與中聯(lián)通獨(dú)家合作的三年合同期未滿，蘋果又另行增加在中國(guó)市場(chǎng)的代理商，這是它在“無(wú)情”地拋棄將其“領(lǐng)進(jìn)門”的聯(lián)通，還是在中國(guó)市場(chǎng)上另有謀劃。 一旦在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟，蘋果便謀劃在分銷市場(chǎng)上掌控更多的主導(dǎo)權(quán)。 2月17日，中國(guó)手機(jī)分銷商天音控股發(fā)布公告稱，公司已在2月15日正式收到蘋果公司寄來的分銷商協(xié)議，成為蘋果公司在中國(guó)大陸的指定授權(quán)分銷商，將分銷目前或過去在授權(quán)蘋果產(chǎn)品清單中出現(xiàn)的產(chǎn)品。初始期限從協(xié)議生效之日起至2011年12月31日，協(xié)議的展期與終止由雙方另行協(xié)商。天音通信有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這意味著蘋果的iPhone3GS手機(jī)將向聯(lián)通之外的社會(huì)渠道銷售。 此前也曾有消息稱，方正世紀(jì)、長(zhǎng)虹佳華、佳杰科技等三家 IT分銷商已獲得iPhone手機(jī)的分銷權(quán)。不過，本刊記者在打開上述三家各自的網(wǎng)站時(shí)，并未顯示它們正在出售iPhone的信息：在長(zhǎng)虹佳華出售的產(chǎn)品僅限于iPod產(chǎn)品；在佳杰科技的自有購(gòu)物網(wǎng)站上也并未出現(xiàn)iPhone的蹤跡；而方正世紀(jì)網(wǎng)頁(yè)中與蘋果合作的網(wǎng)頁(yè)直接切換至蘋果官方零售商店。 如今，天音拿到了蘋果指定授權(quán)經(jīng)營(yíng)的白紙黑字的合同，這本身頗值得玩味。與此同時(shí)，業(yè)界頻頻傳出蘋果即將與中國(guó)電信達(dá)成iPhone4的合作協(xié)議。逐漸熟悉中國(guó)市場(chǎng)的蘋果不再將“身家性命”單單寄望于聯(lián)通。 更加重視中國(guó) 2011年1月，蘋果的COO提姆·庫(kù)克對(duì)外表示，2011財(cái)年第一季度公司在大中華區(qū)的營(yíng)收高達(dá)26億美元，同比增長(zhǎng)4倍，而2010財(cái)年全年?duì)I收僅為30億美元。蘋果公司并未公布中國(guó)聯(lián)通售出的iPhone數(shù)量。不過據(jù)知情人士透露，單就iPhone4來說，從引入到2010年底，中國(guó)聯(lián)通已經(jīng)售出將近100萬(wàn)部iPhone4，還手持大量的待售訂單。 蘋果與中聯(lián)通的合作始于2009年8月，兩家公司簽訂三年合作協(xié)議。與蘋果在其他市場(chǎng)上的運(yùn)營(yíng)不一樣，它授予中國(guó)聯(lián)通的并非獨(dú)家Da1L1銷售權(quán)。中國(guó)聯(lián)通方面則認(rèn)為，他們相信中聯(lián)通是國(guó)內(nèi)唯一一家銷售iPhone的運(yùn)營(yíng)商。因?yàn)橹袊?guó)聯(lián)通運(yùn)營(yíng)的3G標(biāo)準(zhǔn)是WCDMA，蘋果當(dāng)時(shí)的3GiPhone只有這種制式。 此后不到一年，蘋果公司在上海陸家嘴的旗艦店開業(yè)，蘋果公司負(fù)責(zé)零售業(yè)務(wù)的高級(jí)總裁羅恩·約翰遜在上海旗艦店的開幕式上透露，2012年前，中國(guó)市場(chǎng)將有25家類似的直營(yíng)店。另?yè)?jù)稱，蘋果在上海很快開出另外一家店，其規(guī)模比耗資上億元的陸家嘴店大得多。 這種說法并非空穴來風(fēng)。今年1月，蘋果公司確認(rèn)年內(nèi)將在上海的南京路建立國(guó)內(nèi)的蘋果零售商店旗艦店。