【TechWeb報(bào)道】4月10日消息，藍(lán)馳創(chuàng)投合伙人陳維廣今日做客第155期IT龍門陣，發(fā)表了關(guān)于《創(chuàng)業(yè)公司如何跨過(guò)“零到一”》的主題演講，陳維廣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者不應(yīng)過(guò)早進(jìn)入大眾用戶市場(chǎng)，而應(yīng)該從早期用戶著手。
陳維廣引用了杰弗里·摩爾的“鴻溝理論”，將用戶分為創(chuàng)新者、早期采用者、早期大眾、后期大眾、落后者五個(gè)部分。早期采用者與早期大眾之間存在一個(gè)鴻溝，創(chuàng)業(yè)者跨越這條鴻溝并不容易。
“很多早期的創(chuàng)業(yè)公司為了滿足投資人的要求，或者對(duì)自己的要求，過(guò)早地把產(chǎn)品定位到‘早期大眾’市場(chǎng)，但是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的資源是有限的，所以過(guò)早進(jìn)入大眾市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)非常大。”
陳維廣認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該從‘創(chuàng)新者’進(jìn)入，“早期創(chuàng)業(yè)公司不應(yīng)該以大眾用戶為目的，而應(yīng)該找準(zhǔn)‘創(chuàng)新者’用戶，為他們服務(wù)。誰(shuí)是我的早期用戶？他們的需求是什么？這是早期創(chuàng)業(yè)公司需要搞清楚的問(wèn)題。”
陳維廣拿藍(lán)馳創(chuàng)投曾經(jīng)投資的美麗說(shuō)舉例。“當(dāng)時(shí)有朋友問(wèn)我，為什么投資美麗說(shuō)？多少女孩子愿意拷貝鏈接過(guò)來(lái)？多少愿意上去逛？這個(gè)就是早期大眾的思維。其實(shí)美麗說(shuō)剛開始服務(wù)的是‘創(chuàng)新者’以及‘早期采用者’，有一部分女孩子在淘寶上非常活躍，非常愿意跟別人分享她喜歡的東西，但是沒(méi)有這樣一個(gè)平臺(tái)。”
剛剛獲得藍(lán)馳創(chuàng)投300萬(wàn)美元的春雨掌上醫(yī)生是同樣的道理，陳維廣認(rèn)為通過(guò)手機(jī)問(wèn)診的方式不一定能解決每一個(gè)病癥，但一定能解決一部分病癥，所以一定有一部分“早期采用者”愿意使用手機(jī)問(wèn)診，而這些早期用戶接下來(lái)將影響到大眾用戶。
陳維廣還提到，小米手機(jī)采用的策略是非常對(duì)的，先滿足‘創(chuàng)新者’、‘早期采用者’，從手機(jī)發(fā)燒友推廣開來(lái)至大眾用戶。他們接下來(lái)的挑戰(zhàn)就是如何跨過(guò)早期用戶與早期大眾之間的鴻溝。
不過(guò)，陳維廣也提出，早期用戶的爭(zhēng)奪非常激烈，“可能在你到達(dá)鴻溝之前，用戶已經(jīng)被別人搶走了，因?yàn)?lsquo;創(chuàng)新者’和‘早期采用者’有太多的選擇。”
“我的建議是，把產(chǎn)品做好，盡快獲取早期用戶，然后跨過(guò)鴻溝，進(jìn)入大眾市場(chǎng)。”（張睿）
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