如何突圍，這是目前擺在愛奇藝CEO龔宇面前的主要難題。

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“年底前，至少發(fā)生一起。”在新搬的還有點(diǎn)殘留的裝修味道的辦公室里，談到網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的變化，談到前不久發(fā)生的優(yōu)酷與土豆合并一事，愛奇藝CEO龔宇非常肯定地對(duì)時(shí)代周報(bào)記者說道。

“優(yōu)土兩家公司太相似了，合作的協(xié)同效應(yīng)很可能是負(fù)面的”，與龔宇觀點(diǎn)類似，來自愛奇藝內(nèi)部人士的消息表明，愛奇藝正在謀劃收購“一家完全不同定位的網(wǎng)絡(luò)視頻公司”，目標(biāo)則是取代優(yōu)土，成為行業(yè)老大。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在過去的兩年里，競(jìng)爭(zhēng)激烈之下爭(zhēng)執(zhí)不斷，從反盜版、版權(quán)、發(fā)展模式到自制劇，每一次爭(zhēng)執(zhí)中，酷6網(wǎng)CEO李善友、優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘、土豆網(wǎng)CEO王微總是被屢屢提及，但愛奇藝和龔宇卻顯得非常低調(diào)。

不過，此刻視頻行業(yè)格局仍在變動(dòng)之下，成立兩周年的愛奇藝在采取了跟隨路線之后，開始發(fā)力。

“推翻”三座大山

“兩年來，我們最大的挑戰(zhàn)就是去年2月，優(yōu)酷開始購買獨(dú)家版權(quán)，這一下子把我們也推到風(fēng)口浪尖上，只能背水一戰(zhàn)。”回顧愛奇藝兩年的發(fā)展歷程，本來按照既定路線專注做好視頻內(nèi)容，打造“品質(zhì)、青春、時(shí)尚”標(biāo)簽的愛奇藝只能應(yīng)戰(zhàn)。

事實(shí)上，不只愛奇藝，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)都被拖進(jìn)了這個(gè)非理性的競(jìng)爭(zhēng)游戲當(dāng)中。從去年2月開始，熱播影視劇的網(wǎng)絡(luò)版權(quán)迅速暴漲，“熱播劇單集價(jià)格從30萬漲到150萬，因?yàn)閰⑴c方太多，競(jìng)價(jià)購買者太多，內(nèi)容版權(quán)費(fèi)用快速上漲已經(jīng)到了非常不合理的狀態(tài)。比如，2011年上半年，搜狐視頻曾以3000萬元拿下98集新《還珠格格》網(wǎng)站獨(dú)家播映權(quán)，隨后愛奇藝以單集200萬元購買《太平公主秘史》。

相比此前反盜版、版權(quán)之類的爭(zhēng)執(zhí)，這個(gè)突如其來的、需要大投入的價(jià)格之爭(zhēng)才是引發(fā)行業(yè)變局的關(guān)鍵。

彼時(shí)已經(jīng)上市的優(yōu)酷，有足夠的資金玩這個(gè)游戲，彼時(shí)的優(yōu)酷需要通過獨(dú)家版權(quán)樹立更高的競(jìng)爭(zhēng)門檻，彼時(shí)雖然優(yōu)酷的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手瞄準(zhǔn)的是位居行業(yè)第二的土豆，但是排名第三的愛奇藝也只能跟進(jìn)。

與優(yōu)酷以及土豆長(zhǎng)達(dá)五年以上的歷史相比，2010年4月才上線的愛奇藝是視頻行業(yè)后加入的競(jìng)爭(zhēng)者，但因?yàn)橛兄�百度和曾投資Hulu的普羅維登斯基金的投資和支持，愛奇藝被業(yè)內(nèi)人士稱為出自富貴之家的“紈绔子弟”。尤其是愛奇藝特立獨(dú)行的“視頻品質(zhì)”、不加入口水戰(zhàn)、爭(zhēng)取白領(lǐng)用戶的做法，更被視為某種“清高”的路數(shù)。

但愛奇藝還是不得已卷入了獨(dú)家熱播劇的價(jià)格之爭(zhēng)，“當(dāng)時(shí)買內(nèi)容的資金超過預(yù)算的三倍以上，好在股東非常清醒，他們支持愛奇藝的投入。”龔宇如此說道。

不過，這場(chǎng)由優(yōu)酷引發(fā)的價(jià)格之爭(zhēng)到了去年四季度則達(dá)到了僵持階段，非理性、違背市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律之下的高價(jià)熱播劇已經(jīng)有價(jià)無市，無人購買。“轉(zhuǎn)折點(diǎn)就是優(yōu)酷與土豆的合并，”從今年3月開始，熱播劇的價(jià)格已經(jīng)開始“腰斬”。

