中興通訊執(zhí)行副總裁何士友（TechWeb配圖）
馬曉芳
不可否認(rèn)的是，小米等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)理念還是銷(xiāo)售渠道，對(duì)于傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)都是一個(gè)沖擊，這也將推動(dòng)傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。
實(shí)際上，對(duì)于中興等國(guó)產(chǎn)手機(jī)企業(yè)而言，1000元～2000元正是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)的主流價(jià)格段。隨著越來(lái)越多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的進(jìn)入，千元智能機(jī)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)迅速由藍(lán)海變成紅海，價(jià)格下滑速度之快讓諾基亞CEO艾洛普也有所感慨。
一種觀點(diǎn)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，“首當(dāng)其沖”的正是中興、華為這類(lèi)產(chǎn)品定位于同類(lèi)價(jià)格區(qū)間的傳統(tǒng)手機(jī)企業(yè)。
不過(guò)，中興通訊執(zhí)行副總裁何士友在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示，中興只是被互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)“撞了一下，但并未撞倒”，他同時(shí)認(rèn)為，如果從銷(xiāo)量上看，幾乎完全未受影響。
日?qǐng)?bào)：越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域，您如何看待這種現(xiàn)象?
何士友：這個(gè)現(xiàn)象的背景是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，全球有40億～50億移動(dòng)用戶，遠(yuǎn)超過(guò)PC用戶，所以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也前仆后繼地進(jìn)來(lái)，這有點(diǎn)像當(dāng)年剛發(fā)手機(jī)牌照時(shí)的手機(jī)行業(yè)，泡沫太大，整個(gè)行業(yè)非常浮躁，但最終剩下的沒(méi)有幾家。
不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的手機(jī)產(chǎn)品只是面向非常小的受眾，外面名聲很響，但產(chǎn)品卻看不見(jiàn)、摸不著;知名度很高，但美譽(yù)度一般。到目前為止，我也沒(méi)看到這些企業(yè)成熟的盈利模式，我希望能提醒大家理性看待這個(gè)風(fēng)潮，畢竟企業(yè)最終要對(duì)投資人和消費(fèi)者的利益負(fù)責(zé)。
日?qǐng)?bào)：有觀點(diǎn)認(rèn)為，這對(duì)中興等手機(jī)企業(yè)的沖擊是非常大的，您怎么評(píng)價(jià)?
何士友：我不否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的影響，但主要是營(yíng)銷(xiāo)方式上，大家各有各招，各有各的門(mén)道，我形容是中興被“撞了一下”，但并未撞倒。我們要看，誰(shuí)能長(zhǎng)期、可持續(xù)發(fā)展，手機(jī)行業(yè)需要長(zhǎng)期的技術(shù)積累，歡迎大家加入，但我們要看誰(shuí)笑到最后。
日?qǐng)?bào)：小米的單款手機(jī)能夠以1999元的價(jià)格賣(mài)到500萬(wàn)部，中興似乎還沒(méi)有這個(gè)價(jià)位的手機(jī)能達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量?
何士友：中興去年單款手機(jī)全球最高銷(xiāo)量是800萬(wàn)部，今年?duì)幦⊥黄?000萬(wàn)部，而且中興的市場(chǎng)是全球市場(chǎng)，一個(gè)月的手機(jī)出貨量就達(dá)到1000萬(wàn)，如果一個(gè)手機(jī)品牌只有中國(guó)消費(fèi)者知道，只針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，那很難與國(guó)際品牌長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)。
日?qǐng)?bào)：全球市場(chǎng)對(duì)中興手機(jī)而言，真正的意義是什么?中興應(yīng)該如何避免陷入價(jià)格戰(zhàn)?
何士友：美國(guó)和中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)成為中興的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，特別對(duì)于中興提高高端手機(jī)占比以及提高利潤(rùn)率水平都至關(guān)重要。美國(guó)市場(chǎng)收入甚至占到中興手機(jī)整體的15%～20%，而在中國(guó)市場(chǎng)，雖然價(jià)格戰(zhàn)激烈，1500元以上機(jī)型收入占比今年預(yù)計(jì)也將超過(guò)15%。
日?qǐng)?bào)：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做手機(jī)，對(duì)傳統(tǒng)廠商是否也有一些借鑒作用?中興的渠道拓展進(jìn)展如何?
何士友：其實(shí)，從去年開(kāi)始，中興已經(jīng)逐步開(kāi)始與淘寶、京東、卓越等電子商務(wù)企業(yè)試水B2B2C模式，今年6月以來(lái)中興Grand U970每天在京東銷(xiāo)售過(guò)千臺(tái)，排名手機(jī)銷(xiāo)售榜第一。今天，中興通訊與蘇寧電器達(dá)成戰(zhàn)略合作，包括中興最新發(fā)布的高端智能手機(jī)以及Windows Phone手機(jī)都將分批陸續(xù)進(jìn)駐蘇寧全國(guó)門(mén)店銷(xiāo)售。
以往我們僅有不到5%的產(chǎn)品走社會(huì)渠道，而今年我們計(jì)劃把這個(gè)比例加大到10%以上，與大型家電連鎖賣(mài)場(chǎng)合作，是中興深化渠道轉(zhuǎn)型關(guān)鍵的一步。預(yù)計(jì)未來(lái)，運(yùn)營(yíng)商渠道的占比約為50%～60%，公開(kāi)市場(chǎng)約為40%～50%。
日?qǐng)?bào)：上半年已過(guò)，中興手機(jī)的市場(chǎng)表現(xiàn)如何?特別是轉(zhuǎn)型中高端的戰(zhàn)略是否有進(jìn)展?
何士友：因?yàn)槲覀兪巧鲜泄荆也荒芨嬖V你二季度的具體數(shù)字，但正努力提高中高端產(chǎn)品，特別是1500元～3000元價(jià)位段產(chǎn)品的市場(chǎng)占比。
中興現(xiàn)在已經(jīng)不再過(guò)度追求手機(jī)的“發(fā)貨量”增長(zhǎng)，去年中興手機(jī)收入增長(zhǎng)了50%，但發(fā)貨量?jī)H增長(zhǎng)27%，說(shuō)明產(chǎn)品零售均價(jià)明顯提高，今年的手機(jī)發(fā)貨量仍然不會(huì)有太大幅度增長(zhǎng)，但產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將有明顯的優(yōu)化。
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本文標(biāo)題：何士友：中興被互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)“撞了一下”
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