宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁 林顯郎

對(duì)話宏碁全球資深副總裁、大中華區(qū)總裁林顯郎：

宏碁坐二望一，夢(mèng)想在中國(guó)大陸超越聯(lián)想

1998年至2005年長(zhǎng)達(dá)七年的時(shí)間里，林顯郎就一直掌管宏碁(Acer)中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)。然而，由于當(dāng)時(shí)Acer的市場(chǎng)重心在歐洲，在中國(guó)大陸投入的資源不多，Acer在中國(guó)大陸PC排名一直很不理想。去年10月底，Acer宣布改組高級(jí)管理層計(jì)劃，林顯郎取代艾仁思(OliverA hrens)，再次接任大中華區(qū)總裁。此時(shí)的Acer，在中國(guó)大陸的市場(chǎng)排名已經(jīng)上升到第二位(因?yàn)槭召?gòu)了方正電腦)。

七年時(shí)間，市場(chǎng)格局已經(jīng)大變。中國(guó)已經(jīng)取代美國(guó)，成為全球最大的PC市場(chǎng)。林顯郎再次掌管Acer中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)，表明Acer對(duì)林顯郎寄予的厚望。在日前舉辦的Acer中國(guó)奧運(yùn)戰(zhàn)略啟動(dòng)儀式上，林顯郎在接受南都記者專訪時(shí)也表露了自己的“野心”：我心中還有一個(gè)夢(mèng)想，就是要超越聯(lián)想，成為中國(guó)大陸市場(chǎng)的第一名。但是這個(gè)夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)要幾年？目前還沒(méi)有時(shí)間表。

“指望奧運(yùn)大幅提升業(yè)績(jī)會(huì)很痛苦”

南都：去年Acer出現(xiàn)了較大虧損，現(xiàn)在Acer大筆費(fèi)用用于奧運(yùn)營(yíng)銷，會(huì)不會(huì)拖累Acer的業(yè)績(jī)？

林顯郎：奧運(yùn)贊助確實(shí)是很大一筆錢，從短期收入的角度看絕對(duì)是虧錢的。Acer六年前就定下了贊助奧運(yùn)，當(dāng)時(shí)決定贊助奧運(yùn)原因有幾方面：第一，拿奧運(yùn)這樣的機(jī)會(huì)來(lái)考驗(yàn)Acer的向心力和組織運(yùn)作；第二，可以借此推動(dòng)公司內(nèi)部的整合，以及國(guó)際化人才的培養(yǎng)；第三，可以加強(qiáng)與客戶的溝通，因?yàn)槲覀兒灹速澲�，到時(shí)候全球有一千個(gè)重要客戶要去倫敦看奧運(yùn)。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，贊助體育賽事要看長(zhǎng)遠(yuǎn)。而不是你贊助奧運(yùn)，今年的業(yè)績(jī)就會(huì)成長(zhǎng)10個(gè)點(diǎn)或者是8個(gè)點(diǎn)，如果抱著這樣的態(tài)度就會(huì)很痛苦。Acer去年第二季度確實(shí)出現(xiàn)了較大的虧損，但從去年第四季度開始，就已經(jīng)開始盈利。對(duì)于贊助奧運(yùn)，我們有詳細(xì)的財(cái)務(wù)安排，不會(huì)對(duì)業(yè)績(jī)帶來(lái)什么沖擊。

“并購(gòu)方正，Acer有機(jī)會(huì)挑戰(zhàn)聯(lián)想”

南都：聯(lián)想和Acer先后成為奧運(yùn)會(huì)的贊助商，Acer和聯(lián)想都喊出了要做市場(chǎng)老大的口號(hào)。在中國(guó)市場(chǎng)，Acer怎么阻擊聯(lián)想？

林顯郎：一個(gè)本土品牌如果有非常大的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這是非常幸運(yùn)的事情。以前PC產(chǎn)品為什么IBM第一，后來(lái)戴爾、惠普第一，因?yàn)檫^(guò)去一段時(shí)間里，美國(guó)PC市場(chǎng)是全球最大。臺(tái)灣市場(chǎng)太小，就逼著Acer到外面去打拼。在中國(guó)大陸，聯(lián)想的市場(chǎng)份額是34%左右排第一，Acer的市場(chǎng)份額是10%左右排第二，第三名是戴爾。