在龔宇看來，此次合并宣告著網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)非理性競(jìng)爭(zhēng)的終結(jié)。一個(gè)月后，4月24日，搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝三方組建“視頻內(nèi)容合作組織（VCC）”，在版權(quán)和播出領(lǐng)域合作。

三家聯(lián)手采購版權(quán)，最直接的效果就是進(jìn)一步讓網(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加理性，有利于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)之激烈，歷來有“三座大山”的說法。“第一，內(nèi)容，去年二季度三季度暴漲，現(xiàn)在終于價(jià)格下跌了；第二，帶寬，因?yàn)橹袊?guó)的電信運(yùn)營(yíng)商的格局導(dǎo)致了播出費(fèi)用投入巨大，一年數(shù)億，這種投入比中國(guó)任何一個(gè)最大最好的衛(wèi)視落地費(fèi)還要高，高很多；第三，人工，當(dāng)然這個(gè)在一般的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)沒有太大的差別，也沒有什么特殊性。”

龔宇強(qiáng)調(diào)，“這三座大山，每一件事都要資金。”在沒有視頻網(wǎng)站內(nèi)部挑起的內(nèi)容價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)之前，最大的壓力是來自外部的帶寬競(jìng)爭(zhēng)。與每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)細(xì)分領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)一樣，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)一直面臨著內(nèi)部、外部的諸多壓力。

收購謀求行業(yè)老大

“合作可以讓版權(quán)價(jià)格進(jìn)一步降低，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)依然存在，不過，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也是這個(gè)行業(yè)發(fā)展必須的。”談到搜狐視頻、騰訊視頻、愛奇藝三方合作一事，龔宇非常清醒。

“我在十幾年的互聯(lián)網(wǎng)生涯中把該遇到的問題都遇到了，把該遇到的障礙都遇到了，我今天在做愛奇藝的時(shí)候只是如何去應(yīng)對(duì)它。”曾任搜狐首席運(yùn)營(yíng)官的龔宇是一名互聯(lián)網(wǎng)老兵，還曾在電信色彩濃厚的12580出任總裁兼CEO。一直非常務(wù)實(shí)而且低調(diào)的龔宇對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)百轉(zhuǎn)千回的諸多變化，都顯得非常平靜。

不參與諸多口水戰(zhàn)，不打“版權(quán)官司”，“我們是后加入者，人家五年了，我們才兩年，只能是這個(gè)做法。”龔宇一向言簡(jiǎn)意賅，能用一句話表達(dá)清楚，決不多說另一句。

愛奇藝埋頭做事，內(nèi)容、網(wǎng)站、帶寬，太多的事等著龔宇。但是，2010年時(shí)，酷6網(wǎng)CEO李善友高調(diào)發(fā)起的反盜版之戰(zhàn)，清除了盜版內(nèi)容。這場(chǎng)戰(zhàn)役中，酷6網(wǎng)作了很大貢獻(xiàn)，付出了不少心血，打了不少口水戰(zhàn)。

但也有一個(gè)事實(shí)值得注意，一出生就做正版的愛奇藝更是最直接的“受益者”。高調(diào)的李善友已經(jīng)離開這個(gè)行業(yè)，土豆網(wǎng)已經(jīng)成為優(yōu)酷的一部分，這個(gè)行業(yè)的變化一浪接一浪，不過，龔宇的沉穩(wěn)一如繼往。

龔宇某種程度上的確是帶給了愛奇藝專注、追求品質(zhì)的氣質(zhì)。成立兩年的愛奇藝的確是采取跟隨戰(zhàn)略，不出頭，跟著行業(yè)的變化往前走。同樣，專注于自己的愛奇藝也取得了預(yù)期的效果。數(shù)據(jù)顯示，2011年愛奇藝的增長(zhǎng)率達(dá)到了250.3%。在過去的20個(gè)月，網(wǎng)站的獨(dú)立用戶數(shù)從零增長(zhǎng)到1.98億。

優(yōu)土合并之后，愛奇藝目前已經(jīng)位居行業(yè)第二，“但與第一‘優(yōu)土’的差距拉大了，這種排名意義不大，我們的目標(biāo)是行業(yè)老大。”此刻，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)大變局之下，愛奇藝的野心突顯，開始發(fā)力。

但如何成為老大？一向“心里有數(shù)”的龔宇笑而不語，與之對(duì)照的卻是龔宇對(duì)未來收購、合并一事的言之鑿鑿，“年底前，至少發(fā)生一起。”

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