“閱讀星目前Android版本的本地閱讀及輔助功能已處于絕對領先地位，相對來說，內容一直我們的發展瓶頸。但我們也比較自信：我們的產品足夠好，用戶量足夠大，后續應該不會缺各種可能的發展合作模式。”
——華勝軍
隨著社會信息化浪潮的不斷涌進，從傳統的紙質媒介到PC互聯網再到手機移動應用，閱讀的載體發生著質的變化。由于移動閱讀的即時、便捷使得碎片閱讀日益盛行，跟隨時代潮流的手機閱讀也日益成為讀者們的最佳選擇。
艾媒咨詢(iiMedia Research)數據顯示，截止2012Q1中國智能手機用戶數達到2.52億人，環比增長13.0%，中國智能手機用戶數保持快速增長，也正在并深遠地影響著人們的使用習慣及生活的方方面面，對移動閱讀來說無疑是個商機。
2010年一款基于塞班平臺開發的離線閱讀軟件閱讀星iBook上線， 2012年4月份閱讀星再次推出了第一個Adroid版帶在線書庫iBookie。
從離線閱讀切入移動閱讀
閱讀星iBook創始人華勝軍在接受艾媒網采訪時表示，他自己也是一位閱讀愛好者，再加上是學技術出身，于2007年開始從事移動互聯網，選擇了離線手機移動閱讀為切入點，迅速的得到了廣大用戶的喜歡和推薦。
隨著版本功能的升級和用戶群的不斷壯大，華勝軍慢慢認識到移動閱讀在廣大手機用戶群中的市場非常廣闊，同時書籍內容數字化的趨勢也更加肯定了移動閱讀這塊市場的巨大。
對于缺乏的圖書資源的開發者來說，從離線閱讀切入移動閱讀，華勝軍認為這并不能被稱作“優勢”，但確實可以讓開發者更重視和提高書籍的各種閱讀體驗和功能，這在一定程度上可以為這款產品帶來好的用戶口碑，在各種測評中處于領先。
據華勝軍介紹，閱讀星由最初的塞班系統離線版本發展到Android平臺的在線版本，目前塞班版本用戶規模為500萬左右，Android版本目前總用戶量為150萬左右，在線版占30%左右。并透露IOS平臺版本在最后發布準備中。
用戶就是最大的推廣渠道
隨著移動互聯網的快速發展，越來越多的開發者紛紛來搶灘市場，競爭也越來越激烈，如何運營和推廣自己的應用則顯得十分重要。
閱讀星自塞班上線以來，通過專業塞班論壇、PR媒體宣傳等進行小范圍推廣，華勝軍稱，最早塞班時代app概念較淡，推廣較為簡易，主要依靠當時較大的幾個論壇和下載站帶量。由于產品體驗以及功能性非常超前，后期的推廣全靠用戶口碑自然宣傳。 “可以說在塞班時代的成功，更多的要歸功于我們廣大的用戶群，用戶就是我們最大的推廣渠道。”
而閱讀星Android版本的推廣，華勝軍說到，“主要依靠渠道與媒介結合的方式來進行，第三方應用市場、下載站等為主要下載渠道。在用戶量達到一定階段后，會與其他應用采用合作換量、首發等合作推廣機制。”
產品質量、體驗和功能是根本
移動閱讀的即時、便捷使得碎片閱讀日益盛行，這也使得原先傳統意義上的碎片時間正在成為互聯網公司爭搶的“黃金時間”。
國外知名閱讀應用Flipboard中文版在今年5月初也正式上線，面對來自外來者的挑戰，華勝軍認為，國外產品想在國內市場完全打開有較大的適應性門檻在。“我們在內容不足的情況下，還是會強調和擴大本地閱讀的優異性能和體驗，在此基礎上，不斷探索內容的創意和豐富。內容肯定不是我們的優勢。”
華勝軍稱，閱讀星用戶的用戶粘性主要是依靠豐富的產品功能和優異的閱讀體驗獲得的，而不是靠內容，閱讀星目前完全是靠產品體驗，這應該算培養和維系用戶忠誠度的一種方法，但這種方法相對來說效果會比較慢，靠的是口碑相傳，已經不再適合新產品的發展(閱讀星是因為在塞班平臺起步比較早)。“但不管怎么說，產品質量、體驗和功能是根本，在這些基礎上再配以其他一些輔助方式。”
收費閱讀是一種明朗的閱讀趨勢
相比國外，國內絕大部分的移動閱讀應用都是試行免費，如何盈利是外界關心的問題。在大部分互聯網創業者眼中，中國用戶的互聯網付費習慣也并不理想，市場仍屬于培育階段。
“收費閱讀是一種比較明朗的閱讀趨勢，但目前會受到盜版、支付方式等問題的嚴重困擾。總之，目前整個移動互聯網的盈利時機還未到，大家都處于砸錢占位階段，所以小型團隊和公司的生存壓力會很大，最大的問題在于怎么活下去，堅持到能賺錢的時期。”華勝軍認為收費閱讀是移動互聯網上最接近現實可行的產品盈利模式。
同時華勝軍也表示，收費閱讀需要其他一些輔助配套：支付方式多樣化、便捷性和安全性;內容商可以更開放的姿態投入到移動閱讀產業鏈中，而不是搞內容封閉。“體現閱讀內容收費和免費的差異性、提供用戶高體驗的閱讀產品，時機到了，用戶的付費行為也會成為習慣。”
隨著智能手機的普及以及移動互聯網時代的來臨，華勝軍表示希望能一直見證移動閱讀的良性發展。
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本文標題：閱讀星華勝軍：從離線切入 立于產品體驗
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