商業(yè)邏輯相似

“你覺得為什么周鴻祎和雷軍對罵？”

“不就是一個(gè)說小米手機(jī)爛，另一個(gè)說360特供機(jī)假嘛！”

以上是普通用戶對“小三之戰(zhàn)”的看法。事實(shí)上，產(chǎn)品PK產(chǎn)品，然后引發(fā)老板互相攻擊，在互聯(lián)網(wǎng)圈并不鮮見，即便這場戰(zhàn)斗已經(jīng)認(rèn)為有點(diǎn)史詩級意味：攪動中國智能手機(jī)行業(yè)一池春水。

更慘烈的是，大戰(zhàn)確實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了產(chǎn)品對位爭奪的范疇：從質(zhì)疑配置，到質(zhì)疑利潤，再到質(zhì)疑營銷，最后微博約架互斥人品，最初評點(diǎn)產(chǎn)品好壞的階段倒顯得最為淳樸。

近日有兩篇相關(guān)報(bào)道，一篇講周鴻祎為什么質(zhì)疑雷軍，而另一篇講雷軍為什么反擊周鴻祎，兩位大佬關(guān)注的焦點(diǎn)已經(jīng)是互斥“你不該抹黑以及你不該造假”，而多少與手機(jī)本身好壞無關(guān)了。

但詭異之處在于，死對頭在商業(yè)邏輯上的出發(fā)點(diǎn)卻又相似。去年橫空出世的小米手機(jī)依舊延續(xù)“用互聯(lián)網(wǎng)思路做手機(jī)”的發(fā)展模版，周鴻祎初推360特供機(jī)時(shí)也專門撰寫文章為“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”概念推波助瀾。

具體而言，在商業(yè)邏輯上，雷軍在采用薄利潤的互聯(lián)網(wǎng)公司運(yùn)營硬件產(chǎn)品模式，并延伸出軟件、硬件和服務(wù)的“鐵人三項(xiàng)”理論。而周鴻祎走的也是一條互聯(lián)網(wǎng)推動硬件產(chǎn)業(yè)升級的路子，追求硬件零利潤的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開放平臺理論。

“硬件不賺錢，未來靠軟件賺錢”，這是一條放在周鴻祎和雷軍身上皆準(zhǔn)的移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)邏輯。但在爭奪移動互聯(lián)網(wǎng)入口的關(guān)頭，他倆選擇質(zhì)疑對方，還均具有不得不為之但至今未能令公眾信服的理由，比如手機(jī)的利潤空間、比如融資的具體細(xì)節(jié)、比如“水軍”的是是非非……

甚至已經(jīng)有一部分行業(yè)人士開始思考：“小三之戰(zhàn)”是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)競爭樣本還是更像企業(yè)公關(guān)戰(zhàn)的經(jīng)典案例？這部分人懷疑，在移動互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品、模式最終對決之前，會不會多數(shù)企業(yè)抵擋不住這樣的口水戰(zhàn)？

“錢途”尚不明朗

營銷戰(zhàn)、公關(guān)戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)……產(chǎn)品對位競爭最終要思考怎么賺錢。堅(jiān)持“鐵人三項(xiàng)”的雷軍一直向外界傳遞軟件和服務(wù)盈利的信念，也有著米聊、Miui等多重軟硬件布局，但并未深入探討過具體的商業(yè)模式。

“你現(xiàn)在問我小米公司怎么依靠軟件、服務(wù)賺錢，就像在百度和騰訊兩歲的時(shí)候問李彥宏、馬化騰怎么賺錢，那個(gè)時(shí)候，他們自己也不知道。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)需要一段時(shí)間的積累和準(zhǔn)備才能摸索到賺錢的途徑。”小米公關(guān)總監(jiān)劉飛曾有這樣一段描述。

雷軍本人也多次強(qiáng)調(diào)，做好未來幾年不掙錢的準(zhǔn)備。對他而言，除了實(shí)現(xiàn)小米手機(jī)年出貨500萬臺既定目標(biāo)，還要面臨小米二代、配送售后等更多與硬件沖量有關(guān)的問題。而堅(jiān)稱“不做手機(jī)”以及“不從硬件銷售拿一分錢”的周鴻祎，被外界逼問“為何賠本賺吆喝”的幾率要大得多，畢竟今年二季度，小米已經(jīng)賺到了正常的商業(yè)利潤，利潤率約為百分之十幾。