盡管我們?cè)谥袊?guó)大陸與聯(lián)想有較大的差距，但不見得我們沒(méi)有機(jī)會(huì)做第一。我們當(dāng)然還是有夢(mèng)想，因?yàn)檎碱I(lǐng)第二肯定是想做第一。但是這個(gè)夢(mèng)想要變成現(xiàn)實(shí)需要多長(zhǎng)時(shí)間？我們目前還沒(méi)有時(shí)間表。我是抱著很大的熱誠(chéng)來(lái)大陸，我也想自己能夠做出一番成績(jī)。

南都：要挑戰(zhàn)聯(lián)想國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一的位置，似乎是個(gè)不可能的任務(wù)？

林顯郎：還是有機(jī)會(huì)。一方面，并購(gòu)方正為Acer在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。過(guò)去A cer重視國(guó)內(nèi)一級(jí)到三級(jí)城市，四五六級(jí)城市以前接觸不到，方正在四六級(jí)市場(chǎng)渠道優(yōu)勢(shì)明顯，并購(gòu)以后深入了四五六級(jí)市場(chǎng)。一級(jí)二級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)都是個(gè)位數(shù)，四到六級(jí)市場(chǎng)成長(zhǎng)是20個(gè)點(diǎn)，50個(gè)點(diǎn)。Acer現(xiàn)在每年四到六級(jí)市場(chǎng)店面都會(huì)增加幾百家，我們現(xiàn)在四六級(jí)市場(chǎng)大概有1600家店面，我們希望三年后再增加1500家；此外，在大客戶市場(chǎng)，如政府部門、教育行業(yè)、大型國(guó)企等，這也是Acer以前在中國(guó)地區(qū)比較難切入的市場(chǎng)，并購(gòu)方正以后，進(jìn)入這些市場(chǎng)就容易多了。

另一方面，宏碁有著很好的產(chǎn)品，不但是現(xiàn)在的產(chǎn)品，也包括下一代產(chǎn)品，比如說(shuō)超極本，性價(jià)比很好，適合中國(guó)大陸消費(fèi)者的需求。

有了好的產(chǎn)品和渠道，扎扎實(shí)實(shí)一步一步走下去，Acer在中國(guó)市場(chǎng)的占有率會(huì)逐步提高。Acer中國(guó)市場(chǎng)今年第一季比去年第一季增長(zhǎng)了15個(gè)點(diǎn)，在市場(chǎng)比較簫條的時(shí)候，這一增長(zhǎng)勢(shì)頭還是很不錯(cuò)的。Acer計(jì)劃今年在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)25%～30%的增長(zhǎng)，通過(guò)我們跟方正的合并，我們對(duì)市場(chǎng)份額的逐步增長(zhǎng)還是蠻有信心的。

“Acer要賣高價(jià)，還要走很長(zhǎng)的路”

南都：宏碁的低價(jià)策略在上網(wǎng)本上一度非常成功。但受iPad沖擊，上網(wǎng)本成明日黃花。超極本會(huì)不會(huì)走上網(wǎng)本的老路？A cer在超極本上會(huì)不會(huì)繼續(xù)走低價(jià)路線？

林顯郎：Acer不愿意一直再低價(jià)，有時(shí)候賣一臺(tái)機(jī)器最后賺一百兩百人民幣，我覺得像搬運(yùn)工，很可憐。但是低價(jià)機(jī)器Acer是不會(huì)放棄的，因?yàn)榭梢宰吡俊，F(xiàn)在Acer的超極本售價(jià)比蘋果的低，但是價(jià)格還是賣到六七千元人民幣，Acer的超極本新品賣了三四個(gè)月，可以賣到第一名，代表這個(gè)品牌絕對(duì)不是只能賣低價(jià)。不過(guò)，Acer要賣高價(jià)，還要走很長(zhǎng)的路。因?yàn)橐�建立知名度，要投入很大的廣告。

對(duì)超極本，Acer還是看好其前景。英特爾預(yù)判明年將占據(jù)30～40%的筆記本市場(chǎng)份額，在我看來(lái)，三年以后占據(jù)30%的市場(chǎng)份額還是有可能的。

采寫：南都記者 高凌云 實(shí)習(xí)生 羅楚楚

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