糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽
“團購網(wǎng)站在經(jīng)歷了2010年的啟蒙、2011年的野蠻生長，將在2012年回歸理性。”糯米網(wǎng)總經(jīng)理沈博陽表示，“2011年，為了快速跑馬圈地，很多團購網(wǎng)站不只是在'燒錢'，而是在'浪費錢'，廣告大戰(zhàn)、高薪挖角、倒貼商家賠本賺吆喝……這種瘋狂雖然快速培育了中國的團購市場，但是也讓團購行業(yè)進入了寒冬。"
團購應(yīng)回歸本地服務(wù)
“眼下，團購寒冬已經(jīng)蔓延到整個電子商務(wù)行業(yè)，面臨關(guān)門倒閉的絕對不僅是那些中小型團購網(wǎng)站。今后，除區(qū)域性、專業(yè)性的團購網(wǎng)站仍能存活，比如以婚紗、攝影器材為主題的專業(yè)團購網(wǎng)站。多數(shù)全國綜合性網(wǎng)站都將關(guān)門，未來全國綜合性團購網(wǎng)站數(shù)量將不超過5家。”沈博陽說，2012年，團購網(wǎng)站要回歸企業(yè)運營的本質(zhì)，要盈利。與此同時，消費者也不再瘋狂團購，每人消費的次數(shù)將下降，但是參加團購的人群會越來越多。
想要盈利的團購網(wǎng)站必然需要創(chuàng)新，但所謂的創(chuàng)新并不是修改原來做不下去的老模式，在沈博陽看來，本地化服務(wù)才是團購的核心競爭力。這種模式不但為消費者省了錢，滿足了本地商家在互聯(lián)網(wǎng)上的推廣需求，同時讓團購網(wǎng)站賺取了服務(wù)費，這是一個三贏的模式，三個環(huán)節(jié)緊密相連，缺一不可，這種模式也永遠都不會過時。
而對于目前一些團購網(wǎng)站轉(zhuǎn)型“賣貨”，沈博陽認為并不能稱為“團購”，這種靠“賣貨”的網(wǎng)站需要大量的物流團隊來保證快遞，他們面臨著和京東、淘寶的競爭，而且很難超越他們。而本地化商家的團購服務(wù)淘寶做不來，京東做不來，為什么？這需要大量的掃街的團隊，去敲門，去一家一家的談，很辛苦。據(jù)沈博陽介紹，糯米網(wǎng)"賣貨"比重控制在10%以下，其他團購的產(chǎn)品都是本地餐飲、娛樂服務(wù)，這才是團購網(wǎng)站應(yīng)該做的。
下半年會有團購網(wǎng)盈利
雖然團購業(yè)進入"寒冬"，但沈博陽表示，"不管再怎么唱衰團購，但團購是本地商家電子商務(wù)化，是幫本地商家宣傳推廣，并能真正幫用戶省錢，永遠不會過時，只要品質(zhì)好，一定會不斷發(fā)展的。雖然整個行業(yè)入冬了，但個別企業(yè)將迎來春天。"
盡管目前團購網(wǎng)站依然處于全行業(yè)虧損狀態(tài)，沒有賺錢的，但如果市場不像去年這么瘋狂，而是回歸理性，那么到下半年，有可能會出現(xiàn)盈利的，糯米網(wǎng)就可能是其中之一。面對所謂的寒冬中的"千團大戰(zhàn)"，沈博陽并沒有感到有多大困境，在他看來，正經(jīng)的拿到融資的、真正拼命的在做全國性的團購網(wǎng)站，從來沒有超過20家，所以那個"千團大戰(zhàn)"更像是一個偽命題，這20家現(xiàn)在經(jīng)過收縮后，剩下的已經(jīng)不足10家。
沈博陽認為，團購就是一場馬拉松，只不過是在短時間內(nèi)爆發(fā)的太快了，做同樣類似的事的公司稍微多了一點。現(xiàn)在看的話，競爭遠遠沒有想象的那么激烈。"目前對于糯米網(wǎng)來說反而是一個更好的機會。因為廣告費降低了，人也好招了。"據(jù)沈博陽透露，糯米網(wǎng)已經(jīng)在全國58個城市開設(shè)分站，并且是國內(nèi)大型團購網(wǎng)站中唯一一個沒有因為業(yè)績原因，暴力裁員、縮減站點的團購網(wǎng)站，目前還在不斷地開拓新站，有序擴張。
"因為團購網(wǎng)站毛利率低，市場推廣費用高，再加上市場競爭大人力成本高，目前全國所有的團購網(wǎng)站都在虧損。糯米網(wǎng)目前也還處于虧損，但是相對于其他團購網(wǎng)站，糯米網(wǎng)的運營情況已屬良好，我們廣告不是轟炸式的，而是細水長流；我們?nèi)珖墓ぷ魅藛T也只有不到1000人，其他類似的團購網(wǎng)站人員都在幾千人。不過今年隨著整個團購行業(yè)走向理性，下半年將有大型團購網(wǎng)宣布盈利，包括糯米網(wǎng)。"沈博陽稱。
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