“我也看到了李彥宏對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（相對悲觀）的看法”，周鴻祎坦言，移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式對大家來說都是新問題，360最終是要為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)提供服務(wù)，對商業(yè)模式的有些看法未必成體系。

“廣告模式我比較質(zhì)疑，手機(jī)屏幕小比較耗電，在手機(jī)里談廣告會打擾用戶。”周鴻祎認(rèn)為，游戲是最靠譜的，現(xiàn)在網(wǎng)頁游戲流行起來了，只要手機(jī)屏幕大一點(diǎn)，速度快一點(diǎn)，移植到手機(jī)上會比較容易。而手機(jī)閱讀也并非目前國內(nèi)電子閱讀器市場呈現(xiàn)的那樣悲觀，中國移動閱讀基地以及盛大文學(xué)都可以提供借鑒，大屏和視網(wǎng)膜技術(shù)的智能手機(jī)是突破點(diǎn)。付費(fèi)視頻、特別是短視頻也有希望，但比較遠(yuǎn)。

對移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式初窺門徑的周鴻祎不是沒有自己的擔(dān)憂：“大家都在做硬件時(shí)我心里也很發(fā)慌，大家都做硬件不帶360玩怎么辦。”他賣力宣傳，“虧了算自己的”。

事實(shí)上，周鴻祎為360特供機(jī)準(zhǔn)備了相對穩(wěn)妥的路子：開放平臺。這也是在短短一個(gè)月時(shí)間第三款合作產(chǎn)品就面世的原因。按照計(jì)劃，360特供機(jī)將發(fā)布6-8款不同價(jià)位的產(chǎn)品，而合作伙伴都是大公司。

“會和小米合作嗎？”

“對于未來，一切可能性都存在，包括合作。360特供手機(jī)也可能會刷小米手機(jī)的手機(jī)操作系統(tǒng)”，周鴻祎在這個(gè)問題上并不尖銳，他認(rèn)為用戶的正當(dāng)需求都可以考慮。

最大籌碼是4億用戶

但周鴻祎對雷軍的操作系統(tǒng)不予認(rèn)同。他指出，“對操作系統(tǒng)的底層改動不是好主意”，“小米Miui就是對安卓底層改動太多才引發(fā)問題。而360的都是應(yīng)用，表層優(yōu)化”，周鴻祎相信360特供機(jī)的定位：硬件分工合作。

而對互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)開放程度判斷，正是周鴻祎與雷軍分歧最大的一點(diǎn)，從軟件到硬件概莫如是。雷軍就援引他人觀點(diǎn)對周鴻祎進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的意圖有過釘子湯的類比：一個(gè)人到村里說給大家做最美味的釘子湯，讓大家拿鍋、燒水，他往里面放了一枚釘子。嘗了嘗，說味道不錯(cuò)，加點(diǎn)肉就好了，讓大家拿肉。大家拿了很多肉放進(jìn)去。煮好后，大家都覺得好喝，對拿釘子的人感恩戴德，給他最大份兒。現(xiàn)在想來，360特供機(jī)不就是那根釘子嗎？

但這一類比引發(fā)周鴻祎強(qiáng)烈不滿，他回應(yīng)稱，“海爾、華為都是拼搏幾十年的公司。講故事的人都別有用心，低估了這些企業(yè)的智慧”。“360不賣手機(jī)，幫合作伙伴推廣。4億用戶全部開放，是一根小釘子嗎？”

而在闡述移動互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)展時(shí)，周鴻祎也一直強(qiáng)調(diào)“用戶基數(shù)要足夠大”的道理，并認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)要求互聯(lián)網(wǎng)公司將資源開放給硬件公司。“互聯(lián)網(wǎng)公司不要貪，做軟件的沒有碰過硬件，覺得收入來得挺快，就想把自己轉(zhuǎn)變成做硬件的公司，想獲得豐厚的利潤，從長期來說這個(gè)生意一定是薄利的生意。”

周鴻祎認(rèn)為，某些企業(yè)不要妄圖產(chǎn)業(yè)鏈通吃。應(yīng)該把用戶分享給硬件公司，等銷量上去，互聯(lián)網(wǎng)公司就可以通過終端用戶和軟件獲取移動互聯(lián)網(wǎng)營收。他指出，安全軟件、應(yīng)用商店以及桌面等入口應(yīng)用都是360將重點(diǎn)布局的軟件產(chǎn)品，但不會強(qiáng)制用戶安裝。

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本文標(biāo)題：周鴻祎欲坐擁4億用戶賭互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)未來

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