B2B平臺經過幾年的發展，現在已經呈現百花齊放的狀態。如何在眾多的B2B網站中脫穎而出，成為B2B網站亟待解決的問題。筆者在自己6年的網絡推廣經歷中，意識到一點，增加會員企業“歸屬感”是B2B網站在競爭中制勝的關鍵，B2B平臺的吸引力源于企業的“歸屬感”。
1、B2B平臺的企業“歸屬感”現狀分析
我國企業有3000多萬家，其中只有200多萬家有自己的網站，大部分企業選擇B2B平臺進行網絡營銷。在推廣中，企業會選擇在幾個甚至幾十個B2B平臺發布信息。因B2B網站數量眾多，企業可選擇性很大。據調查，很多企業在網絡推廣中，會重點維護一至兩個B2B平臺，其他平臺只是簡單的發布信息。決定企業選擇B2B平臺的關鍵就在于，企業“歸屬感”的大小。據了解，絕大多數B2B網站不能讓企業用戶產生“歸屬感”，只有極少數B2B網站，如阿里巴巴、世界工廠網在這方面做的很好。
2、B2B平臺的企業“歸屬感”提升策略
要提升企業的“歸屬感”就要從會員企業的需要進行分析。
只有企業在B2B網站上開通了商鋪，企業才會有“歸屬感”。業內知名的世界工廠網，為企業會員提供免費的獨立域名商鋪，會員在三分鐘內即可建立擁有100多套模板的企業商鋪，這對企業“歸屬感”提升起到了非常積極的作用。
企業都有發布廣告的需要，但動輒萬元的廣告位，讓很多企業望而卻步，獲取免費廣告位也將提升企業“歸屬感”。世界工廠網(http://ch.gongchang.com)的會員企業，都有機會獲得網站首頁或頻道頁面價值萬元的廣告位，能夠再次提升了企業“歸屬感”。
很多企業都有進行外貿，開拓國外電子商務市場的需求。業內人士透漏，目前只有世界工廠網，提供英文站免費建站服務。在這一點上，世界工廠網又一次走在其他B2B網站前面，極大的提高了企業“歸屬感”。
3、B2B平臺的企業“歸屬感”提升效果
B2B平臺的企業“歸屬感”提升帶來的效果，能夠明顯反映在網站粘度、訪問量、詢盤量等很多方面。在這方面，做的非常成功的世界工廠網，現在日ip120萬以上，每天有近1300萬的詢盤信息，有近100萬家企業建立了企業商鋪。企業“歸屬感”提升了，B2B網站的知名度和美譽度，也會隨之提升。這些優勢也將成為B2B網站吸引會員客戶，提高網站競爭力的重要籌碼。
企業“歸屬感”，是企業選擇B2B平臺的關鍵性因素。各大B2B平臺只有充分意識到這一點，才能在激烈競爭中立于不敗之地。忽視企業“歸屬感”提升的B2B網站，只會被企業無情的拋棄。
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本文標題：企業“歸屬感”—B2B平臺的吸引力源
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