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【搜狐IT消息】北京時間2月14日消息，科技創(chuàng)業(yè)者兼投資人克里斯•迪克森(Chris Dixon)日前在其博客上發(fā)表文章稱，兩大電子商務(wù)巨頭eBay與亞馬遜之間的競爭，其實(shí)是“集約化”與“分散化”兩種發(fā)展趨勢之間的競爭。

以下是原文：

請注意：我參與創(chuàng)建的Hunch公司在2011年11月被eBay收購，因此我現(xiàn)在是eBay的一名員工。但是以下觀點(diǎn)都是我個人的看法，它們來自于我對電子商務(wù)領(lǐng)域的觀察研究，早在Hunch被收購之前就已形成。

電商巨頭緣何熱衷大手筆收購

亞馬遜和eBay是兩大電子商務(wù)巨頭。截至本文發(fā)文時間，亞馬遜的總市值約為870億美元，動態(tài)市盈率約為139;而eBay的總市值約為420億美元，市盈率約為13。這兩家公司分別在很多不同領(lǐng)域和很多其他公司存在競爭，例如：亞馬遜和蘋果爭奪平板電腦(Kindle vs iPad)與數(shù)字媒體(亞馬遜媒體商店 vs iTunes)市場;Ebay的Paypal業(yè)務(wù)與多家支付公司競爭，其網(wǎng)店業(yè)務(wù)與Craigslist等其他P2P電子商務(wù)網(wǎng)站競爭。但是從電子商務(wù)市場的潛在發(fā)展規(guī)模上來看(不算上“線上-線下”商務(wù)市場)，亞馬遜和eBay的主要競爭對手正是對方。

要想讀懂這兩家公司的重大戰(zhàn)略舉措(例如eBay收購GSI、亞馬遜收購Zappos等大手筆收購交易)，很重要的一件事情是要明白，這兩家公司有著截然相反的戰(zhàn)略發(fā)展觀：eBay想讓商務(wù)模式變得更分散(圍繞GSI、Magento等合作伙伴與eBay網(wǎng)商運(yùn)作)，而亞馬遜卻想讓它變得更集中(圍繞它自己運(yùn)作)。

亞馬遜與合作伙伴競爭，eBay兼顧長尾

首先介紹一些背景知識。在電子商務(wù)的鼎盛時期，很多線下大牌在如何開展線上業(yè)務(wù)這一問題上各執(zhí)己見。一些品牌建立了自己的網(wǎng)站，還有一些品牌與電子商務(wù)平臺提供商開展合作。玩具反斗城(Toys ‘R’ Us)采用了一種全新的辦法，它與亞馬遜結(jié)成了“戰(zhàn)略聯(lián)盟”，將電子商務(wù)業(yè)務(wù)全權(quán)外包給后者進(jìn)行運(yùn)作。但是幾年之后，兩者之間的關(guān)系出現(xiàn)了裂痕——玩具反斗城似乎認(rèn)為亞馬遜對自己構(gòu)成了過于直接的競爭，并且成功通過法律手段終止了與亞馬遜的合作。

玩具反斗城與亞馬遜的分道揚(yáng)鑣，意味著一家名為GSI的電子商務(wù)公司遇到了轉(zhuǎn)折點(diǎn)。GSI一直積極走“中立路線”，向零售商提供電子商務(wù)技術(shù)與營銷解決方案。與亞馬遜相比，GSI的主要優(yōu)勢在于它不會對其合作伙伴構(gòu)成競爭(但是其不同合作伙伴之間當(dāng)然也會存在競爭)。GSI的中立性策略很奏效：它目前支持逾500個大型電子商務(wù)網(wǎng)站，包括玩具反斗城、阿迪達(dá)斯、拉爾夫•勞倫(Ralph Lauren)等知名國際品牌的商務(wù)網(wǎng)站，以及美國橄欖球大聯(lián)盟(NFL)、美國職業(yè)棒球大聯(lián)盟(MLB)、美國職業(yè)籃球聯(lián)賽(NBA)等大型體育聯(lián)賽的商務(wù)網(wǎng)站。

Ebay在去年以24億美元收購了GSI，此外還收購了為中小型零售商提供電子商務(wù)技術(shù)的Magento�？梢哉fGSI是面向零售商“大頭”的首要商務(wù)平臺，而Magento代表了“長尾”。

“平臺策略”與“端到端”之爭

Ebay和亞馬遜的關(guān)鍵區(qū)別并非“拍賣”與“定價銷售”的區(qū)別(Ebay上的大多數(shù)交易已經(jīng)不是拍賣了)，而是eBay沒有庫存、僅充當(dāng)P2P電子商務(wù)的中介平臺。如果電子商務(wù)變得更加分散化、繼續(xù)以中小零售商為主體，eBay的這一戰(zhàn)略就能體現(xiàn)出優(yōu)勢。Ebay的收入來自eBay.com網(wǎng)站的流量、通過GSI與Magento收取的費(fèi)用以及Paypal的交易費(fèi)。

如果電子商務(wù)領(lǐng)域向集約化發(fā)展，亞馬遜的電商市場份額就會大為增加(目前為9%)，它的規(guī)模、效率、先進(jìn)技術(shù)以及“一站式購物”的便利性，都是它的優(yōu)勢。

在eBay與亞馬遜之爭中，eBay可以被視為Windows或Android式的平臺，而亞馬遜可以被視為蘋果式的“端到端”解決方案。平臺往往能提供更加多元化的選擇。在電子商務(wù)領(lǐng)域，“平臺策略”也有價格優(yōu)勢。社交游戲廣告公司TrialPay的CEO亞歷克斯•蘭貝爾(Alex Rampell)說道：“誰能在價格上打敗亞馬遜呢?只有生產(chǎn)那些產(chǎn)品的公司了。”像亞馬遜這樣的“端到端”解決方案往往能為用戶帶來更多便利和更棒的購物體驗。

我不是想證明eBay和亞馬遜之爭中誰是贏家。我的觀點(diǎn)僅僅是：如果大家能明白這是“集約化”與“分散化”兩種電子商務(wù)發(fā)展趨勢之間的競爭，就不難理解這兩家公司的戰(zhàn)略舉措了。(悠拉)

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本文標(biāo)題：亞馬遜與eBay之爭實(shí)質(zhì)：集約化vs分散化

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