6月20日，“創(chuàng)業(yè)家沙龍”第4期在北京新云南皇冠假日酒店舉行，新東方教育科技集團(tuán)創(chuàng)始人俞敏洪提醒創(chuàng)業(yè)者，如果現(xiàn)在還用他早年創(chuàng)業(yè)時刷電線桿子、做演講的方式招生，初創(chuàng)的教育培訓(xùn)類公司基本上是做不起來的。
這是因為，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展早已對教育培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生重大影響。以新東方為例，學(xué)校實現(xiàn)了網(wǎng)上報名系統(tǒng)，今年有近7億的報名收入來自于網(wǎng)絡(luò)報名，占新東方總收入近20%。同時，新東方四維一體的學(xué)習(xí)系統(tǒng)，讓家長和老師可以通過平板電腦實現(xiàn)在互動中學(xué)習(xí)。在管理方面，無紙化辦公系統(tǒng)促使集團(tuán)各項審批報告都可在網(wǎng)上進(jìn)行，大大提高了辦公效率,節(jié)約了辦公成本。
俞敏洪設(shè)想，未來，包括公立學(xué)校在內(nèi)的所有教育機(jī)構(gòu)都會實現(xiàn)混合式教育系統(tǒng)：“不會像現(xiàn)在，互聯(lián)網(wǎng)做線上，課堂做線下，皮歸皮，肉歸肉。未來一定是血肉相連。”即，二分之一或三分之二的教育行為在線下完成，標(biāo)準(zhǔn)化的其他環(huán)節(jié)通過互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)實現(xiàn)，包括老師課后的補(bǔ)充內(nèi)容都會上網(wǎng)。新東方目前已經(jīng)在做這樣的系統(tǒng)。
談及營銷，俞敏洪表示，搜索營銷當(dāng)然是現(xiàn)在最好的營銷方式。畢竟，如果現(xiàn)在還用傳統(tǒng)的招生方式，基本上做不起來了，“一是有大機(jī)構(gòu)的門檻，二是，人家速度比你快，你就沒戲。”目前，新東方用搜索營銷的頻率很高，與百度建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。他笑言：“盡管李彥宏一分錢沒給我便宜，但我還是愿意跟他合作。”
在沙龍現(xiàn)場，一家職業(yè)教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人向俞敏洪請教，作為新生的教育培訓(xùn)企業(yè)，他們更充分的利用互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺，現(xiàn)在他自己的絕大部分的生源也來自于搜索營銷，像這種利用線上模式成長起來的教育培訓(xùn)類企業(yè)有沒有未來？俞敏洪認(rèn)為，這種營銷方式非常好，除滿足招生外，也要加強(qiáng)品牌營銷。
的確，百度搜索營銷已經(jīng)改變了教育培訓(xùn)行業(yè)的營銷模式。據(jù)百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，教育培訓(xùn)在百度搜索推廣是排名第二的行業(yè)，目前已有5萬多家教育培訓(xùn)企業(yè)參與其中。新東方更是與百度建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，除日常搜索推廣外，百度搜索平臺同時也是新東方建立品牌的重要陣地。
最后，現(xiàn)場有嘉賓提到比如學(xué)而思利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展得特別快，俞敏洪坦言“有挑戰(zhàn)還是好的，就好像一只老虎沒有狼和它爭食的話就沒有活力了，對于這一點新東方和百度是一樣的。”
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本文標(biāo)題：俞敏洪：搜索營銷是現(xiàn)在最好的營銷方式
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