在以前，如果把iPhone稱為一個產(chǎn)品組合的話，可能會有人不同意，認為這不過是一種認知錯覺，因為iPhone還具備真正意義上的其他備選產(chǎn)品。      但自從上周發(fā)布新產(chǎn)品后，iPhone就成為了一個名副其實的產(chǎn)品組合。如今，iPhone已有5款產(chǎn)品，10個價位。產(chǎn)品和價位可能會因國家而異，這里僅以美國為例進行分析:

      包括定價在內(nèi)，iPhone遵循的始終是一種常規(guī)模式。這不經(jīng)讓人想到當(dāng)年，iPod曾以50美元的價格區(qū)間，從最低50美元到最高500美元的不等價格出售。類似的，如今客戶可根據(jù)自己的預(yù)算選擇購買對應(yīng)的iPhone產(chǎn)品。當(dāng)然，或注重產(chǎn)品性能，或注重價格，每一個購買決定都勢必會有權(quán)衡取舍。      為了將問題簡單化，我們將iPhone產(chǎn)品價格分為兩類：合約價和裸機價。

       從上圖中，我們可以看到各款產(chǎn)品的合約價和裸機價，甚至還可以用來和其他競爭對手的產(chǎn)品裸機價進行比較。為方便進一步評估，將以上兩幅圖表合并成一個，請見下圖：

      從上圖可以明顯看到，除3GS外，其他4款手機的裸機價均比合約價貴450美元。這450美元正可以視為合約機更換運營商（GSM運營商）的代價。      通過該圖，還可以看到更多其他信息。裸機價，也就是蘋果公司直接把產(chǎn)品賣給客戶的價格，但實際上大量的iPhone都是銷往世界各地的二級市場，在這些地方，蘋果公司沒有與任何當(dāng)?shù)剡\營商達成經(jīng)銷協(xié)議。為避免經(jīng)銷渠道方面的沖突，蘋果公司不可能以低于裸機價的價格把產(chǎn)品賣給經(jīng)銷渠道。這樣導(dǎo)致的直接結(jié)果就是，裸機價格必然非常接近運營商的采購價。      事實上，這可以從蘋果公司公布的iPhone平均銷售價格（ASP）中得到證實。有人曾根據(jù)蘋果上一季度的價格做了一個曲線分析圖，結(jié)果顯示它的價格中點非常接近平均銷售價格。      由此可以大膽猜測，未來iPhone產(chǎn)品的平均銷售價格也將大致維持不變。雖然蘋果公司推出的3GS售價較低（375美元），但同時也有高價位的64G。低價位的3GS正好與高價位的64G抵消了。

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本文標(biāo)題：iPhone堪稱完美的產(chǎn)品和定價組合

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