據(jù)介紹，蘋果中國(guó)第五家直營(yíng)零售店將落戶上海南京東路，并鑒于南京路人流極大的現(xiàn)狀，新店面將是“非常引人注目”的一家。 分析師對(duì)此認(rèn)為，蘋果縮短新產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)與本土市場(chǎng)的上市時(shí)間差，表明它越來越重視中國(guó)市場(chǎng)中的潛力。蘋果新一季度的財(cái)報(bào)也可以作為這一觀點(diǎn)的佐證。 在2011財(cái)年第一季度財(cái)報(bào)中，蘋果特別強(qiáng)調(diào)了來自亞洲市場(chǎng)，尤其是中國(guó)市場(chǎng)的收益和反饋。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，蘋果零售店上季營(yíng)收為38.5億美元，同比增長(zhǎng)接近2倍。其中，中國(guó)市場(chǎng)的強(qiáng)勁需求也令iPhone在亞洲銷量增長(zhǎng)最快，業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)100%以上。 蘋果CFO皮特·奧本海默還表示，蘋果在中國(guó)的4家零售店是該公司全球客流量和營(yíng)收最高的零售店。它目前在世界范圍擁有323家直營(yíng)零售店，平均每家店?duì)I收為1200萬(wàn)美元。 從蘋果的全球戰(zhàn)略來看，它更加注重中國(guó)市場(chǎng)也在情理之中。 蘋果也兇猛 同時(shí)，憑借iPad等良好的市場(chǎng)表現(xiàn)。蘋果公司的市值不斷攀升。截至2011年2月14日收盤，蘋果市值達(dá)到3309.13億美元，比微軟的2287.32美元市值高出1000億美元，成為全球第一大科技公司。 盡管公司市值一路上揚(yáng)，蘋果也顯出增長(zhǎng)倦態(tài)——各手機(jī)生產(chǎn)商正“瘋狂”反撲，希望從蘋果手中奪回相應(yīng)的市場(chǎng)份額。以Android手機(jī)為例，2010 年，這款系統(tǒng)的增長(zhǎng)速度達(dá)到888.8%，躍居全球第二大手機(jī)操作系統(tǒng)。2010年第四季度，由于宏達(dá)電、三星、摩托羅拉等公司相繼推出 Android高端手機(jī)，Android的份額仍繼續(xù)增長(zhǎng)。 對(duì)此，投資銀行考夫曼兄弟的分析師ShawWu表示，蘋果在北美市場(chǎng)上的增長(zhǎng)潛力幾乎發(fā)揮到極致，它要實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，在美國(guó)的唯一途徑是增加合作運(yùn)營(yíng)商的數(shù)量，在國(guó)際上它則應(yīng)該加快在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的鋪貨速度。 2011年2月，在經(jīng)歷了ATT在美國(guó)三年半的獨(dú)家iPhone運(yùn)營(yíng)期后，Verizon的CDMA版iPhone正式發(fā)售。據(jù)悉，為了獲得 iPhone的代理權(quán)，Verizon作出了很大的讓步——通常與它合作的手機(jī)生產(chǎn)商，其手機(jī)上同時(shí)印有本公司和Verizon的logo，在 iPhone上僅有蘋果的標(biāo)志。 而在國(guó)際市場(chǎng)，從去年下半年開始，蘋果的策略有了明顯變化。2010年9月，iPhone4在美國(guó)市場(chǎng)發(fā)售不久，全球其他88個(gè)國(guó)家的消費(fèi)者便可以購(gòu)買這款設(shè)備。