對(duì)于普通大眾來(lái)說(shuō)，8264(戶外資料網(wǎng))的名字可能并非耳熟能詳，但在戶外驢友圈子里， 8264的地位就好比汽車之家之于車友，但又不完全一致，8264在戶外行業(yè)商家與用戶的互動(dòng)和價(jià)值實(shí)現(xiàn)方面甚至還更加全面。
天津信一科技有限公司執(zhí)行董事尹衍軍 圖片來(lái)源：創(chuàng)業(yè)邦
8264成立于2004年，經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，網(wǎng)站注冊(cè)用戶已達(dá)200多萬(wàn)，其中活躍用戶達(dá)30～40%，多種形式的線下活動(dòng)與線上的資訊、社區(qū)平臺(tái)緊密結(jié)合，聚集了大批戶外旅行愛(ài)好者，已發(fā)展為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的戶外運(yùn)動(dòng)自助游平臺(tái)。在社交網(wǎng)絡(luò)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大行其道的現(xiàn)在，8264網(wǎng)站對(duì)自己的定位調(diào)整為行業(yè)門戶+自助游社區(qū)+第三方增值服務(wù)。
創(chuàng)業(yè)初衷：成為戶外驢友的精神家園
8264網(wǎng)站所屬的天津信一科技有限公司執(zhí)行董事尹衍軍在接受創(chuàng)業(yè)邦記者采訪時(shí)表示，成為戶外自助游愛(ài)好者的家園是8264的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)，“世界上海拔8000米以上的高峰有14座，我們要成為那第15座高峰，讓全世界的戶外自助游愛(ài)好者在這里匯集。”
尹衍軍是大連人，之前曾創(chuàng)立過(guò)公司生產(chǎn)銷售戶外用品，現(xiàn)在公司仍在穩(wěn)健發(fā)展。1999年，尹衍軍創(chuàng)辦了大連體育用品網(wǎng)，后更名為動(dòng)力體育用品網(wǎng)，主要經(jīng)營(yíng)戶外用品的銷售和推廣。而在遙遠(yuǎn)的成都，2003年楊偉創(chuàng)辦了戶外資料網(wǎng)，楊偉是西藏阿壩州人，他的家鄉(xiāng)是戶外運(yùn)動(dòng)的天堂，他也非常喜歡戶外運(yùn)動(dòng)，他出行前準(zhǔn)備相關(guān)信息資料時(shí)發(fā)現(xiàn)這方面的資料很匱乏，于是戶外資料網(wǎng)應(yīng)運(yùn)而生。最初的設(shè)想比較簡(jiǎn)單，主要是以戶外資料匯集和論壇交流。
后來(lái)尹衍軍和楊偉有緣認(rèn)識(shí)，他們希望共同合作、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)將8264做大做強(qiáng)，于是在2004年時(shí)聯(lián)合創(chuàng)立了信一科技。尹衍軍說(shuō)，“楊偉之前曾在旅行社工作，也曾自己組織過(guò)多次出行，人很豪爽，也很信任我，背著個(gè)背包就到了天津和我一起做企業(yè)。”8264兩位創(chuàng)始人身上都很有戶外運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者身上的爽快。
盈利模式：廣告轉(zhuǎn)向B2C
創(chuàng)業(yè)之初，8264定位為行業(yè)媒體，盡可能豐富地容納國(guó)內(nèi)外戶外運(yùn)動(dòng)資訊。8264網(wǎng)站的盈利模式也與其他媒體平臺(tái)類似：戶外運(yùn)動(dòng)企業(yè)廣告投放、頻道冠名等。
但是近年來(lái)電子商務(wù)的快速發(fā)展也讓8264的贏利模式發(fā)生了轉(zhuǎn)變。聚集在8264上的戶外愛(ài)好者，70% 的年齡都在30歲到50歲之間，這些人正是購(gòu)買力最強(qiáng)勁的人群。2010年， B2C業(yè)務(wù)開(kāi)始迎來(lái)爆發(fā)式的增長(zhǎng)。8264在2010年的營(yíng)業(yè)收入80%以上來(lái)自于廣告收入，而2011年的營(yíng)業(yè)中廣告收入占比下降為54%，而電商及其他服務(wù)收入的占比將達(dá)到46%左右。
8264的B2C業(yè)務(wù)和其他B2C不同， 8264的社區(qū)每天都有大量的流量，不需要在其他地方投任何廣告，只需要把部分流量轉(zhuǎn)化成購(gòu)買力就足以支撐電商業(yè)務(wù)的發(fā)展。
與時(shí)俱進(jìn)：從引入SNS、B2C概念到上線移動(dòng)客戶端
8264從資訊、論壇起步到逐漸加入SNS、B2C等概念，那現(xiàn)在對(duì)流行的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)有沒(méi)有心動(dòng)?
“我們當(dāng)然不能錯(cuò)過(guò)，8264網(wǎng)站的移動(dòng)應(yīng)用在2012年初就已經(jīng)上線了，用戶在旅行途中就可以通過(guò)手機(jī)終端看資訊、泡論壇、看美圖等。而且在4月底和6月我們將再推出兩款應(yīng)用，一款是圖片分享類的應(yīng)用，可以更及時(shí)的分享旅途中的美景，而且還加入了語(yǔ)音功能，可以將自己的經(jīng)驗(yàn)、感悟‘講’給其他驢友聽(tīng)。” 據(jù)尹衍軍透露，8264在北京成立了研發(fā)團(tuán)隊(duì)，專門做移動(dòng)應(yīng)用的開(kāi)發(fā)。
8264今年6月將推出跟蹤驢友旅行軌跡的應(yīng)用，主要是基于GPS定位，將驢友的旅行軌跡繪制在山脈的等高線圖上，用戶可以選擇將自己的軌跡對(duì)所有人公開(kāi)或僅對(duì)好友公開(kāi)或者僅自己可見(jiàn)。而且由于有GPS定位跟蹤功能，還可以設(shè)置一定范圍的電子?xùn)艡冢绻魂?duì)人中有人超出了這個(gè)范圍，就會(huì)彈出報(bào)警窗口，以防一隊(duì)人走散。這樣的應(yīng)用在戶外旅游探險(xiǎn)中將給驢友們帶來(lái)極大便利。
團(tuán)隊(duì)建設(shè)：創(chuàng)業(yè)公司如何突破百人規(guī)模瓶頸?
經(jīng)過(guò)8年發(fā)展，8264網(wǎng)站的團(tuán)隊(duì)規(guī)模如今已達(dá)近80人。企業(yè)發(fā)展到近百人的規(guī)模，對(duì)原有的管理模式經(jīng)驗(yàn)也帶來(lái)了挑戰(zhàn)。信一科技也開(kāi)始從外部引進(jìn)高管，如請(qǐng)來(lái)前國(guó)美高管做渠道拓展，期待能搭建一個(gè)戶外用品在線交易的優(yōu)質(zhì)平臺(tái);同時(shí)也在同一人力資源總監(jiān)人選在做深入的溝通、交流，希望通過(guò)前期的深入了解，找到一個(gè)認(rèn)同企業(yè)文化、能快速融入企業(yè)并帶來(lái)改變的人力資源高管。“人的管理非常重要，所以我們對(duì)人力資源總監(jiān)的選擇非常慎重。”尹衍軍認(rèn)為做好前期的工作，“空降兵”水土不服的可能性就能降到最低。
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本文標(biāo)題：8264：戶外自助游平臺(tái)的老樹(shù)新芽
地址：http://m.sdlzkt.com/a/43/20120508/57985.html
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