“其實(shí)倉(cāng)儲(chǔ)本身的成本不是最大、最要命。最要命的是倉(cāng)庫(kù)里面，放的這些貨的周轉(zhuǎn)速率，這個(gè)是最要命的。國(guó)美的體系很大，因?yàn)橛械赜蛐裕��?國(guó)美)的用戶規(guī)模比電商窄，所以電商可以利用它的存貨去節(jié)省成本，可以把周轉(zhuǎn)速率變得更快，這是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)。”

王治全稱，“我在這個(gè)時(shí)候辭職，是因?yàn)槲覍?duì)國(guó)美有什么，能給什么，了解不多。而丁東華(原國(guó)美沈陽(yáng)總經(jīng)理)比我更了解國(guó)美的資源。在整合中，最大的成本是溝通成本。他(丁東華)更適合在庫(kù)巴需要整合國(guó)美供應(yīng)鏈的時(shí)候，站出來(lái)，做指揮調(diào)度。”

王治全表示，自己辭去庫(kù)巴網(wǎng)CEO后，依然是公司股東，將主要參與公司的戰(zhàn)略決策。而丁東華在北大讀MBA時(shí)修的也正是電子商務(wù)。王治全表示，在團(tuán)隊(duì)的努力下，由丁東華掛帥的庫(kù)巴將不會(huì)有什么問(wèn)題，反而會(huì)更出色。

庫(kù)巴未來(lái)：以“家”為核心 不會(huì)被合并

在上島咖啡坐下不到2小時(shí)內(nèi)，王治全共被三次電話鈴聲叫起，一次起身，他對(duì)身旁的彭亮繪色道，“又是丁總”。

彭亮稱，“今天與王治全一起開(kāi)了大大小小N個(gè)會(huì)”，上午，“王治全與丁東華也有過(guò)交流”，主要商談庫(kù)巴在與國(guó)美供應(yīng)鏈整合后的發(fā)展問(wèn)題。

王治全十分相信自己對(duì)庫(kù)巴今后發(fā)展的判斷，他強(qiáng)調(diào)，首先，庫(kù)巴與國(guó)美在線商城不會(huì)整合，外界對(duì)“合并”一說(shuō)的解讀純屬扯淡;其次，庫(kù)巴會(huì)依然堅(jiān)持以“家”為核心，家電、家居、家裝，三條主線，不會(huì)隨便擴(kuò)充品類。

2010年11月，國(guó)美宣布以4800萬(wàn)元收購(gòu)庫(kù)巴網(wǎng)80%股份，5個(gè)月后，國(guó)美斥資5000萬(wàn)元建立國(guó)美網(wǎng)上商城。這讓外界看來(lái)頗感蹊蹺。但王治全對(duì)此并不感到奇怪，也不意外。

事實(shí)上，國(guó)美網(wǎng)上商城的前身是國(guó)美于2005年創(chuàng)建的國(guó)美電子商務(wù)部。原國(guó)美電子商務(wù)部部長(zhǎng)黃曉藝是黃光裕當(dāng)時(shí)親自找來(lái)的。在黃曉藝的帶領(lǐng)下，國(guó)美電子商務(wù)部建立的網(wǎng)站，從資訊窗口、在線填單、簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)查詢，開(kāi)始與國(guó)美技術(shù)平臺(tái)的整合，ERP系統(tǒng)的接單送貨、支付系統(tǒng)等功能也日益完善。

這個(gè)時(shí)候，王治全還沒(méi)有開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。而王治全創(chuàng)辦的庫(kù)巴網(wǎng)在2010年賣給國(guó)美時(shí)，正是陳曉主政國(guó)美的時(shí)期，該并購(gòu)是經(jīng)王冉和貝恩資本介紹，王治全與陳曉接觸的。

王治全認(rèn)為，庫(kù)巴與國(guó)美網(wǎng)上商城鐵定不會(huì)合并：一是歷史遺留問(wèn)題，導(dǎo)致雙方的文化不同，不容易做整合;二是國(guó)美有多品牌運(yùn)營(yíng)的基金，永樂(lè)、大中，都是國(guó)美的子品牌，而目前整個(gè)國(guó)美的調(diào)整步調(diào)都在強(qiáng)調(diào)多品牌的精細(xì)化運(yùn)作，電商的“雙品牌”沒(méi)有道理不保留;三是國(guó)美在線上實(shí)行“雙品牌”，讓體制更為靈活的庫(kù)巴作為急先鋒去探路，并不會(huì)影響穩(wěn)扎穩(wěn)打的國(guó)美網(wǎng)上商城的品牌建設(shè);四是國(guó)美收購(gòu)庫(kù)巴主要看重的是團(tuán)隊(duì)，而不是資源，花了錢玩了一年多就不玩了，商業(yè)不是游戲，沒(méi)理由。

