文︱本刊記者 邢慶亮
近年來(lái)，電子商務(wù)在我國(guó)迅猛發(fā)展，促使一大批電子商城如雨后春筍般崛起。以淘寶商城、京東、當(dāng)當(dāng)為代表的B2C商城在不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，電商企業(yè)運(yùn)作模式同質(zhì)化現(xiàn)象也日漸突出，這使一些后起之秀舉步維艱。如何突破創(chuàng)新，走差異化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展路線是目前中國(guó)電商必須面對(duì)的關(guān)鍵問(wèn)題。業(yè)界專(zhuān)家認(rèn)為，在特定領(lǐng)域或特定的需求中，提供全部深度信息和相關(guān)服務(wù)的垂直類(lèi)網(wǎng)站的意義越發(fā)明顯：不僅大大節(jié)約消費(fèi)者搜索時(shí)間，更在消費(fèi)者與廠商之間建立起直通渠道，最大程度上減少中間環(huán)節(jié)，降低運(yùn)營(yíng)成本，體現(xiàn)出電商精細(xì)化、專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展趨勢(shì)，禮贈(zèng)社交電子商務(wù)唯禮網(wǎng)便是其中具有代表性的一個(gè)。2011年11月14日，唯禮網(wǎng)宣布獲得杭州好望角啟航電商基金等多家機(jī)構(gòu)千萬(wàn)元投資。唯禮網(wǎng)到底有什么特別之處，它的經(jīng)營(yíng)策略是什么？為此,《廣告主》雜志采訪了唯禮網(wǎng)CEO李寧。
廣闊的市場(chǎng)空間
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)目前禮品供應(yīng)商大約在3000家左右，年銷(xiāo)售總額約200億，禮品服務(wù)商大約在2萬(wàn)家左右，年銷(xiāo)售總額約300億。主要分商務(wù)禮品、福利禮品、促銷(xiāo)禮品三大塊。預(yù)計(jì)目前國(guó)內(nèi)禮品市場(chǎng)的年需求總額在千億元左右，且中國(guó)禮品全行業(yè)年均增長(zhǎng)速度為12%以上。
如今網(wǎng)絡(luò)與生活聯(lián)系日益緊密，有數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶(hù)新增1215萬(wàn)，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率猛增至35.6%，可以說(shuō)已經(jīng)形成穩(wěn)定的客戶(hù)群。盡管電子商務(wù)在其他行業(yè)大舉攻城略地，然而在禮品市場(chǎng)，到目前為止，還沒(méi)有一家企業(yè)取得領(lǐng)先地位，可以說(shuō)是一片未開(kāi)墾的處女地。“電子商務(wù)是大勢(shì)所趨。”李寧表示，唯禮網(wǎng)正是看到了這片市場(chǎng)的空白，將電子商務(wù)與目錄禮物相結(jié)合，依托網(wǎng)絡(luò)開(kāi)放平臺(tái)幫助個(gè)人與企業(yè)方便、精準(zhǔn)、快捷地完成禮贈(zèng)社交活動(dòng)，走出了一條別樣的新路。
創(chuàng)新目錄禮物的商業(yè)模式
“唯禮網(wǎng)定位為互聯(lián)網(wǎng)禮贈(zèng)社交增值服務(wù)。”李寧介紹說(shuō)，目錄禮物源于日本，已有85年歷史，這種模式也是日本社交圈的主流禮贈(zèng)選擇。唯禮網(wǎng)引進(jìn)并完善優(yōu)化了目錄禮物的商業(yè)模式，目前已經(jīng)向中國(guó)市場(chǎng)推出首批“新年”主題的目錄禮物，可用于個(gè)人禮贈(zèng)、企業(yè)福利及商務(wù)應(yīng)酬。據(jù)了解，“唯禮網(wǎng)新年目錄禮物”設(shè)100、200、300、500、1000、2000、5000、10000八個(gè)檔次。每個(gè)檔次的目錄禮物內(nèi)均有10-12款不同禮物備選。涉及生活、健康、商務(wù)、時(shí)尚、個(gè)性奢侈品等不同檔次的禮物，種類(lèi)齊全，覆蓋廣泛。
優(yōu)勢(shì)在于團(tuán)隊(duì)
“我們的優(yōu)勢(shì)在于優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的團(tuán)隊(duì)。”談到團(tuán)隊(duì)，李寧充滿(mǎn)了自豪感。他介紹，唯禮網(wǎng)的副總裁曾是金山的總裁助理，有豐富的公司治理經(jīng)驗(yàn)。COO曾是新七天電器網(wǎng)的總經(jīng)理，線上運(yùn)營(yíng)總監(jiān)曾是F團(tuán)的戰(zhàn)略企劃總監(jiān)，銷(xiāo)售總監(jiān)是有11年銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，曾在金山軟件等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售總監(jiān)、副總經(jīng)理。線下的渠道總監(jiān)也曾是創(chuàng)維北京分公司的市場(chǎng)部經(jīng)理。技術(shù)總監(jiān)是淘寶的技術(shù)專(zhuān)家。供應(yīng)鏈總監(jiān)有著七年留學(xué)日本經(jīng)歷，擁有國(guó)內(nèi)外豐富產(chǎn)品采購(gòu)和庫(kù)管經(jīng)驗(yàn)。設(shè)計(jì)總監(jiān)也是帶領(lǐng)過(guò)12人設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的太平洋在線的設(shè)計(jì)總監(jiān)。這樣一群擁有不同背景在各自領(lǐng)域都有出色表現(xiàn)的豪華團(tuán)隊(duì)本身就是最大的優(yōu)勢(shì)，對(duì)資本形成一種天然的吸引力。唯禮網(wǎng)能在短時(shí)間內(nèi)獲得千萬(wàn)融資，李寧認(rèn)為在很大程度上歸功于優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。此外，唯禮網(wǎng)選擇的這個(gè)發(fā)展方向也得到投資方的認(rèn)可，這也是其能迅速獲得融資的重要原因。
李寧表示，在未來(lái)發(fā)展規(guī)劃中，唯禮網(wǎng)將不斷完善推出更加多樣化的禮贈(zèng)社交增值產(chǎn)品。同時(shí)，他透露2012年公司將完成第二輪融資、分公司創(chuàng)建、5000萬(wàn)的年銷(xiāo)售額、加強(qiáng)IP化和應(yīng)用化的建設(shè)等發(fā)展目標(biāo)。
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2011年做為傳統(tǒng)企業(yè)涉水電商元年， 諸多傳統(tǒng)企業(yè)紛紛重金“觸網(wǎng)”，帶動(dòng)各種商務(wù)業(yè)態(tài)進(jìn)一步發(fā)展，一個(gè)全新電商生態(tài)格局正在悄然形成。>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：目錄禮品電子商務(wù)起步中國(guó)
地址：http://m.sdlzkt.com/a/b2b/20120220/32655.html
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