樂購科技 10月13日（編輯-陳濤）在2016中國最受贊賞的公司排名中，我們能看到阿里騰訊小米都作為較為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司榮登排行榜，那我們今天聊一下哪些曾經(jīng)輝煌，如今卻沉默甚至于沉寂的互聯(lián)網(wǎng)公司吧。

　　今天的聊電商給大家聊的主角是:凡客!

　　有些朋友可能沒有咋聽說過這家公司或者沒有在凡客上購買過衣服，但當(dāng)年火急一時(shí)的凡客體想必你還是有點(diǎn)印象的，而后來的陳歐體代言體都是模仿凡客而來的。

　　讓我們把眼光隨時(shí)間追述到2007年10月份，陳年創(chuàng)立的凡客誠品那時(shí)是資本圈的寵兒，先后得到聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資。不到2年的時(shí)間里，凡客憑借領(lǐng)先的技術(shù)、品牌文化立意及高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)飛速發(fā)展。公司最高估值達(dá)到30億美金，員工人數(shù)最多時(shí)達(dá)到1.3萬人。

　　那時(shí)的凡客無論是在資本圈還是用戶圈都是名噪一時(shí)，而當(dāng)年的陳年也可謂稱得上春風(fēng)得意。品牌優(yōu)勢明顯，在定價(jià)和溢價(jià)方面有絕對的可操作空間，襯衫產(chǎn)品供應(yīng)資源豐富，門檻低，利率高等等。用戶方面：年輕化，偏重大學(xué)生和白領(lǐng)，追求時(shí)尚，對產(chǎn)品質(zhì)量要求不那么苛刻，而且復(fù)購率高。

　　由凡客體傳遞出的品牌價(jià)值：在時(shí)間的長河里，每個(gè)人都是平凡的過客，已經(jīng)得到用戶的認(rèn)同。

　　然在商業(yè)市場的舞臺上，很多人沉迷于掌聲和榮譽(yù)以至于迷失了自己，而陳年也不例外。2011年，凡客開始大力擴(kuò)張品類，擴(kuò)升種類，盲目的規(guī)模擴(kuò)張導(dǎo)致了凡客出現(xiàn)了高負(fù)債和高庫存的局面。其實(shí)如果懂電商的朋友應(yīng)該明白，擴(kuò)充品類很多時(shí)候就是對自己品牌價(jià)值的重塑，這一步是雙刃劍，比如小米在這點(diǎn)上把握的就非常好，一開始步驟非常的慢，后面的用戶逐步接受后開始加速!然當(dāng)年的陳年似乎沒意識到這個(gè)問題!

　　2011年，凡客發(fā)展到巔峰，銷售額最高達(dá)到一年40多億。當(dāng)年陳年的豪言壯語在今日看來似乎狂妄不羈，“我們不急于上市，等我們做到了300億再說。”“我希望將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價(jià)錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。”如果當(dāng)年的凡客不出現(xiàn)這個(gè)問題，聊電商相信這些可能真的已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

　　2013年之后，凡客口碑飛流直下，庫存最高時(shí)有五千多萬件，價(jià)值19億。飛的越高，可能跌的越疼!曾經(jīng)的輝煌 盛極而衰

　　最近有人對陳年進(jìn)行了專訪被問及一路走來，你所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)最大的坑是什么的時(shí)候，陳年坦誠的回答：規(guī)模!也可以說是虛榮和貪婪。陳年說就好像是夢游一樣犯了這樣一個(gè)不重視產(chǎn)品、只擴(kuò)張品類的致命錯(cuò)誤。

　　從輝煌，到跌入谷底，當(dāng)再次站起來時(shí)候，陳年把自己犯的錯(cuò)誤敢于坦承布公的放在公眾面前，不是每一個(gè)人都有這樣的勇氣，從這個(gè)層面來說，他勇敢而值得尊敬，著實(shí)令人佩服。

　　辦公地點(diǎn)從北京磁器口的豪華辦公區(qū)搬到南五環(huán)外的亦莊，員工從一萬三千人縮減到一百六十多人，庫存從最高的五六千萬件壓縮到如今的三四十萬件。這種規(guī)模和心理的落差正考驗(yàn)著現(xiàn)有的凡客團(tuán)隊(duì)。

　　陳年認(rèn)為凡客的品牌之道是獨(dú)一無二的產(chǎn)品，在2013年6月份開始，四個(gè)月的時(shí)間里，陳年與雷軍進(jìn)行了超過60個(gè)小時(shí)的密談，也許陳年悟出了無論你多大的規(guī)模和體量，如果產(chǎn)品不行倒下也是分分鐘鐘的事。

　　作為曾經(jīng)的投資者兼陳年的好朋友雷軍說：我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服。徐小平說：我用1000萬買回來50雙襪子。

　　徐小平說：企業(yè)的最高使命是活下來，但是企業(yè)要想活下來、活得久，就得讓使你活下去的客戶，即你的衣食父母，對你滿意、滿足，不斷回來，并且把客戶(口碑)帶來，這就是客戶體驗(yàn)。”這一點(diǎn)，如果說徐小平花費(fèi)了1000萬學(xué)會了，那么陳年是用了2年多時(shí)間，交了幾十億的“學(xué)費(fèi)“學(xué)會的。

　　很對年前當(dāng)消費(fèi)者買到假冒劣質(zhì)產(chǎn)品的時(shí)候只能認(rèn)栽，而如今隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這一現(xiàn)狀被得到了徹底改變，消費(fèi)者是上帝開始逐步的實(shí)現(xiàn)。

　　若當(dāng)年的凡客步子稍微慢一點(diǎn)，那么今天的電商格局可能又是另一番景象!

　　------------------------------下面是網(wǎng)友的精彩點(diǎn)評------------------------------

　　用戶《帝巴巴》

　　凡客誠品開始經(jīng)常在上面買T桖，后來款式老舊翻來覆去沒點(diǎn)創(chuàng)新好看的，不如不是陳年罵周杰倫，不知不覺還真把凡客忘記了。

　　用戶《alex125137550》

　　燒錢的模式不長久，以前凡客、現(xiàn)在的小米、以后的京東...都會吃大虧甚至倒閉

　　用戶《Hey熙 》

　　其實(shí)他言論如此夸張，如此口無遮攔，博眼球求存在感只是為了企業(yè)知名度能爆下光，還能剩下不少廣告費(fèi)，可惜已落下乘，再出名也不等于知名，品牌人品沒了，誰還買，起碼5、6年前到現(xiàn)在沒買過

　　用戶《LOCO31446236》

　　同樣一件東西，幾個(gè)月的時(shí)間，價(jià)格翻了一倍，然后還喊著大促銷，這不是忽悠人嗎?

　　用戶《風(fēng)云天地笑看人生》

　　雷刷刷也說:小米不急于上市，做到了80000億美元再說，將來把蘋果收購。

感興趣的關(guān)鍵詞：可穿戴設(shè)備

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本文標(biāo)題：陳年曾說 凡客等做到300億 未來把LV收購了！

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