【TechWeb報(bào)道】3月7日消息，最近，美國(guó)杜克大學(xué)和美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)的首席營(yíng)銷(xiāo)官(CMO)調(diào)查顯示，未來(lái)一年企業(yè)CMO計(jì)劃削減在傳統(tǒng)廣告方面的支出，而數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)支出將增加12.8%。同樣的情況也發(fā)生在中國(guó)，東風(fēng)日產(chǎn)等車(chē)企紛紛開(kāi)始成立與數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的部門(mén)。
對(duì)此，全面掌管“汽車(chē)之家”的盛拓傳媒CEO秦致表示，“營(yíng)銷(xiāo)的最終目的就是為了提升銷(xiāo)量，銷(xiāo)量的提升需要更多地有效銷(xiāo)售線索來(lái)支持，進(jìn)而找到更多的汽車(chē)消費(fèi)者，通過(guò)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)可以找到‘最多有效消費(fèi)線索’“。
在經(jīng)歷了連續(xù)兩年的爆發(fā)式增長(zhǎng)后，2011年的中國(guó)車(chē)市終于降溫——乘用車(chē)銷(xiāo)量最終定格在5.2%的近5年來(lái)最低增長(zhǎng)水平。“汽車(chē)之家”數(shù)據(jù)研究中心分析，中國(guó)車(chē)市已經(jīng)邁入理性調(diào)整期。但每年近2000萬(wàn)的產(chǎn)量，已然成為車(chē)企頭上的緊箍咒。
即便在車(chē)市不景氣的狀況下，有媒體報(bào)道，東風(fēng)日產(chǎn)副總經(jīng)理任勇依然給2012年定下沖擊100萬(wàn)輛銷(xiāo)量的目標(biāo)，這背后的原因和驅(qū)動(dòng)力，或與其剛成立的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部不無(wú)關(guān)系。據(jù)了解，該數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)部自一創(chuàng)立便擔(dān)負(fù)起為東風(fēng)日產(chǎn)完成10萬(wàn)輛銷(xiāo)量的使命。
據(jù)尼爾森2011年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者進(jìn)行汽車(chē)相關(guān)信息了解的最主要來(lái)源，占比接近90%。全面掌管“汽車(chē)之家”的盛拓傳媒CEO秦致認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)聚合了大眾的眼球，如何在汪洋人海中找到最多的有效用戶(hù)，并將其轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，完成從吸引用戶(hù)“眼球”到引導(dǎo)用戶(hù)“行動(dòng)”的轉(zhuǎn)變，就是數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)需要完成的工作。
秦致分析，汽車(chē)用戶(hù)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的需求基本分為4個(gè)維度“了解、對(duì)比、購(gòu)買(mǎi)和分享”，單純的讓用戶(hù)“停下來(lái)”看只是滿(mǎn)足了用戶(hù)的第一個(gè)需求維度“了解”，而“汽車(chē)之家”的“資訊+產(chǎn)品庫(kù)+經(jīng)銷(xiāo)商體系+論壇”一站式服務(wù)體系滿(mǎn)足了用戶(hù)的4維需求，讓更多的用戶(hù)在“住下來(lái)”。只有最后“住下來(lái)”的用戶(hù)，才最有可能轉(zhuǎn)化成“有效的消費(fèi)者”，而這種轉(zhuǎn)化需要汽車(chē)廠商在“了解、對(duì)比、購(gòu)買(mǎi)和分享”4個(gè)環(huán)節(jié)全程介入。
另?yè)?jù)了解，2011年，汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)廣告效果有較大提升，并且銷(xiāo)量變化和廣告投入的相關(guān)性較以往有所增強(qiáng)。同時(shí)，汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商的網(wǎng)絡(luò)廣告投入也日漸趨于同步，廣告效果在一定程度上產(chǎn)生疊加效應(yīng)。這不難看出，無(wú)論是汽車(chē)廠商和經(jīng)銷(xiāo)商都在瞄準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)，并且呈現(xiàn)出前所未有的默契。
正如業(yè)內(nèi)人士指出，在2012年殘酷的銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)中，搶占有效“銷(xiāo)售線索的”汽車(chē)網(wǎng)站將是汽車(chē)企業(yè)數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的布局重鎮(zhèn)，更是車(chē)企新一輪優(yōu)勝劣汰過(guò)程中必須拿下的制高點(diǎn)。
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本文標(biāo)題：盛拓傳媒CEO秦致：數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)是車(chē)企2012必爭(zhēng)之地
地址：http://m.sdlzkt.com/a/43/20120307/37930.html
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