前兩個公司反應(yīng)差不多：“如果樣子再好看一點，或許還能考慮一下吧。”雖然早有思想準(zhǔn)備，但事到如今連孫正義也有些氣餒。

第三家是孫正義印象很好的企業(yè)，結(jié)果對方一副趾高氣揚的模樣，他大失所望，也記住了那一絲輕蔑。

第四家是佳能，在看到以莫澤爾博士為中心的團隊成員后他們表示了信任，而在看了試驗機后更是興趣大增。

再下一家就是兩大目標(biāo)之一的卡西歐。接待孫正義的課長和課長代理否決了他的發(fā)明。孫正義迅速克制住了自己，絕不能在這里怒不可遏，不管身處怎樣的困境，生氣只會一無所得。但是，那時的孫正義也不得不品嘗失望的苦澀。事后他向筆者感嘆說：“真沒想到，那可是卡西歐啊。課長態(tài)度相當(dāng)冷淡，把我的東西批得一文不值。”從那以后，他再沒去過卡西歐。

第二天，孫正義來到了位于大阪阿倍野區(qū)的夏普機器事業(yè)部。幾名員工找來了部長，部長說了句：“如果能做成產(chǎn)品的話，還是可行的吧。”

真是一語中的，孫正義一時無言以對。能不能做成產(chǎn)品，現(xiàn)在還是個未知數(shù)。正因為這樣，他現(xiàn)在才會探索實現(xiàn)的可能性。不過，畢竟不像其他公司那樣輕易否決。

孫正義陷入進退兩難的境地。他還是一名在校學(xué)生，逃了課跑到日本，不知不覺間學(xué)分已經(jīng)落下，之前的努力也都一無所獲。來到日本是在和時間賽跑，當(dāng)然這點他是不能向?qū)Ψ矫髡f的。

接下來孫正義的行動很符合他的風(fēng)格，這也是他日后管理哲學(xué)的核心思想。“射人先射馬”，一般的日本人基本會照這個方法向目標(biāo)挺進，但是，孫正義卻打算直接“射人”。

孫正義在公共電話亭給大阪律師協(xié)會打電話，希望對方能介紹一家熟悉夏普的專利事務(wù)所給他。孫正義打了好幾個電話，找了許多人，總算時來運轉(zhuǎn)。有人向他推薦西田律師，該律師任職的西田律師事務(wù)所隸屬于夏普專利部。

孫正義立刻直奔事務(wù)所，向律師咨詢語音翻譯機的專利價值，同時希望能引薦一下夏普的關(guān)鍵人物。西田想到了佐佐木正專務(wù)的名字，他是當(dāng)時夏普的技術(shù)總部長。“你能給他打個電話說‘一定要見一見我’嗎？”

佐佐木正時任夏普中央研究所所長，負責(zé)監(jiān)督電子計算器、液晶顯示器、太陽能電池等產(chǎn)品的研發(fā)工作。他被譽為“日本電子產(chǎn)業(yè)之父”，是了不起的大人物。而對孫正義來說，佐佐木正可是人生的“大恩人”之一。

孫正義的策略很成功，西田剛剛認(rèn)可了翻譯機的專利價值，對于孫正義的提議自然沒有拒絕的理由。“佐佐木正專務(wù)說可以見你。”

孫正義暗自欣喜，但是他沒有喪失冷靜，依然不忘委托西田辦理翻譯機專利申請手續(xù)。一跑回旅館，孫正義立刻給老家的父親三憲打去電話：“我要去見夏普的佐佐木正先生。”對那時的孫正義來說，佐佐木正仿佛像天上的白云一樣高不可攀。“我也和你一起去，好嗎？”父親的聲音也滿懷喜悅。孫正義興奮得直顫抖：“好是好，不過就最開始的時候寒暄幾句，行不？”

第二天，三憲從九州來到大阪，父子倆一起走向位于奈良縣天理市的夏普中央研究所。“這是犬子的發(fā)明。”三憲曾開過彈子房，經(jīng)營有道，說話善于迎合對方。面對佐佐木正，他們從一開始就坦誠相見。

孫正義小心翼翼地打開包裹。他開始說明時，佐佐木正的神情一下子變了。佐佐木正看到了這臺機器的巨大前景，也許他也預(yù)見到了孫正義的遠大前程。佐佐木正頓時目光尖銳：“有意思！”他熟悉計算機軟件，看出這個創(chuàng)意具有劃時代的意義，而且孫正義也說明了追加改進的必要性。

年過花甲的佐佐木正發(fā)現(xiàn)，孫正義外表雖然青澀，但內(nèi)心意志堅強，具備同齡人所沒有的、扎扎實實的思考能力。“他之前去別的公司推銷失敗，所以剛到我這邊的時候還是一副無精打采的樣子。但是開始介紹試驗機的時候，他的表情一下子就變了。他有自己的信念，我知道，他并不是為了錢才來的。”

佐佐木正認(rèn)為，這樣的年輕人世所罕見，必須大力栽培。青年時期“心懷夢想是開發(fā)新產(chǎn)品的第一步”，佐佐木正對此深信不疑，而孫正義就是這樣的有志青年。

“看他這么熱心，就賭賭看吧。”佐佐木正很看好孫正義，當(dāng)場就給了他4000萬日元作為簽訂專利合同的費用。第一個合約就這樣簽訂了。此外，佐佐木正還委托孫正義研發(fā)德語版、法語版的翻譯軟件。

合同金額總計達1億日元，按照匯率折算，這是一份價值“100萬美元的合約”。孫正義收獲了有生以來的第一桶金。(摘自《孫正義傳》，井上篤夫著；孫律譯；鳳凰出版社， 2011.12。小標(biāo)題為編者所加。)

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