京東商城副總裁吳聲（TechWeb配圖）

TechWeb編輯推薦：5月11日，京東商城副總裁吳聲接受了北京晨報的專訪。

北京晨報：京東為何會遭到圍剿?

吳聲：這不是壞事，說明不是京東威脅到了他人，就是京東做的足夠好，成了所有人的目標。比如圖書，盡管去年才起步，大家視京東為攪局者，但是現在已經超越了亞馬遜，僅次于當當。但另一方面，我們也要反思自己商業模式的可持續性，這既包括是否持續給客戶創造了價值，也包括盈利能力是否能夠真的去形成。

北京晨報：京東虧損成了詬病，京東是不是沒錢了?物流建設資金夠用嗎?為什么不透露財務數據?

吳聲：買地沒花多少錢，建設很耗錢，我是有選擇的，不是一口氣將錢都花完。另外，還有合作伙伴、銀行、政府合作模式等，有時沒辦法透露具體的花費情況。但很多人就說京東不成了，我很負責地講，不管虧損與否，京東的流量、用戶、商品毛利率、現金流等等都是正向的、健康的，毛利率雖然增長緩慢，但確實在提升。盈利控制在我們自己的節奏里。京東8年前只有36人，而今年京東第一季度就招了5000人，今年計劃招人2萬。這是剛性需求，京東缺不缺錢，答案擺在面上。

北京晨報：面對競爭對手的價格戰，京東還會維持此前為自己殺出一片藍海的最低價策略嗎?

吳聲：京東正在完成從野蠻生長向精耕細作的轉型，低價依舊是我們的競爭優勢。比如我在3C依然保持低價，與一些相對較高毛利的產品形成結構性的平衡。打價格戰也好，應對價格戰也好，消費者能夠一站式的體驗，是源于對正品的信賴。比如做價格促銷，京東日處理訂單50萬件，就能形成比較好的規模效應。再比如，快遞現在在總的成本構成中已經呈下降趨勢，整體人均的配送訂單在增長。

北京晨報：京東定位變了?

吳聲：如今的京東代言人是孟非，廣告語是換個方式買家電。是的，如今的業態形式發生了變化。尤其年輕人對于網上購物的訴求發生了變化，他們已經形成了網上消費形態。但“一見鐘情”最重要的還是“見”，我們目前依舊要尊重價格敏感型，尊重低價，但是不是我們的核心。

我們希望適應業態的變化。比如大家電，就不要按照白電、黑電來分，而是按照單身白領、空巢老人、家庭等區分，這才是做生意。而從利潤角度來說，有些大家都賣得很便宜，假設毛利率為3%至5%，但是我包銷定制部分的毛利率卻可達到20%。

原文鏈接：《京東副總裁：低價已不再是核心 毛利率緩慢提升》

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本文標題：京東副總裁吳聲：低價依舊是京東的競爭優勢

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