周邦兵：維庫發(fā)展了有九年的時間，從剛開始的兩三個人，發(fā)展到現(xiàn)在的300多人。對于我們來講，目前碰到的最大問題就是管理問題。跟廖總一樣，管理是我們非常頭疼的問題�，F(xiàn)在的80后、90后有很多想法，現(xiàn)在很多員工都是90后，他們的想法就不一樣。我記得有一段時間一個項目的負責人遇到一個重大的事件，我就把技術(shù)負責人開掉。結(jié)果另外一個技術(shù)員就要離職，后來我問他為什么要離職，我說你又沒犯錯。他就跟我說老板，我覺得你不對。我說為什么不對？他就給我三國的故事。他說三國里某一個人，第一次打敗仗了，結(jié)果司馬遷還信任他，讓他繼續(xù)打仗。第二次輸了，還是信任他，又讓他去打仗。第三次還是打了敗仗回來。結(jié)果第四次打了大勝仗回來。他覺得我的心胸不是那么開闊。我又問他有沒有聽過揮淚斬馬謖的故事。我這么一說，他就無語了。還有一位要離職的員工，我問他為什么要走。他說老板為什么要開這么多網(wǎng)站？為什么不做好一個，要做那么多品牌呢？我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在年輕人很有想法，怎么樣管好他們，我覺得是一件非常頭疼的事情。

我也曾經(jīng)嘗試過到外面去找好的人力資源負責人，加強人力資源的工作。但我發(fā)現(xiàn)外面的人員進來以后必須要了解每一個部門的具體運作規(guī)則，每個部門需要什么樣的人、需要什么流程，KPI到底怎么制定，我發(fā)現(xiàn)會非常難。所以我覺得根源上還是要從內(nèi)部去抓。管理對一個快速發(fā)展的公司來說是一個難點，管理50個人和管理300個人、管理400個人的方法是不同的。我想說的就是管理是最大的困難。

王利芬：我剛才問了他們商機，您到鄉(xiāng)鎮(zhèn)里找到了商機，而且讓企業(yè)迅速蓬勃起來，這是非常重要的。他在解讀國家微觀政策的時候?qū)ふ疑虣C。

樓總說他看到的商機在專注里，他嘗試了二三十個行業(yè)以后，發(fā)現(xiàn)專注在一個地方的商機是無限的，最后建立了行業(yè)的標準。這是很大的商機。

廖總認為新的商機在移動互聯(lián)網(wǎng)，所有的商業(yè)形態(tài)都會在這個面前發(fā)生或多或少改變的大前提，廖總在為這個商機做準備，可能在提前構(gòu)建企業(yè)未來的發(fā)展。

周總說商機無處不在，只是看電子商務有多大的放大能力，才能抓住這個商機。在說到難度的時候，您講到了資金、人才和國家政策的難度，您講到對戰(zhàn)略堅守的難度。廖總講到了團隊建設的難度。因為電子商務是來自各個不同的企業(yè)，可能都是中等規(guī)模的企業(yè)，企業(yè)的性質(zhì)不一樣，就算同一性質(zhì)，團隊的磨合也是需要花很大力氣的，我自己就有親身的感受。您最后講的是管理的難度，針對今天顯然迥異于六七十年代人的80后和90后，他們對個性的要求更加突出，他們自己的想法更加多元，所以在管理難度上提出了更高的要求。

在上半場我們聽到了關(guān)于商機的把握和創(chuàng)業(yè)在路上的難度分析。下半場我想把問題交給下面的參會者們，有的是創(chuàng)業(yè)團隊成員，你們就剛才嘉賓們提到的商機和困難，有沒有問題跟他們四位交流，當然也可以跟我交流。我今天以在路上的小同伴的身份跟大家交流，有問題的請大家舉手。

提問：王老師，您好。作為女人，您是我最佩服的人之一。我有一個問題，我們現(xiàn)在遇到最大的瓶頸是什么呢？我們是一個家族企業(yè)，管理的問題。我們在六年間創(chuàng)造的銷售額是8000萬的銷售額。目前我們的問題是人員配備、車間管理。昨天晚上我跟一位嘉賓聊天，他建議我們做風投。您覺得我們家族企業(yè)應該如何融資？