在方向的把握上，王治全稱他已經(jīng)向丁東華提出以“家”為核心的發(fā)展建議。從家電、家居到家裝的邏輯是：庫(kù)巴是做電視起家，大家電的人群是升級(jí)換代，但第二代人群是靠裝修帶來(lái)的。如果沒(méi)有家居、家裝的延伸，第一個(gè)升級(jí)換代的人群就已經(jīng)找不到了，家居與家裝的補(bǔ)充可作為用戶的沉淀。

目前，庫(kù)巴網(wǎng)一共有員工1600人，在調(diào)整當(dāng)中會(huì)優(yōu)化掉不到10%，而后會(huì)在7月份補(bǔ)充進(jìn)300名新生力量。在激勵(lì)體制下，17個(gè)分站中，業(yè)績(jī)不好的地方站會(huì)有調(diào)整為辦事處的可能。

王治全認(rèn)為，在整體電商環(huán)境不好的情況下，這種“小打小鬧”的調(diào)整并不能說(shuō)明庫(kù)巴的業(yè)績(jī)問(wèn)題，而如果要說(shuō)庫(kù)巴虧損率過(guò)高，國(guó)美沒(méi)有耐性繼續(xù)投，那更是扯淡。

對(duì)于庫(kù)巴的成本控制問(wèn)題，王治全稱，電商在不同的發(fā)展階段，成本結(jié)構(gòu)是呈流動(dòng)性的，需要擴(kuò)張規(guī)模的時(shí)候，市場(chǎng)投放、物流建設(shè)自然會(huì)高。

而在庫(kù)巴與國(guó)美簽訂的協(xié)議中，也并沒(méi)有對(duì)運(yùn)營(yíng)支出加以限制。“資本性支出超過(guò)500萬(wàn)以上是需要董事會(huì)決定的，資本性支出是指什么?并購(gòu)、買房子、買地，除此以外，我日常運(yùn)營(yíng)支出5個(gè)億都不需要匯報(bào)。”

王治全表示，在其辭去庫(kù)巴網(wǎng)CEO后，庫(kù)巴與一淘等既定的合作也不會(huì)改變。此外，王治全強(qiáng)調(diào)，國(guó)美未來(lái)依然會(huì)零利潤(rùn)供給庫(kù)巴。

王治全的未來(lái)：或開(kāi)啟一項(xiàng)新事業(yè)

王治全磕完最后一粒瓜子，從胸口吐出的那一口氣團(tuán)，隨北京冬日的冷風(fēng)飄向了窗外。他即將告別事業(yè)當(dāng)中的又一個(gè)階段，雖然，這種告別可能是短暫的。

“為什么你們媒體一定要糾結(jié)在我為什么要離職這件事上呢?”王治全笑著說(shuō)，“我以前是辛辛苦苦的在干，現(xiàn)在可以榨取別人的剩余價(jià)值，從勞動(dòng)者變成‘萬(wàn)惡’的資本家，不也挺好嗎?”

這更像是王治全在捫心自問(wèn)，他在敲打自己的內(nèi)心，問(wèn)自己為何總是樂(lè)此不疲的往前沖，從不停下來(lái)，什么時(shí)候才能停下來(lái)。

王治全稱，創(chuàng)業(yè)時(shí)期的他，很少有業(yè)余生活，只是偶爾在浴室里游個(gè)泳，偶爾翻翻歷史、人物傳記類的小書。而這段時(shí)間不知為什么，自己突然看起了古龍，但卻在小說(shuō)里沒(méi)能找到一個(gè)自己喜歡的大俠。

王治全還說(shuō)，自己最近迷戀上了一部日本電影，翻來(lái)倒去看了五六遍——巖井俊二導(dǎo)演的《情書》，“在圖書館一角，男主角站在窗戶旁邊，風(fēng)吹過(guò)白色的紗……太美了，我就喜歡那股單純。”

在追求浪漫主義的另一面，是王治全對(duì)內(nèi)心好惡的辯證評(píng)判。對(duì)于黃光裕，王治全是略懷敬意的。“黃總的戰(zhàn)略知覺(jué)、商業(yè)嗅覺(jué)很好，沒(méi)有這么一流的。在他那樣一個(gè)時(shí)代，一個(gè)擁有資源并不多的人，打下這樣一份江山，很不容易。”但黃光裕與其他人一樣并沒(méi)能成為王治全的偶像。

“我崇拜思想的某一部分，我認(rèn)為沒(méi)有完美的存在，更沒(méi)有偶像，偶像是希望自己成為像他一樣的人，我覺(jué)得很多人有很多優(yōu)點(diǎn)，我可能尊重某個(gè)人，但談不上是我的偶像。”

王治全還把這種思維延續(xù)到了工作的制度層面，“你不能讓每一個(gè)人的權(quán)力過(guò)大，也不能隨意開(kāi)除員工”，“我們總裁辦之間相互玩笑侮辱，但絕不能讓你去侮辱員工”。

王治全稱，自己未來(lái)還是會(huì)從事與電商有關(guān)的項(xiàng)目。但王治全的未來(lái)，與庫(kù)巴網(wǎng)的未來(lái)，或許將不再是一個(gè)未來(lái)了。

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