百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國(guó)林

【TechWeb報(bào)道】6月1日消息，2012 年百度聯(lián)盟峰會(huì)今日在湖南省張家界舉行。百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國(guó)林表示，今年百度聯(lián)盟預(yù)計(jì)分成超過(guò)20億，累計(jì)分成突破50億元。

馬國(guó)林在會(huì)上分享了合作伙伴的三個(gè)故事，好123、順網(wǎng)科技和7K7K小游戲。

以下為百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國(guó)林演講實(shí)錄：

各位嘉賓，聯(lián)盟合作伙伴大家上午好！

2002年我來(lái)到北京，2012年今天來(lái)到張家界，站在峰會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上已經(jīng)十年了，百度聯(lián)盟也是從2002年開(kāi)始，這個(gè)平臺(tái)發(fā)展到今天也仍然經(jīng)歷了十年。今天的百度聯(lián)盟就像一個(gè)十歲的小孩子，關(guān)于它的成長(zhǎng)故事有很多都可以講，百度聯(lián)盟的故事是從一個(gè)又一個(gè)的合作伙伴開(kāi)始的。

在南方小城市有這么一個(gè)小伙子，白天的身份是網(wǎng)吧管理員；2002年剛成立的百度聯(lián)盟找到他希望能夠合作，合作的遠(yuǎn)景有兩點(diǎn)，看起來(lái)很美好，但是在當(dāng)時(shí)看起來(lái)不太靠譜。第一點(diǎn)合作后流量大幅度的提升，第二就是合作后網(wǎng)站收入得到很大的提升。很快他就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量迅速的提升，特別是訪問(wèn)次數(shù)也大幅度的增加，最終這個(gè)網(wǎng)站成為了行業(yè)的第一名，這個(gè)網(wǎng)站叫李興平，網(wǎng)站叫好123。

這時(shí)，一家公司推出了一款免費(fèi)網(wǎng)吧管理軟件，一舉顛覆了以往靠軟件收費(fèi)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，迅速贏得市場(chǎng)關(guān)注。同時(shí)，通過(guò)與百度聯(lián)盟合作，這家公司解決了收益模式問(wèn)題，短短一年時(shí)間不到，就發(fā)展成為市場(chǎng)領(lǐng)先者，并持續(xù)快速成長(zhǎng)。2010年，它成功在國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。這家公司叫做順網(wǎng)科技。

流量變現(xiàn)其實(shí)是困擾小游戲網(wǎng)站一個(gè)重要難題，在從2010年開(kāi)始作為中國(guó)小游戲網(wǎng)站代表的7K7K開(kāi)始和百度聯(lián)盟攜手探索小游戲發(fā)展之路。經(jīng)過(guò)我們技術(shù)的不斷優(yōu)化和提升，7K7K開(kāi)始感受到百度聯(lián)盟強(qiáng)大的流量變現(xiàn)能力，隨著百度阿拉丁等產(chǎn)品的引入，7K7K從百度獲得的流量也大幅度提升，從百度獲得的分成收入大幅度增加，年收入金額也達(dá)到近千萬(wàn)元。

在這樣的故事在百度聯(lián)盟十年當(dāng)中還有很多很多，在座的各位也許親身經(jīng)歷過(guò)，也許沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。但是所有的人都有一個(gè)共同的特點(diǎn)就是他們都選擇了百度聯(lián)盟。回顧這十年百度聯(lián)盟致力于打造健康共贏的生態(tài)系統(tǒng)，就像今天峰會(huì)選擇的張家界一樣，在這樣的環(huán)境千峰林立，百度這十年其實(shí)有很多的角度進(jìn)行詮釋，今天正好是六一兒童節(jié)，所以我也想從小朋友比較喜歡的三種玩具的角度來(lái)對(duì)百度聯(lián)盟十年進(jìn)行一個(gè)詮釋。

第一個(gè)玩具我選擇的是魔方，魔方的神奇在于每一個(gè)面的轉(zhuǎn)動(dòng)都可以影響其他的面，如何在六面之間達(dá)到一個(gè)平衡其實(shí)是魔方的神奇所在。而百度聯(lián)盟十年我們做的事情就是一個(gè)魔方，用不斷的創(chuàng)新發(fā)展，讓客戶滿意，讓伙伴更強(qiáng)找到一個(gè)真正的利益平衡點(diǎn)。一方面強(qiáng)大的用戶行為分析和多重定向技術(shù)加上百度聯(lián)盟很好的渠道可以讓用戶更好的找到信息滿足所求。