王利芬：我還是先請他們四位嘉賓回答，哪一位對這個問題有想法？周總來回答一下。

周邦兵：關(guān)于融資方面的問題。我們目前也正在做這方面的事情，我們在兩個月以前就已經(jīng)具備融資的條件，我們的團隊也非常不錯，我們這個行業(yè)的潛力也非常大，但我們現(xiàn)在才開始做這個工作。我有一個感觸，做融資一定要像談男女朋友一樣，一定要主動出擊。主動出擊非常重要。我相信主動出擊的話，不管是什么樣的企業(yè)，一定會有你心宜的給你投資的公司。

王利芬：廖總有補充嗎？

廖斌：我沒有聽明白這位女士的問題，她說自己是家族企業(yè)，在六年的時間做到8000萬的銷售額。至于融資的問題，首先她的企業(yè)并不是很大的企業(yè)，還算是比較中小的企業(yè)。因為六年做到8000萬是很小的企業(yè)。在這個過程中為什么要融資？拿到錢以后要做什么？擴大生產(chǎn)、擴大管理，還是說增加設備，還是在訂單上需要尋找更多的商業(yè)機會，需要到更多的市場拓展。我不知道你需要融資的目的是什么？還是需要進行結(jié)構(gòu)的調(diào)整，統(tǒng)一家族企業(yè)的價值觀？在不明確的情況下，我很難回答這個問題。如果真的只是融資的問題，我覺得還是需要將商業(yè)模型和未來的商業(yè)發(fā)展計劃，包括以前經(jīng)歷的發(fā)展過程，能夠很清晰地梳理出來，去尋找一些合適的資本。因為不合適的資本可能會害死你的。

王利芬：其實你也回答了，就是讓她弄清楚融資的意圖。

提問：你們幾位都是創(chuàng)過業(yè)的人，在你們創(chuàng)業(yè)的路上都經(jīng)歷了很多的困難，能不能每個人用簡短的話說明一下你們遇到的最大困難是什么，是如何解決的。

王利芬：我先把你的問題重新說一下，創(chuàng)業(yè)路上沒有最大和最小的困難，每個困難都是困難。多小的困難把你絆在那，你也就死了。多大的困難，你把它克服了，它也就很小。一些不做功課的記者常常問的，一個比較差的記者你會發(fā)現(xiàn)他就會問兩個問題，一個是問你的感受是什么，這是萬金油嘛。有的時候人家直截了當說我沒感受，這不就瞎了嗎？另外一個就是世界之最。其實生活里面，一張臉上，是眼睛重要，還是鼻子重要？是事業(yè)重要，還是生活重要？我們幾個人來談之最的話，我把它稍微稀釋一下。我問一下這兩位，你們兩位分別說一下你們最艱難的時候是怎么熬過來的。

何偉：如果讓我分享困難，我覺得困難多多了，隨便選一兩個。我是04年創(chuàng)業(yè)的，我創(chuàng)業(yè)3個月，涂料行業(yè)30塊錢一桶的涂料變成80塊錢，我把車賣了，從零開始。就是屋漏偏逢連陰雨，工廠倒閉，我就跟著它倒閉，因為我們做貼牌。我那個時候頭發(fā)都白了。我們一直把客戶比喻成嗷嗷待哺的小孩，他要吃，我拿什么供給給他？那個愁的。這又說到錢的問題了。

到了08年，我們又遇到很多困難，什么困難呢？那個時候我要擴充團隊了，本來是四五個人，一下擴充到幾十個人，又養(yǎng)不活了。因為我把他招回來容易，到發(fā)工資的時候困難了。人挺不錯的，但我不會用。就像王老師講的那句話，我認為我們不是去面對問題，我覺得我們首先要思考怎么解決每一個細節(jié)的問題。有一句話非常好，哪怕是一個小坎兒，你過不去也倒下來，永遠爬不起來。不管石頭多大、多小，你邁不過去永遠就是在那。我們每天要思考的問題就是今天這個問題來了，兵來將擋，水來土掩的問題。我覺得老板就像一個消防員，這個老板的生命才會長遠。

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本文標題：王利芬：專注創(chuàng)造商機 創(chuàng)業(yè)困難無大小之分

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