讓我們暫時(shí)放下iPhone，看看蘋果在亞洲市場的表現(xiàn)。 毫無疑問，蘋果一直希望增加亞太市場的銷售額。在剛剛過去的蘋果第三財(cái)季中，蘋果的桌面PC產(chǎn)品（包括iMac、Mac mini、MacPro以及Xserve）銷量突破了100萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營收13億美元；筆記本電腦產(chǎn)品（包括MacBook、MacBook Air以及MacBook Pro）銷量達(dá)到247萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)營收約31億美元，上述業(yè)績較去年同期相比增幅達(dá)到了33%。 蘋果公司首席運(yùn)營官蒂姆·庫克（Tim Cook）表示：“單就Mac系列來說，在整個(gè)亞太地區(qū)的銷量按年比增幅達(dá)到了 73%，其中在中國以及韓國市場的增幅分別高達(dá)144%及184%，而在香港地區(qū)的銷量也實(shí)現(xiàn)了翻倍。” 顯然，正是由于Mac系列產(chǎn)品在美國本土以外的市場，尤其是在亞洲市場的持續(xù)熱銷才得以支撐Mac電腦能夠在短短五年之間成就銷量增長了兩倍之多。 但業(yè)內(nèi)都注意到，PC行業(yè)的增長已開始逐漸放緩。而智能手機(jī)和平板電腦已經(jīng)成為全行業(yè)最關(guān)注的增長點(diǎn)。 市場調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的報(bào)告顯示，今年第二季度，美國智能手機(jī)出貨大約1470萬部，中國則約690萬部。中國已經(jīng)成為全球僅次于美國的第二大智能手機(jī)市場。 在歐美等成熟市場，電信運(yùn)營商是行業(yè)的主導(dǎo)者。用戶入網(wǎng)時(shí)選擇兩年的合約計(jì)劃時(shí)，就可以相當(dāng)?shù)土踔?元的價(jià)格獲得一臺(tái)手機(jī)。但在中國，由于絕大多數(shù)的用戶都是預(yù)付費(fèi)的用戶，選擇合約入網(wǎng)的用戶比例非常少。 不過中國市場的獨(dú)特性是全球任何一個(gè)國家都不能比擬的。首先是規(guī)模，中國14億的人口中，手機(jī)用戶剛剛超過了8億，龐大的用戶市場令任何廠商都不能忽視。而如此巨大的市場也催生了獨(dú)特的產(chǎn)業(yè)鏈。蘋果與運(yùn)營商的取向矛盾 數(shù)字是最好的證明。iSuppli中國區(qū)研究總監(jiān)王陽對網(wǎng)易科技表示：“從去年10月底到今年6月底，中國聯(lián)通累計(jì)銷售的iPhone大約在70-80萬部左右，同期通過各種渠道流入國內(nèi)市場的水貨也有數(shù)十萬部，粗略的估算，今年上半年iPhone在國內(nèi)的出貨總計(jì)應(yīng)該在100-150萬部左右。” 而工信部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至6月底，國內(nèi)3G用戶總數(shù)達(dá)到2520萬戶。其中，上半年三大運(yùn)營商共發(fā)展了1195萬戶新3G用戶，接近去年全年的水平。 值得注意的，有相當(dāng)多的iPhone用戶并不是新增的3G用戶，他們只是在新購的iPhone手機(jī)上仍然使用原先到手機(jī)號(hào)碼。顯然，iPhone在中國智能手機(jī)市場的份額并不高。 對蘋果來說，完成更多的出貨意味著更多的利潤。但對電信運(yùn)營商來說，如何引導(dǎo)消費(fèi)者通過更換iPhone并升級(jí)到3G用戶才是他們的目的。 矛盾也導(dǎo)致了一次著名的“烏龍”事件。8月9日，中國聯(lián)通正式發(fā)售8GB版本的iPhone 3GS。中國聯(lián)通入網(wǎng)兩年的捆綁合約價(jià)格是4999元，但蘋果在北京三里屯旗艦店的零售價(jià)只有3999元。1000元的差價(jià)放大二者最終取向上的差異。競爭對手優(yōu)勢明顯 在運(yùn)營商之外，iPhone在中國還有幾個(gè)強(qiáng)大的對手。首當(dāng)其沖的就是諾基亞。 Canalys的報(bào)告指出，第二季度中國智能手機(jī)市場出貨第一大諾基亞獲得了76.9%的市場份額，分列榜眼和探花的摩托羅拉和三星只有慘淡的4.7%和4.1%。 相對應(yīng)的，第二季度美國智能手機(jī)市場的前三甲是RIM、蘋果和HTC，三者的份額分別是32.1%、21.7%和14.4%。 在美國智能手機(jī)市場，諾基亞早就被擠出了第一軍團(tuán)。但在中國，蘋果要想在短時(shí)間內(nèi)扳倒諾基亞只怕是一個(gè)無法完成的使命。 諾基亞憑借著多年的渠道耕耘獲得了今天的遙遙領(lǐng)先，而在中國市場里，還有一家PC廠商的渠道在高效運(yùn)轉(zhuǎn)著，那就是聯(lián)想。 聯(lián)想是不愧是最了解中國市場的PC廠商。4月中旬，聯(lián)想推出了基于Android的樂Phone手機(jī)，2599元的價(jià)格和iPhone最低3999元的價(jià)格形成了鮮明的對比。通過犀利的價(jià)格沖擊二三線市場，再加上液晶屏廠商的缺貨，樂Phone也一度陷入了缺貨的“煩惱”。 事實(shí)上，渠道已經(jīng)成為擴(kuò)展中國市場份額的瓶頸，于是蘋果自然而然地把寶押在開店上。到明年年底，蘋果計(jì)劃在中國開設(shè)20個(gè)Apple Store直屬專賣店，到2012年底，這個(gè)數(shù)字還將提升至25個(gè)。 開店是個(gè)好辦法，直接出貨的同時(shí)也可以提升品牌形象，對提升中國市場的份額有直接的幫助。但這個(gè)方法能增加iPhone在中國的出貨么？ 
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本文標(biāo)題：iPhone 4：敲開中國市場的蘋果
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