小米科技CEO雷軍曾經(jīng)說過一句這樣的話：“喬布斯有一天也會離去，所以我們還有機會。”在喬幫主去世以后，手機江湖果然出現(xiàn)了群雄并起的局面。不僅雷軍的小米手機大賣特賣，靠做英語培訓(xùn)和上網(wǎng)吐槽闖出名聲的羅永浩也宣布要做手機了。看見這么熱鬧，周鴻祎也坐不住了。這位靠做流氓軟件然后再殺流氓軟件完成原始積累的IT大佬近日宣布：“360也要有特供手機。”
雷軍的手機
雷軍是中關(guān)村里有口皆碑的勞模。每周7天，天天加班到深夜。帶著金山8年間五次沖擊IPO，跌跌撞撞終于撞線。然而就在金山軟件2007年成功登陸港股的那一刻，雷軍發(fā)現(xiàn)，自己堅守了16年，傾注了無數(shù)心血的公司，市值不過區(qū)區(qū)的6.26億港元。而出道比他晚得多的后輩們，個個公司規(guī)模比他大。李彥宏的百度，當時的市值接近40億美元，而同樣在港股上市的騰訊，早已是中國市值最高的IT公司。
“為什么有人付出百分百的努力只能換回百分之二十的增長?反之，有人付出百分之二十的努力，卻能獲得百分百的回報?”不服氣的雷軍決定重新創(chuàng)業(yè)。經(jīng)歷了軟件行業(yè)由盛而衰的他，這次選定的方向是移動互聯(lián)網(wǎng)。在雷軍看來：“未來移動互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模將10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模。”
于是做了16年軟件的雷軍，帶著一幫履歷光鮮的創(chuàng)業(yè)團隊殺入了手機行業(yè)。2010年4月6日，小米科技成立了。市場似乎沒有給雷軍留下上位的空隙。
做軟件出身的雷軍此刻還是愿意借力他最熟悉的領(lǐng)域軟件開發(fā)。一方面，雷軍先發(fā)布了基于安卓系統(tǒng)深度優(yōu)化的名為MIUI的第三方軟件操作系統(tǒng)，通過互聯(lián)網(wǎng)提供給安卓手機用戶下載，另一方面，小米開發(fā)了一系列的針對市場需求的智能手機應(yīng)用軟件來積累口碑和人氣。
在這段時間里，雷軍四處拜訪產(chǎn)業(yè)鏈上的供應(yīng)商，2011年8月16日，在小米科技成立16個月以后，第一臺小米手機正式發(fā)布了。1.5GHz雙核處理器，售價只要1999元。20多天后的9月5日，小米首次在網(wǎng)上預(yù)訂銷售。34小時預(yù)訂出30萬部;2011年12月18日，小米手機第二次預(yù)訂銷售，3個小時又賣出10萬部。
37個小時，一款手機賣出40萬部，這是什么概念?當年賣得最火的蘋果iPhone4，首日銷量也不過60萬部。
360的手機
如果說小米的成功，源于超高的性價比以及出色的營銷模式，那么周鴻祎的360，又憑什么做手機呢?然而在了解完周鴻祎的意圖以后，這個問題很快就變成了“360為什么做手機?”
