同志都會(huì)認(rèn)為對(duì)我們很有信心，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手兩種批判，這個(gè)企業(yè)將來(lái)可能了不起，一類(lèi)說(shuō)這家企業(yè)將來(lái)可能死掉、靠投資人不行，到今天為止我們還在做。雖然我們沒(méi)有成功，但是跟在座創(chuàng)業(yè)者分享第一個(gè)試圖走向成功的話，必須接受爭(zhēng)議，必須堅(jiān)持自己的信念，千萬(wàn)不能每次有爭(zhēng)議的時(shí)候不敢做了。
如果這樣的話2001年不會(huì)做代理只做零售，如果不能忍受種種非議的話，2004年也不會(huì)做電子商務(wù)。那時(shí)候我們財(cái)務(wù)報(bào)表盈利很小，我們決定做擴(kuò)充大家電、日用百貨，基本都是反對(duì)。
今年基本沒(méi)有反對(duì)的，蘋(píng)果沒(méi)有爭(zhēng)議嗎？喬布斯從來(lái)沒(méi)有，也許只有去世那一刻，讓世界形成一致的意見(jiàn)，他是偉大的人，而在此之前他爭(zhēng)議很大。
所以我想今天在座眾多創(chuàng)業(yè)者，在你們創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，在你們周?chē)欢ㄓ袩o(wú)數(shù)的爭(zhēng)議、非議，有的人你已經(jīng)不錯(cuò)了。我想說(shuō)堅(jiān)持你的信念，不要受外邊影響而改變。不要聽(tīng)媒體怎么說(shuō)、不要聽(tīng)。所有爭(zhēng)議、非議你都把它視為你的動(dòng)力，你要為此驕傲和自豪。
只有你的產(chǎn)品給市場(chǎng)帶來(lái)正的價(jià)值，才會(huì)有一個(gè)爭(zhēng)議，如果你做的東西，外界都是說(shuō)好的話，你是必死無(wú)疑，因?yàn)樗腥硕伎吹侥愕腻e(cuò)，無(wú)數(shù)人都比你好。在企業(yè)發(fā)展過(guò)程當(dāng)中需要無(wú)數(shù)人幫你，所以今天分享第二點(diǎn)，學(xué)會(huì)與他人分享特別與自己團(tuán)隊(duì)。
分享兩點(diǎn)，先分享我們是否共擔(dān)汗水、共擔(dān)公司最艱難的時(shí)刻，但是作為我們創(chuàng)業(yè)者，不是加班加點(diǎn)干活、也不是流血流汗，我們需要分享我們信念、還要分享我們財(cái)富。
很多人都羨慕我，你到底有什么魔力，能讓你員工加班加點(diǎn)工作？都是剛畢業(yè)的年輕人，到底發(fā)多少工資讓他們拼命干活？我為什么讓員工加班，他們要加班費(fèi)，要承擔(dān)責(zé)任壓力大一點(diǎn)就全跑。那么我問(wèn)你，你有跟這些同事分享財(cái)富嗎？你說(shuō)我是創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太多財(cái)富分享？是，我們沒(méi)有太多財(cái)富，但是我們有股權(quán)，既然希望你的同事幫你、支持你、對(duì)你不拋棄、不放棄，必須讓你同事真正成為公司的創(chuàng)業(yè)者之一。
股權(quán)不值錢(qián)的時(shí)候跟同事分享，后來(lái)企業(yè)慢慢值錢(qián)了，馬上上市。又發(fā)現(xiàn)想盡一切辦法少發(fā)一點(diǎn)，把股權(quán)拿回來(lái)，能不發(fā)就不發(fā)，就有矛盾、有沖突。
今天我雖然不能公布京東商城到底給員工分享多少？但是第一我們?nèi)谫Y之前就給員工發(fā)股份，不是期權(quán)，我們是一分錢(qián)不要，每年免費(fèi)送給員工。不要說(shuō)公司做大了股份可以賺錢(qián)了，我們連發(fā)了五年多時(shí)間，而且我們現(xiàn)在跟投資者達(dá)成新的協(xié)議。我可以告訴大家，京東公司發(fā)給員工、發(fā)給同事的股權(quán)超過(guò)我個(gè)人的70%。
所以今天如果哪個(gè)創(chuàng)業(yè)者真的希望你的團(tuán)隊(duì)跟你一起努力奮斗，不是每年年底演講、搞忽悠，更多是你的股份，沒(méi)有現(xiàn)金跟他分享，可以分享股權(quán)。如果每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都拿出70%、80%股份免費(fèi)送給員工的話，你們公司戰(zhàn)斗力絕對(duì)能夠起來(lái)，什么競(jìng)爭(zhēng)都不在話下。因?yàn)辇嫶蟮膱F(tuán)隊(duì)每個(gè)人都像你一樣，拼命工作創(chuàng)新奮斗，團(tuán)隊(duì)最后凝聚起來(lái)戰(zhàn)斗力真的可以打敗一切。
所以有的人抱怨自己創(chuàng)業(yè)失敗的時(shí)候，先想想有沒(méi)有把自己股份跟員工分享，如果做到這些還沒(méi)有成功，那只能說(shuō)運(yùn)氣不好。我沒(méi)有辦法。
最后一點(diǎn)，我們作為創(chuàng)業(yè)者為什么堅(jiān)持一年、兩年、十年每天加班加點(diǎn)，沒(méi)有周六、沒(méi)有周日？本來(lái)今天周六我可以在家里睡懶覺(jué)、可以跟家人在一起，但是我們?cè)谶@里分享怎么成功。從我個(gè)人來(lái)講非常痛苦。
在中國(guó)當(dāng)前背景下，我們今天處于非常偉大的時(shí)代，如果往前看三十年、往后看三十年，都不可能有這么多企業(yè)家。什么是偉大的時(shí)代？偉大的時(shí)代應(yīng)該像歐洲一樣、美國(guó)一樣每個(gè)人很有錢(qián)、每個(gè)人很富裕。現(xiàn)在時(shí)代很亂。
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本文標(biāo)題：劉強(qiáng)東：京東員工持股超自己持股的70%
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