樂蜂網(wǎng)CEO王立成(TechWeb配圖)

【TechWeb報道】2月28日消息，樂蜂網(wǎng)CEO王立成今日接受媒體采訪時表示，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)不是電子商務(wù)，競爭對手不是化妝品B2C而是屈臣氏。今年，樂蜂網(wǎng)將進(jìn)行新一輪融資，主要用于達(dá)人孵化計劃。2012年，樂蜂網(wǎng)的目標(biāo)銷售額為30億。

樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)不是電子商務(wù) 競爭對手是屈臣氏

樂蜂網(wǎng)CEO王立成表示，樂蜂網(wǎng)的本質(zhì)不是電子商務(wù)，也不是電子商務(wù)社區(qū)，而是一家自有品牌公司。

如果給樂蜂網(wǎng)找一家模式相近的競爭對手，王立成認(rèn)為是屈臣氏。全國化妝品零售總額在1500億-1600億之間，屈臣氏銷售額估計達(dá)140億-150億，占整個零售總額的10%。

“我比較尊重敬佩屈臣氏。其他電子商務(wù)做化妝品，在整個化妝品零售總額中都不足以談。”王立成說。

王立成認(rèn)為，電子商務(wù)只是服務(wù)于品牌的一種工具，品牌可以依賴電子商務(wù)生存。“電子商務(wù)是下訂單，送貨到家。你買了IBM的電腦，售后服務(wù)你不會找電子商務(wù)平臺而是會找IBM。電商是橫著做，品牌是豎著做。”

他透露，樂蜂網(wǎng)目前有400款自主研發(fā)的產(chǎn)品，當(dāng)自主研發(fā)產(chǎn)品達(dá)到2000款時，會開線下門面。

“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”模型

樂蜂網(wǎng)自有品牌采取的是達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式，為用戶提供由“美容時尚達(dá)人”打造的專屬女性的時尚解決方案。2011年，樂蜂網(wǎng)推出Jplus、Jmixp、Siqi、Kevin等四個達(dá)人品牌，每個達(dá)人品牌的實際投入都在1億以上，全年的總費用投入在6億左右。

王立成介紹，國外達(dá)人經(jīng)濟(jì)模型有兩種，一是一個達(dá)人多個產(chǎn)品模型，而是多個達(dá)人一個產(chǎn)品模型。而樂蜂網(wǎng)是多個達(dá)人多個產(chǎn)品模型。今年，希望簽約20個達(dá)人。

王立成將達(dá)人分為三類：明星達(dá)人、專家達(dá)人、草根達(dá)人。目前，樂蜂網(wǎng)以明星達(dá)人和專家達(dá)人為主。

同時，樂蜂網(wǎng)今日啟動“孵蛋計劃”，將投資數(shù)億元打造草根達(dá)人品牌，這項計劃不僅包括美妝產(chǎn)業(yè)，還涉及服裝時尚產(chǎn)業(yè)，有想法、有經(jīng)驗的美妝達(dá)人及新銳時尚設(shè)計師都有可能獲得樂蜂網(wǎng)的投資，創(chuàng)造屬于自己的美妝品牌。

將進(jìn)行新一輪融資

樂蜂網(wǎng)已經(jīng)成立三年半的時間。2008年，樂蜂網(wǎng)獲得紅杉資本投資，至今尚未進(jìn)行過融資。

王立成將融資分為三個階段：一是夢想階段，是李靜與紅杉資本對未來達(dá)人經(jīng)濟(jì)的夢想。

二是創(chuàng)新試錯階段。公司現(xiàn)在并不缺錢，但正在考慮進(jìn)行一輪融資，主要用于達(dá)人培養(yǎng)計劃，預(yù)計投入幾億人民幣。不是每個達(dá)人都會成功，是一種對創(chuàng)新的試錯。

三是復(fù)制成功的階段。簽約的20個達(dá)人中，對成功的達(dá)人進(jìn)行復(fù)制，可能通過IPO的方式融資。

今年目標(biāo)銷售額30億

王立成表示，2011年樂蜂網(wǎng)銷售額10億，自有品牌銷售額占4成。今年目標(biāo)銷售額是30億。

截至2011年底，樂蜂網(wǎng)注冊會員已超過500萬人，目標(biāo)年底注冊用戶達(dá)到1000萬，用戶二次購買率達(dá)56%。

王立成透露，樂蜂網(wǎng)創(chuàng)辦前兩年略有盈余，去年開始做品牌推廣，投入2000萬元，預(yù)計今年將盈虧平衡。(可心)

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