根據(jù)周鴻祎自己的話，他準備把360的免費服務(wù)模式繼續(xù)發(fā)揚光大。與手機制造商合作，向360用戶定向提供“零利潤”高智能手機“360特供手機”。這意味著“紅衣大炮”將憑借自己的三寸不爛之舌去說服一家愿意不掙硬件利潤的手機制造商。
硬件利潤既然為零，那么360手機的商業(yè)價值在什么地方呢?“360自己不做手機，也不往別的手機上貼自己的牌子。360會和在手機行業(yè)里做得很成熟、很成功的廠商合作。360打造一個平臺，在手機廠商和用戶之間架一個橋梁。”周鴻祎強調(diào)，“也可能和不同的手機廠商推出不同價格區(qū)間和定位的手機，但要保證每一款同樣價格下配置是最好的。”
周鴻祎認為，未來無論是互聯(lián)網(wǎng)廠商做手機，還是手機廠商做，最后都是通過互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)來掙錢，而不是靠賣硬件去賺一次性的錢。顯然，360是想憑借自身巨大的用戶量向移動互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，用流量和廣告資源與手機廠商分享收益，以進一步擴張360手機系列產(chǎn)品在移動終端市場的占有率。掌靈通工業(yè)設(shè)計公司的CEO侯靈認為，如果這種商業(yè)模式被市場驗證能夠走通，類似擁有龐大用戶量的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)譬如騰訊、百度也能推出相應(yīng)的手機產(chǎn)品。
老羅的夢想
相對于雷軍和周鴻祎兩位IT大佬，無論在互聯(lián)網(wǎng)還是手機行業(yè)，羅永浩的知名度幾乎為零。盡管他聲稱自己在投身英語教育之前，也曾從事過“軟件貿(mào)易”。在老羅所有的履歷中這個經(jīng)歷和手機行業(yè)最為貼近，不過用方舟子的話來說，所謂的“軟件貿(mào)易”也可能就是在賣盜版軟件。
4月8日，“羅永浩可愛多”在微博上告訴自己的粉絲：“下周就要注冊一個新公司開始做手機了，每天都活在興奮中……”
羅永浩要做手機，其實和雷軍有很大的關(guān)系。小米手機定型以后，羅永浩也收到過一部小米公司送來的小米試用版手機。老羅在微博上著實說了幾句小米手機的好話，雷軍看到以后，約老羅來公司聊聊。據(jù)羅永浩的說法，他是抱著加入小米團隊的想法去的，可是和雷軍聊完以后，發(fā)現(xiàn)雙方的理念近乎南轅北轍。
于是老羅決定自己做手機。在他看來，“用戶體驗、審美、營銷推廣、戀物、完美主義傾向這五項我都不輸喬布斯，只差了一個現(xiàn)實扭曲場，但我人格力量遠勝，加上這個行業(yè)全是土鱉和笨蛋，不驕傲地說，勝算很大。”
不過對于老羅來說，錢是個問題。老羅的英語培訓(xùn)機構(gòu)雖然也在贏利，但是并不足以支撐他的手機夢想。
根據(jù)他自己的測算，做硬件的話第一筆投資估計要1000萬美元。對于這樣一個數(shù)目，老羅當年在新東方的同事李豐直言不諱地告訴他：“以你在商業(yè)領(lǐng)域里的成就，和你的能力，你要找一個1000萬元人民幣的項目，不是難事。但如果是1000萬美元的項目，你拿到錢的可能基本為零。”
人人都能做手機
陸續(xù)被拒絕了20多次以后，老羅開始認清了現(xiàn)實，修正了自己手機夢想的第一步：不做硬件做軟件，開發(fā)一個基于安卓框架的第三方操作系統(tǒng)，然后把它放到網(wǎng)上供人下載，等積累到一定知名度和品牌影響力以后，再進行下一步，這其實就是小米手機的做法。這樣一來，啟動資金會大大降低，1000萬元人民幣的投資就足以支撐一到兩年。
通過軟件切入手機制造業(yè)的門檻相對比較低。一位已經(jīng)成為國內(nèi)老人機領(lǐng)先品牌的手機創(chuàng)業(yè)者告訴記者，如果能找準定位，開發(fā)幾款合適的手機軟件，即使是一個新的手機品牌，也能很快打開市場。目前手機硬件領(lǐng)域已經(jīng)形成了非常完整的產(chǎn)業(yè)鏈，從設(shè)計、加工、制造、原材料供應(yīng)、渠道分銷、售后維修都能找到專業(yè)的合作伙伴。對于創(chuàng)業(yè)者來說，即使沒錢，只要有品牌號召力，也能找到不錯的機會。
“類似iPhone4S這樣的配置，使用安卓系統(tǒng)的話，成本不會超過1500元。如果采用網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂的方式降低庫存占款，稍微有點錢的人，就能做手機。”這位創(chuàng)業(yè)者對記者坦言。
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本文標題：李崇磊：手機盛宴
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