其中，法國(guó)、德國(guó)、日本、英國(guó)等地iPhone4的上市時(shí)間與美國(guó)本土的時(shí)間同步，這些市場(chǎng)也成為蘋果業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)最快的地方。提姆·庫(kù)克曾表示，未來在歐洲和亞洲市場(chǎng)，蘋果的營(yíng)收將實(shí)現(xiàn)三倍增長(zhǎng)。 蘋果在國(guó)際上的大舉擴(kuò)張很快反映在相關(guān)數(shù)據(jù)中，在2011財(cái)年第一季度的財(cái)報(bào)中，蘋果收入為267.4億美元，其中62%的收入來自美國(guó)之外的市場(chǎng)。美國(guó)創(chuàng)意策略公司的總裁提姆·巴賈林指出，目前55%的iPhone在海外市場(chǎng)生產(chǎn)，而兩年前這個(gè)數(shù)字僅為25%。 與此相應(yīng)，蘋果在全球的直營(yíng)零售店也在增加。到2009年底，蘋果全球直營(yíng)零售店有283家，其中62家是海外零售店，一年后，蘋果全球零售店的數(shù)量達(dá)到323家，海外的數(shù)量是87家。 分析師認(rèn)為，蘋果此舉是吸取了Macintosh電腦以前在美國(guó)之外的市場(chǎng)營(yíng)銷教訓(xùn)。Macintosh在這些市場(chǎng)賣得并不好，除了價(jià)格高，另外一個(gè)原因在于，當(dāng)時(shí)蘋果在海外的銷售渠道有限，影響了品牌的知名度。 日前，蘋果又增加了在中國(guó)市場(chǎng)的分銷渠道，與天音控股簽訂近一年的代理協(xié)議，也是為了增加銷售渠道，提高產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)的影響力。本刊記者了解到，深圳市天音科技發(fā)展有限公司成立于1996年，是新華社直屬企業(yè)，其在國(guó)內(nèi)有眾多銷售網(wǎng)點(diǎn)。據(jù)悉，天音控股的渠道力量頗受廠商青睞。 業(yè)內(nèi)人士指出，未來蘋果或?qū)⒃黾釉谥袊?guó)市場(chǎng)代理商的數(shù)量。不過從此次與天音合作可以了解到，蘋果對(duì)分銷商的挑選十分嚴(yán)格，而且緊緊地控制著渠道的主導(dǎo)權(quán)。與天音簽訂的協(xié)議中，多次提到“無(wú)條件”：蘋果公司可以無(wú)條件地解除與天音的合作協(xié)議，而天音也必須無(wú)條件地在一個(gè)月內(nèi)執(zhí)行蘋果的決定。 作為此前中國(guó)市場(chǎng)上iPhone唯一的銷售商，中國(guó)聯(lián)通對(duì)蘋果增加的分銷渠道表示很淡定，認(rèn)為這不會(huì)影響聯(lián)通iPhone的銷量，同時(shí)也不會(huì)降低公司在 3G市場(chǎng)的作為。然而，有消息靈通人士向本刊記者透露，中國(guó)聯(lián)通正醞釀轉(zhuǎn)變智能機(jī)發(fā)展戰(zhàn)略，該公司2011年的規(guī)劃中，除了提出仍將高端機(jī)作為主打產(chǎn)品之外，還提出將加大力度推廣多款低端手機(jī)，不斷地滿足不同消費(fèi)層次用戶對(duì)3G手機(jī)的需求，多管齊下，實(shí)現(xiàn)對(duì)3G用戶市場(chǎng)的全面開拓。 而此次，中國(guó)聯(lián)通集中對(duì)外采購(gòu)500萬(wàn)部低價(jià)3G手機(jī)，被業(yè)界譽(yù)為聯(lián)通“3G普及風(fēng)暴”的第一戰(zhàn)。
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本文標(biāo)題：蘋果在華拓展iPhone銷售新渠道
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