“本地服務是一個大市場。而團購只是一種促銷手段。”千品網(wǎng)副總元鵬對記者表示。“團購即買服務也買實物，但也是團購撬開了O2O的大門。”
O2O即（Online To Offline）線上購買再到線下消費服務，在這個特殊場景下使用。實物類電商雖然都屬于電商，但本質(zhì)差異很大，電子是手段，商務電子化。
“團購最早出現(xiàn)，商家用團購作為一種營銷手段，為商家多一種渠道帶來客流和銷售。直到groupn把團購拿出來做一個營銷模式，團購是B2C的一個子集，團購出現(xiàn)之后，把吃喝玩樂當成商品來賣。從實物到服務類的一個跨界。”
誠然，近期團購行業(yè)情況有所減緩。Groupn美國盈利，早前其破發(fā)、虧損，讓資本方認為這個模式并不值得深挖。資本方收縮資金，團購斷現(xiàn)金流，就斷了命脈。Groupn不被看好，國內(nèi)團購行業(yè)也受其影響。從資本角度來看，現(xiàn)在Groupn的形式逐漸轉好，第二季度Groupn在美國實現(xiàn)兩千兩百萬的盈利。同時，國內(nèi)的大眾點評收到了6千萬美元的風投，并逐步用于團購業(yè)務線，也就是說這個模式有一定的機會發(fā)展。
基于O2O的模式本質(zhì)，B端的商家作為合作方，也有至關重要的作用。由于團購都是很低的折扣，一窩蜂去購買，造成商家品質(zhì)和接待能力不能保證。商家超出了他承受的范圍之內(nèi)。
從一個商品不同的曝光數(shù)量來看。假設，團購網(wǎng)站每天20W瀏覽其首頁，就有20W的人能看到同樣一款商品，如果按照百分之一的角度來看的話，意味著有2000人買同樣的商品，團購集中在買之后的1-2天去消費，假設有20%的人去消費，也就是400人去消費，商家有可能同時遭受到400個人到店的消費。團購商品數(shù)量少，無法輪換品類導致商家爆棚。
千品網(wǎng)元鵬表示，“不能讓大多數(shù)人同樣看到同樣一款商品，你的銷售和服務會受到限制，不管有多大的接待能力，大家都排隊，會有一部分拒絕，你增加商品數(shù)量，用戶選擇面會變寬。比如千品網(wǎng)做秒殺，就做一個小時，商品就下了，團購網(wǎng)站頁面都是寫死的，只能看到同樣的商品。”
中國團購網(wǎng)站盈利的出路在于，團購是傳統(tǒng)行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)結合的項目。必須對線下傳統(tǒng)行業(yè)的人和了解互聯(lián)網(wǎng)的人，兩方面的結合才能做好。另外一點就是對毛利率的把控。
千品網(wǎng)元鵬認為，“銷售每個人給公司貢獻的毛利額是多少，中國這個市場能做到多大，第二季度是一個億美金的流水，這個行業(yè)現(xiàn)在最多是美團，4-5個億。美團即便在目前5億的流水，在不增加人員的情況下，營收做到8億，就基本可以打平。這個行業(yè)，只要一旦收入打平，人員的成本和固定成本增長小，收入增長就很大，盈利水平能力就很高。”
對于資金的需求量，每個月有一定虧損，是投入期，但現(xiàn)在能做到虧得很少，千品毛利率是最高的，我們考核的標準是毛利，不同的導向，追求毛利會對交易額追求形成壓制，但千品在一直堅持。
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本文標題：千品網(wǎng)元鵬：團購未觸底 O2O成營銷利器
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