北京希望電腦技術有限公司總裁王方民（TechWeb配圖）
【TechWeb報道】免費概念在殺毒軟件行業已經不再是新鮮事，但相對于個人級產品而言，企業級殺毒軟件仍然是傳統安全廠商的主要盈利來源。不過，邁克菲中國區總代理商希望電腦公司近日宣布面向中小企業推出業內首款永久免費安全產品——“希望云安全”。該公司總裁王方民表示，將在三年內打開市場，在一定程度上改變中小企業安全軟件部署現狀。
希望公司全名為北京希望電腦技術有限公司，成立于2001年，于2011年5月與邁克菲達成合作關系，成為邁克菲中國區總代理，9月獲得國內電信增值服務提供商鵬博士投資。同年9月，希望公司向邁克菲購得其SAAS(軟件運營)產品中國區獨家運營授權，產品命名為“希望云安全”。該產品自2012年2月20日起正式全面永久免費提供給企業用戶，并打上了“國內第一款免費企業版殺毒軟件”的標簽。
據介紹，在全球云安全市場上，邁克菲目前的用戶占有率居于世界首位，其云安全產品已經正式商業運營超過10年時間，在全球共有美國、英國、荷蘭、澳大利亞和日本5個云安全中心在運營，方案部署范圍達全球600萬臺企業網絡終端。希望云安全則是基于邁克菲的云安全平臺技術開發，但用戶體驗及產品功能設計由希望公司參與研發，主要針對規模在500人以下的中小企業，試圖借此改變以收費模式為主流的企業級殺毒軟件市場格局。
事實上，免費概念在國內安全行業并不陌生。近年來，以奇虎360為首，多家安全公司已經邁進個人安全產品永久免費的階段，但企業級產品并未輕易做出免費嘗試。盡管360此前已經推出了適用于50臺終端以下的中小企業的有限免費版本，但對于傳統安全嘗試而言，付費企業級產品仍然是主要盈利來源。
當然也包括邁克菲在內。據邁克菲全球副總裁、大中華區總裁文振邦透露，希望公司此次宣布面向企業永久免費是邁克菲合作伙伴中的“第一個和唯一一個”，在此之前該公司在國內600多家代理商均保持傳統付費模式。同時文振邦還強調，邁克菲僅僅是向希望公司提供了產品授權，自身產品并不會免費，免費是希望公司單方面做出的決定。
希望公司總裁王方民則表示，做出這一免費決策，一是看到國內中小企業在安全層面的剛性需求，目前全國注冊規模在500人以下的企業已超過千萬家，占全國注冊企業總數的99%，盡管信息化部署相對落后，但殺毒軟件已經成為不可或缺的必需品。
第二，企業服務B2B領域仍是藍海，包括面向企業的SaaS服務遠未得到足夠開發。而云安全作為最貼近企業用戶的服務類型能夠更快落地及商業化。
而對于免費軟件如何盈利的問題，王方民對TechWeb表示，眼下公司考慮的是如何占領平臺市場份額，今后可能采用精準廣告等方式盈利。整體上來說，公司把盈利問題“先放一邊”，他認為，“當用戶數到達一定程度的時候自然就會盈利，盈利對于我們的商業模式來講并不是很困難的事情。”
不過，王方民也坦誠，投資方對免費模式的前景期許仍然無法忽視，“我們已經沒有退路，只能往前走”。最起碼希望公司爭取將在三年內打開企業級免費安全市場，在一定程度上改變中小企業安全軟件的部署現狀。
值得注意的是，相對于王方民此前熟悉的傳統領域而言，互聯網高度且快速復制的商業和產品模式往往令新入者難以適應。但王方民表示，并不擔心企業級產品免費模式被互聯網安全公司效仿，“互聯網安全公司只有線上推廣一條路，而我們的優勢在于既有互聯網線上推廣，又有線下傳統渠道的經營模式;并且希望云安全是在邁克菲運營10年的SaaS服務平臺的基礎上開發的，別的公司要想效仿‘門檻’較高。另外時機也很重要，等他們效仿我免費的時候，我已經占據了多半市場。”（恰克）
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邁克菲，英文名為McAfee，1998年McAfee進入中國，面向向企業提供網絡安全和網絡管理解決方案；2002年1月，McAfee在中國正式注冊成立了安網(上海)軟件有限公司，進一步拓展中國市場；2006年7月5日在華宣布啟用中文名稱“邁克菲”；2010年8月20日，邁克菲接受全球最大芯片制造商英特爾造價76.8億美元的收購交易。
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本文標題：希望公司王方民:3年打開免費企業殺毒市場
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