前言
寫這個(gè)東西是的目的是：想能給沒有正經(jīng)融過(guò)資的創(chuàng)業(yè)者一些幫助，也希望能給考慮被兼并或買賣自己的企業(yè)的人一些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、以及對(duì)于需要大批資金做債或者類似的東西而要與國(guó)際投行打交道的一些注意事項(xiàng)，至于上市這一塊我沒有直接做過(guò)，所以只能是朋友那邊道聽途說(shuō)的事情了。
首先聲明，我不是融資方面的專家也沒有干過(guò)投行、VC什么的，所以，我可能有一些會(huì)說(shuō)的不準(zhǔn)確，甚至小錯(cuò)誤，但是我確信不會(huì)有方向性錯(cuò)誤;
其次，我說(shuō)都是我個(gè)人的經(jīng)歷，算是實(shí)操吧，成功不成功各有各的判斷;
再次，投資界魚龍混雜，尤其是現(xiàn)在人人都敢喊是做“PE”和“天使”的年代，估計(jì)這些我不認(rèn)識(shí)的居多，但是一眼就可以看出來(lái)是拼縫的，我不會(huì)斷人財(cái)路，但是會(huì)講一些識(shí)別方法。
文章共分三篇
第一篇：資本市場(chǎng)的那些人
第二篇：如何融資
第三篇：融資前要考慮的事情
第一篇：資本市場(chǎng)的那些人
第一節(jié)：道上的那些爛事兒
大家都是道上混的，在詳細(xì)介紹道上的人(投資人)之前，先把道上的事先說(shuō)一下
資本市場(chǎng)上游蕩著一批人，創(chuàng)業(yè)公司聽得最多的是VC、天使，發(fā)展到一定階段的公司有可能開始接觸到FA(當(dāng)然也有不用FA的，就像我們公司)和PE，后期階段(如果想上市、并購(gòu)或者做債的話)可能接觸到投行。當(dāng)然這個(gè)順序不一定，尤其是中期和后期接觸的投資者經(jīng)常會(huì)有較大的交叉
我說(shuō)過(guò)我是有文化的流氓，用比較流氓的比喻我比較順手，所以下面我會(huì)在用術(shù)語(yǔ)的同時(shí)摻雜比較流氓的比喻，以便于理解。
您，假設(shè)是需要融資的企業(yè)，分不同的階段，可以把您比喻成想出臺(tái)的小姐、坐臺(tái)小姐、已經(jīng)自己變成了開了怡紅院的出人頭地的想繼續(xù)做大或上市的小姐
不管你是什么階段的小姐，一定要記住一個(gè)故事《杜十娘怒沉百寶箱》，杜十娘，一個(gè)小姐，以為李公子真的愛上自己，結(jié)果一身相許，到關(guān)鍵時(shí)候，李公子為了錢把她賣給了一個(gè)一個(gè)富家子弟，最后杜十娘只能抱著百寶箱自盡。
其實(shí)你就是杜十娘，投資人就是李公子，不要幻想你真的找到了一世依托的人，就算有也是Cinde-fucking-rila類型的童話(來(lái)自于美國(guó)電影《漂亮女人》，實(shí)際上就是小姐碰到白馬王子的童話)
在確定自己確實(shí)要融資之后(是否需要融資，怎么融資的問(wèn)題將在“第三篇討論)，你不要心存幻想找著一個(gè)終身相托的人，如果真的有的話也就是他和你一起來(lái)做小姐，你是他的小妹而已。
所以，你要記住有一樣，他們肯定不是你的白馬王子，他只是你的一個(gè)嫖客，只不過(guò)是長(zhǎng)期包養(yǎng)你的關(guān)系，小姐干不過(guò)包養(yǎng)自己的人的，你沒把他弄爽，你不知道這個(gè)嫖客會(huì)怎么搞死你。
為什么小姐們對(duì)嫖客總是抱著幻想，相信嫖客總是好人多呢?是因?yàn)樾〗闳ψ颖旧淼奶攸c(diǎn)，你拿了嫖客的錢，你在外面抱怨的話，嫖客可能弄死你;另外，小姐也是人，都要面子，在外面說(shuō)包養(yǎng)自己的人不好，自己都么的沒有面子。雖然互聯(lián)網(wǎng)那么的發(fā)達(dá)，還是基本沒有小姐會(huì)在外面嚷嚷，因?yàn)槿氯碌慕Y(jié)果往往是包養(yǎng)自己的嫖客怒了，其他嫖客也不想找了。
其實(shí)，嫖客的名聲不錯(cuò)和MBA學(xué)校(怡紅院)的排名有點(diǎn)類似，MBA學(xué)校排名其中很大一項(xiàng)是MBA的小姐有沒有人包養(yǎng)、MBA小姐的收入、MBA小姐自己對(duì)怡紅院的評(píng)價(jià)。你想啊，絕大部分MBA的小姐不會(huì)說(shuō)自己怡紅院不好，說(shuō)完了自己怎么混啊，把怡紅院說(shuō)好一點(diǎn)，MBA小姐校友會(huì)的校友也會(huì)把你當(dāng)好姐妹，怡紅院排名高一點(diǎn)還能夠自抬身價(jià)呢。