另一方面幫助客戶在精準(zhǔn)的營(yíng)銷中找到人群，避免浪費(fèi)掉的廣告費(fèi)。另外提供立體化的解決方案讓合作伙伴取得成功，讓合作伙伴變得更強(qiáng)。下面分享一個(gè)數(shù)據(jù)，十年來(lái)百度聯(lián)盟伙伴一直在快速成長(zhǎng)，累計(jì)成長(zhǎng)超過(guò)30億元，2011年分成金額超過(guò)11億元。我們還通過(guò)一些培訓(xùn)等方式為各種規(guī)模的發(fā)展合作伙伴提供個(gè)性化的培訓(xùn)輔導(dǎo)累計(jì)培訓(xùn)13000人；此外在實(shí)現(xiàn)商業(yè)利潤(rùn)的同時(shí)不忘回饋社會(huì)，百度聯(lián)盟攜手眾多合作伙伴一起同做公益，累計(jì)捐獻(xiàn)2000多萬(wàn)元，還有5所愛(ài)心校園和4座電腦教室。10萬(wàn)余份免費(fèi)午餐，300多個(gè)愛(ài)心包裹。

第二個(gè)玩具我選擇的是拼圖，拼圖的目標(biāo)就是形成一個(gè)很好的畫(huà)面。而百度聯(lián)盟經(jīng)過(guò)十年的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)發(fā)展成第一發(fā)展平臺(tái)，在這個(gè)平臺(tái)上各行各業(yè)的媒體通過(guò)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)取長(zhǎng)補(bǔ)短有機(jī)的組合在一起，共同構(gòu)成一個(gè)和諧共贏的生態(tài)系統(tǒng)。截止到目前，合作伙伴數(shù)量超過(guò)60萬(wàn)個(gè)，日均曝光展現(xiàn)超過(guò)50億次，相當(dāng)于可影響中國(guó)網(wǎng)民每人每天9.8次。

魔方和拼圖表現(xiàn)百度十年創(chuàng)新和十年之后，第三個(gè)玩具是積木。地基很重要，誠(chéng)信就是百度十年打造堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從2009年一起我們聯(lián)合合作伙伴啟動(dòng)藍(lán)天365行動(dòng)，在此基礎(chǔ)上我們今年開(kāi)放經(jīng)過(guò)多年運(yùn)營(yíng)的黑名單與業(yè)內(nèi)共享共同打造環(huán)境的生態(tài)圈。

十年是一個(gè)里程碑，在回顧百度聯(lián)盟走過(guò)的十年之后，我們把眼光放得更長(zhǎng)遠(yuǎn)一些暢想未來(lái)的十年，如何讓合作伙伴更強(qiáng)。首先我們承諾或作分成持續(xù)增長(zhǎng)，2012年預(yù)計(jì)超過(guò)20億，累計(jì)分成突破50億元；其次我們推出人群菜單新技術(shù)，從而幫助客戶從媒體購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)為受眾購(gòu)買(mǎi)，可以更有針對(duì)性，更大的實(shí)現(xiàn)投放價(jià)值。其次聯(lián)盟對(duì)流量的精準(zhǔn)細(xì)分和定向也可以讓流量變現(xiàn)價(jià)值更大化，讓我們伙伴的收益更大化。

最后我們還將持續(xù)提升對(duì)聯(lián)盟伙伴的運(yùn)營(yíng)支持服務(wù)，百度廣告管家，百度廣告統(tǒng)計(jì)等啟動(dòng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)方面的功能統(tǒng)計(jì)。此外我們互聯(lián)網(wǎng)還將繼續(xù)組織區(qū)域性的交流分享活動(dòng)推動(dòng)中國(guó)地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目的是幫助網(wǎng)站建立一個(gè)溝通的橋梁，這個(gè)也請(qǐng)大家關(guān)注。

讓伙伴更強(qiáng)是百度聯(lián)盟不變的宗旨。今天在張家界千峰之巔我們成為了現(xiàn)實(shí)，未來(lái)我們和合作伙伴共贏一起描繪萬(wàn)馬奔騰的藍(lán)圖。

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