隨著B2C電子商務(wù)的快速發(fā)展，B2B顯得過于落寞，部分行業(yè)人士認(rèn)為B2B缺乏創(chuàng)新，已經(jīng)遭遇發(fā)展瓶頸。從2011年的數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)上零售飛速發(fā)展，但是B2B卻顯得波瀾不驚。自從阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶上市之后，B2B整個行業(yè)發(fā)展緩慢，業(yè)績幾乎原地踏步，有時候過于追求利潤而忘了用戶的真實(shí)需求和體驗(yàn)。世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com/)是全球最大的免費(fèi)B2B電子商務(wù)平臺，用戶體驗(yàn)和口碑都是很不錯的。
經(jīng)歷十年發(fā)展的B2B是不是過時了，將來會不會被B2C取代，抑或這個行業(yè)還需要沉淀，等待再次爆發(fā)。“B2B和B2C是三十年河?xùn)|三十年河西的關(guān)系，現(xiàn)在這輪互聯(lián)網(wǎng)高潮輪到了B2C，這很符合互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展規(guī)律。
相較于B2C的熱鬧，B2B更加踏實(shí)地提升著贏利能力。行業(yè)B2B還是朝陽產(chǎn)業(yè)，未來更多傳統(tǒng)企業(yè)將會介入到行業(yè)B2B中來。
B2B是一種非常成熟的模式，并且未來還有很大的發(fā)展?jié)摿Γ袠I(yè)B2B運(yùn)營應(yīng)該分為三個階段。
行業(yè)B2B發(fā)展分為三大階段
1、先把流量做起來，SEO是第一重要的
對于一個新的B2B 網(wǎng)站來說，SEO是至關(guān)重要的，要先把流量做起來，才能考慮之后的問題，如果沒有流量，采購體驗(yàn)做的再好，一切都是白搭。在行業(yè)B2B的第一階段，待流量提升到一定程度，再逐步去提升用戶體驗(yàn)。
2、把采購商的利益放在最重要的位置
“當(dāng)別人都開始做SEO的時候，我們要放棄SEO”，周邦兵說對這句話的理解應(yīng)根據(jù)網(wǎng)站的階段來，更適用于步入第二階段的行業(yè)B2B。當(dāng)網(wǎng)站到一定成熟階段時一定要這么做，慢慢忘掉SEO，大力加強(qiáng)采購商體驗(yàn)，因?yàn)槟菚rSEO的工作已經(jīng)融入到你的日常工作中去了，只要多做些數(shù)據(jù)分析就可以了。
3、模式突破并不難
如果一個行業(yè)B2B網(wǎng)站的流量和采購商體驗(yàn)都足夠好了，那么再進(jìn)入下一個階段就是模式突破，只要有足夠多的采購商和供應(yīng)商過來，其實(shí)模式突破并不難。像現(xiàn)在有些行業(yè)B2B站開始做委托交易，網(wǎng)站不介入到交易環(huán)節(jié)，剛開始只做些交易的保證金制度，比如確保錢款安全，待買家收到貨后再把錢打過去。后期網(wǎng)站甚至可以考慮自建物流倉儲中心。等網(wǎng)站有一定人氣的時候，突破是很容易的事情。
B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)勢：專業(yè)，絕對的專業(yè)才是唯一出路，讓買家和賣家都覺得，這個平臺是完全為我量身定做的，才有機(jī)會。差異化是競爭最好的策略，未來B2B細(xì)分行業(yè)網(wǎng)站將變的越來越專業(yè)。
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