好了，確定了自己是小姐和投資人是長(zhǎng)期包養(yǎng)自己的嫖客之后，我們先來(lái)講把嫖客大致的分分類，然后在詳細(xì)地介紹一下各種嫖客，以及如何拉到這些嫖客和如何和嫖客相處、如何在不同嫖客中間周旋的事情。
在繼續(xù)之前，我們先說(shuō)一下小姐的職業(yè)操守和小姐們常天真地信以為真的事情：
作為小姐的企業(yè)的職業(yè)操守：
1) 你真的要好好辦事，努力工作，要對(duì)的起自己的追求和夢(mèng)想，另外，記住了，拿人錢財(cái)替人消災(zāi)，你要努力讓嫖客覺得爽，這樣你自己也爽;
2) 不能騙，首先這違反了做人的原則;其次，嫖客上你之前會(huì)做DD(盡職調(diào)查)，所以真的脫光查的時(shí)候很多東西就會(huì)暴露出來(lái)，盡管你打的一些粉底掩蓋一些東西他們可能發(fā)現(xiàn)不了，但是，一旦確定關(guān)系之后，他們?cè)缤頃?huì)發(fā)現(xiàn)，這時(shí)候風(fēng)險(xiǎn)更大，所以，從做生意的角度而言也不應(yīng)該說(shuō)謊;
3) 嫖客給你的錢是讓你來(lái)做美容、學(xué)學(xué)琴棋書畫、做做品牌的，絕不是讓你來(lái)買房、買車、存私房錢的;世面上有人一聽說(shuō)別人融了幾千萬(wàn)、上億美金，第一反應(yīng)就是你小子發(fā)了，這個(gè)是極端錯(cuò)誤的，這個(gè)錢不是給你的，是給你身體的。
小姐們常信以為真的事情
1) 簽Term sheet: 真想上小姐的時(shí)候，什么東西都好談，價(jià)格也好談，大概齊地看看小姐的姿色之后，也可以很快地給你一個(gè)嫖客要求清單(term sheet,投資條款清單)，包括了符合條件下的賣價(jià)等等等等，當(dāng)然，其實(shí)term sheet就是一張紙，就算小姐的條件跟嫖客要求條款完全一致，嫖客可以在最后一刻轉(zhuǎn)身走開，作為小姐的你別生氣，太正常了，說(shuō)好了最后不嫖不需要理由，就算他給你理由無(wú)論多么好聽，實(shí)際上都是：go fuck yourself。
其實(shí)我估計(jì)現(xiàn)在世面上的知名的互聯(lián)網(wǎng)公司一定有大部分碰到過(guò)最后一刻投資人說(shuō)不干了的事，太多太多了
第二篇里我會(huì)介紹為什么嫖客出term sheet不一定像你想像的那么難。
2) 簽了SPA：SPA(Share Purchase Agreement 股份購(gòu)買協(xié)議)，這個(gè)算是正式法律文件，但是嫖客沒給你錢之前，什么都可以變，你真告他不上你這個(gè)小姐也太費(fèi)勁;
3) 投資之后：投資之后遵循他是在嫖小姐的原則，一旦有錢的嫖客要上你的時(shí)候，他隨時(shí)會(huì)賣掉你，所以，所謂長(zhǎng)期戰(zhàn)略都是sweet talk(甜話)，他們的準(zhǔn)則是money talks(有錢能使鬼推磨)，如果市面上卵比雞鬼，殺雞取卵是太正常的事情
4) 選秀之后：選秀一般是怡紅院要上市了，通過(guò)比武招親，找著一個(gè)帶你上市的皮條客(可能他也會(huì)以某種方式嫖你)，他們可以給你畫一個(gè)比較大的餅，最后他們問(wèn)了一圈嫖客，告訴你嫖客干不了，要你降價(jià);
行了，第一篇的第二部分將系統(tǒng)地介紹各類投資公司-形形色色的嫖客和皮條客，將在本人博客和微博同時(shí)發(fā)出。
另外，我沒有版權(quán)問(wèn)題，大家可以在外面應(yīng)用，如果能提起桔子酒店吳海這個(gè)名字是幫我揚(yáng)名立萬(wàn)，小可將不勝感激。
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本文標(biāo)題：桔子酒店吳海：關(guān)于融資的那些事
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