百度副總裁王湛 (TechWeb配圖)
【TechWeb報(bào)道】7月12日，百度宣布其商業(yè)體系旗艦級(jí)產(chǎn)品“品牌專區(qū)”5年來首次重大升級(jí)。百度銷售副總裁王湛在開場(chǎng)演講中說，“百度商業(yè)產(chǎn)品大多數(shù)都是基于關(guān)鍵詞推廣，效果非常好，但是不夠漂亮和時(shí)尚。但是品牌專區(qū)，卻實(shí)現(xiàn)了品牌展現(xiàn)與搜索之間的完美融合，讓我特別喜歡。”
品牌專區(qū)是百度公司2007年首次推出的一款重量級(jí)商業(yè)產(chǎn)品。據(jù)王湛透露，自品牌專區(qū)發(fā)布后，在所有百度商業(yè)產(chǎn)品中，始終穩(wěn)居增長(zhǎng)率排名第一的位置，5年來成功拓展了1000多家大品牌客戶。比如，以LV、愛馬仕等為代表的全球頂級(jí)奢侈品牌，以寶馬為代表的全球知名汽車品牌，以及戴爾、三星等知名IT通信企業(yè)。同時(shí)，品牌專區(qū)也是京東商城、凡客誠(chéng)品等中國(guó)知名電商品牌搜索營(yíng)銷的首選。
為什么百度品牌專區(qū)能贏得大品牌客戶的青睞？王湛認(rèn)為，“這主要是因?yàn)槠放茖^(qū)對(duì)于大品牌客戶具有獨(dú)特的營(yíng)銷價(jià)值。”
首先，品牌專區(qū)占據(jù)的是搜索結(jié)果首頁(yè)的黃金位置，最抓用戶的眼球，可以讓品牌給用戶最佳的第一印象。百度商業(yè)產(chǎn)品用戶體驗(yàn)中心實(shí)施的一項(xiàng)眼動(dòng)實(shí)驗(yàn)證明，搜索用戶對(duì)品牌專區(qū)的關(guān)注度是100%，在品牌專區(qū)的位置平均注視時(shí)長(zhǎng)5.74秒，是后面4條搜索結(jié)果注視時(shí)長(zhǎng)的總和。也就是說，品牌可以在這個(gè)黃金區(qū)域得到最大程度的曝光和展現(xiàn)。AC尼爾森針對(duì)百度品牌專區(qū)實(shí)施的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示，品牌專區(qū)對(duì)用戶品牌偏好度的提升達(dá)48%。
其次，品牌專區(qū)是企業(yè)整合營(yíng)銷的收口，讓企業(yè)把花出去的錢加倍賺回來。王湛認(rèn)為，“企業(yè)做整合營(yíng)銷時(shí)，可以通過品牌專區(qū)承接線下到線上的轉(zhuǎn)換，二次助推線下活動(dòng)，引爆線上營(yíng)銷，企業(yè)將會(huì)得到加倍的回報(bào)。” 對(duì)此，樂蜂網(wǎng)總裁王立成深表贊同。作為國(guó)內(nèi)電商圈的一匹黑馬，樂蜂網(wǎng)的營(yíng)銷勢(shì)頭一直相當(dāng)強(qiáng)勁，其推廣渠道覆蓋電視、地鐵廣告、電梯廣告等，王立成說，“我們投放的所有廣告最終會(huì)在百度品牌專區(qū)形成一個(gè)收口，把所有客戶匯聚起來。”王立成坦言，在樂蜂網(wǎng)所有的品牌推廣中，效果最好的就是品牌專區(qū)，不但轉(zhuǎn)化率高，而且能帶來很多新客戶。
另外，品牌專區(qū)可以縮短信息到達(dá)路徑，讓銷售通路更加便捷。比如網(wǎng)民如果參與可口可樂的線上活動(dòng)，之前的步驟是，搜索“可口可樂”—找到官網(wǎng)鏈接—進(jìn)入活動(dòng)頁(yè)面—參與活動(dòng)，至少4個(gè)步驟，步步衰減之后，可能只有10%的用戶參與。但是現(xiàn)在，在品牌專區(qū)就可以“一步到位”參與活動(dòng)，使得營(yíng)銷更加有效率。
王湛說，“看一個(gè)產(chǎn)品成不成功，主要看客戶的接受度，而客戶接受度中最重要的衡量指標(biāo)是續(xù)簽率，就是客戶第一次投放之后，是否愿意續(xù)費(fèi)。品牌專區(qū)是百度所有產(chǎn)品中續(xù)費(fèi)率最高的，達(dá)到了80%。”最近百度簽了很多標(biāo)桿客戶，比如全球最大的奢侈品集團(tuán)LV，旗下所有的國(guó)際大品牌，都已成為品牌專區(qū)的客戶。也正因?yàn)榇耍跽繉?duì)品牌專區(qū)的銷售前景充滿信心。“品牌專區(qū)今年的成長(zhǎng)一定是超過100%，而且這樣的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)將會(huì)持續(xù)很長(zhǎng)的一段時(shí)間。”王湛表示，隨著客戶基數(shù)的增長(zhǎng)，品牌專區(qū)的增長(zhǎng)將會(huì)更好。(大力)
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本文標(biāo)題：百度王湛：全球知名品牌為何青睞品牌專區(qū)？
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